קמעונאים מרחיבים באופן פעיל את הרשתות שלהם למרות התאוששות איטית בכוח הקנייה.

בשמונת החודשים הראשונים של 2024, למרות שמהירות ההתאוששות לא הייתה מהירה מדי, שוק הקמעונאות הווייטנאמי היה עדיין תוסס למדי עם מרוץ להרחבת שטחי ענקיות מקומיות וזרות.

צרכנים תמיד מבקרים בחנויות שונות כדי להשוות מחירים ולחפש מבצעים לפני שהם מחליטים לקנות - צילום: N.BINH

בסופי שבוע, אנשים רבים בהו צ'י מין סיטי נוהרים ל-AEON Ta Quang Buu (רובע 8) - הסופרמרקט שזה עתה נפתח על ידי טייקון. קִמעוֹנִי חנות AEON ביפן נפתחת באמצע השבוע - לקניות, מנוחה וארוחות.

מרוץ פתוח חדש

גב' תו טוייט אמרה שעברה למתחם הדירות הזה לפני שלוש שנים וכעת היא יכולה לקנות בנוחות וללכת לשוק כל יום, הודות לסופרמרקט שנמצא ממש באזור המגורים. בחודש האחרון, באזור זה נפתחו שני מרכזי קניות חדשים.

קוֹדֶם, סייגון קואופ קואופמארט פאם דה היין (מחוז 8) הופעל רשמית, ומסמן את הסופרמרקט ה-44 במערכת זו. הסופרמרקט מופעל על פי מודל קואופמארט, יעיל הן מבחינת אזור והן מבחינת קווי עסקים, ומספק חוויות קנייה נוחות וידידותיות ללקוחות.

מר פורוסאווה יאסויוקי, המנכ"ל של Aeon Vietnam, אמר שהסופרמרקט AEON מפתחת מודל של חנויות כלבו וסופרמרקטים הממוקמים מחוץ למרכזי הקניות של AEON. זהו מודל חדש שמטרתו "להסתגל ולהיות גמישה" על ידי הקמעונאית היפנית מאז המגפה.

"המערכת עדיין מרחיבה באופן פעיל רשתות חדשות ומגוונת סוגי קמעונאות. בנוסף למרכזי קניות, AEON משתפת פעולה גם עם שותפים עסקיים ופותחת דגמים וקני מידה רבים ושונים המתאימים לכל אזור", הוסיף מר יאסויוקי.

לא רק האנוי או הו צ'י מין סיטי, AEON התרחבה גם לדא נאנג, האי פונג ולאחרונה הואה, עם מודל קניות המתאים לקהל הרחב. בהתאם לכך, מחפשים הזדמנויות לפיתוח הרשת, ופותחים כמה שיותר חנויות חדשות כדי להגדיל את נקודות הקשר וליצור קשר ישיר עם הלקוחות.

במקביל, לשלב פיתוח מסחר אלקטרוני וליצור אסטרטגיות מוצר מתאימות, ולשתף פעולה בשיתוף פעולה הדוק עם ספקים מקומיים.

מר נגוין אן דוק, יו"ר איגוד הקמעונאים של וייטנאם, אמר כי בהקשר של סימני האטה בשוק הקמעונאות עקב כוח קנייה, הרחבת הרשת תהיה זהירה במידה מסוימת, במיוחד בנקודות מכירה גדולות.

עם זאת, לאור האופי המחזורי של הכלכלה , בשמונת החודשים הראשונים של 2024, למרות שמהירות ההתאוששות לא הייתה מהירה מדי, שוק הקמעונאות הראה בהדרגה סימנים חיוביים.

תחרות קידום מובילה את השוק

על פי נתוני הלשכה הכללית לסטטיסטיקה, הצריכה הסופית במחצית הראשונה של 2024 גדלה ב-5.78% לעומת התקופה המקבילה אשתקד, בעוד שהיא גדלה ב-2.68% באותה תקופה בשנת 2023. שיעור המפעלים הקמעונאיים עם הכנסות שוות ערך או גבוהות יותר הגיע ל-74.6%, בעוד ש-66.3% מהמפעלים שמרו ושיפרו את הרווחים בהשוואה לתקופה המקבילה אשתקד.

למרות שמספר העסקים שרושמים ביצועים עסקיים שווים או גבוהים משנת 2023 הוא הרוב, העלייה היא רק מעט צנועה, ו-25.4% מהעסקים עדיין חווים ירידה בהכנסות, כאשר ליותר משליש מהעסקים יש רווחים גרועים יותר.

על פי דו"ח של Vietnam Report שפורסם לרגל פרסום רשימת 10 חברות הקמעונאות היוקרתיות ביותר לשנת 2024, למרות שעדיין מתמודדות עם כמה אתגרים מערכתיים, התמונה הכללית של ענף הקמעונאות צפויה להיות בעלת פוטנציאל לפרוץ יותר בחודשים הקרובים, על סמך יציבות וסיכוי התאוששות של הכלכלה הווייטנאמית, כמו גם המגמה של הומה יותר בשיא סוף השנה של שוק זה.

לאחר תקופה של תנודתיות ומצוקה כלכלית, הצרכנים הופכים כעת זהירים יותר בהוצאותיהם ורגישים יותר למחיר.

על פי סקר של Vietnam Report, תוכניות תמריצים, מבצעים ותוכניות נאמנות אטרקטיביות עלו למקום השני בששת סדרי העדיפויות המובילים של צרכנים בבחירת מקום הקנייה.

87.1% מהצרכנים אמרו שהם תמיד בודקים מחירים ומחפשים מבצעים לפני ביצוע רכישה.

למרות שהם רגישים למחיר, צרכנים אינם מוכנים להתפשר על איכות, אלא מחפשים איזון, הופכים לרציונליים יותר בקבלת החלטותיהם, נותנים עדיפות למוצרים בעלי איכות גבוהה וערך לטווח ארוך, "צדים" אחר מוצרים בתוכניות קידום מכירות כדי לחסוך כסף.

תחרות עזה בין עסקים האיצה את תהליך הארגון מחדש והעיצוב מחדש של השוק. בטווח הארוך, תחרות זו תתרום להפיכת השוק לשקוף יותר, ותקדם את פיתוחם של עסקים תחרותיים ביותר עם אסטרטגיות עסקיות יעילות וגמישות יותר להגדלת נתח השוק ולביסוס מעמדם.

מָקוֹר