בעל חנות זיכיון במיקסו יושב "אוסף כסף קטן" ועובד בחינם

[מודעה_1]

חנויות מיקסו צצות כמו פטריות.

מודל עסקי של זכיינות תמיד מועדף על ידי משקיעים רבים בזכות שולי הרווח האטרקטיביים שלו והיכולת לחסוך בעלויות בניית מותג. במדינתנו, מודל עסקי זה צובר פופולריות גוברת.

Mixue הוא אחד ממותגי הזכיינות המפורסמים בסין ובווייטנאם בשנים האחרונות.

ל-Mixue יש 1,000 חנויות זכיינות בווייטנאם (צילום: אובזרבר).

בשנת 2018, Mixue נכנסה רשמית לשוק הווייטנאמי תחת הישות המשפטית Snow King Global Co., Ltd. בספטמבר 2018, מותג זה השיק את החנות הראשונה שלו בהאנוי .

המוצרים העיקריים של Mixue הם גלידות במחיר 10,000 דונג וייט בלבד, ותה חלב במחיר ממוצע של 25,000 דונג וייט לכוס - מחירים הנחשבים זולים במיוחד בהשוואה למוצרים דומים בשוק (45,000-75,000 דונג וייט).

המחיר הנמוך הופך את המוצר לנגיש בקלות למספר רב של לקוחות, כולל סטודנטים ומשפחות עם ילדים קטנים. בנוסף, עלות ההשקעה עבור חנות זכיינות היא 600-700 מיליון דונג וייטנאמי (לא כולל עלויות שכירות וצוות), עם החזר הון מהיר תוך 7-8 חודשים.

בעזרת פרסומות והתחייבויות אטרקטיביות, אנשים רבים הסכימו מיד לחתום על חוזה זיכיון עבור המותג Mixue.

בהתאם לכך, Mixue תמכור חומרי גלם, חומרי אריזה, ציוד, כלים, כלי רכב ומוצרים אחרים לחנויות זכיינות; ותגבה דמי זכיינות, דמי ניהול, דמי הדרכה... מחנויות אלו.

בתוך שנים ספורות בלבד של חדירה, חנויות Mixue צצו כפטריות ב-43 מחוזות וערים. עד אמצע אפריל 2023, Mixue הודיעה כי הגיעה לאבן הדרך של 1,000 חנויות בווייטנאם.

בשיחה עם PV.VietNamNet, מומחה לפיתוח שוק של מותג סופרמרקטים גדול בווייטנאם הודה כי זכיינות הופכת פופולרית יותר ויותר במדינתנו כיום.

מבלי לדון ב"נכון או לא נכון" במחלוקת האחרונה סביב מדיניות התמחור החדשה של Mixue, מומחה זה סבור כי מותג זה מספק באופן בלעדי חומרי גלם, דמי ניהול, הדרכה וכו', כלומר הרווח נובע מזכיינות, ולא מפעילות העסקים עצמה, כך שככל שהם פותחים יותר חנויות זכיינות, כך הם מרוויחים יותר.

בחלק ממותגי הזכיינות או רשתות הסופרמרקטים, בעת פתיחת חנות חדשה, יהיו תנאים של מרחק גיאוגרפי מינימלי, או התבססות על ההכנסות של החנות שנפתחה בעבר באותו אזור. לדוגמה, כל חנות חייבת להיות במרחק של לפחות 0.5-1 ק"מ זו מזו; אם ההכנסות גבוהות מהממוצע, תיפתח חנות חדשה ולהיפך.

עם המותג Mixue, לפי משוב מבעלי חנויות זכיינות, החנויות נמצאות במרחק של לפחות 50 מטר זו מזו, וזה צפיפות יתר. לפיכך, חנויות Mixue לא רק צריכות להתחרות עם מותגים אחרים אלא גם עם לקוחות מהמותג שלהן.

"בזכיינות, בהתחלה, מספר החנויות קטן, השוק נמצא במצב של 'התרגשות', ובעלי החנויות יראו רווחים באופן מיידי. אבל כאשר חנויות זכיינות צצות כמו פטריות, המשקיעים עדיין לא החזירו את הונם והשוק רווי. חברת הזכיינות גם מציגה ללא הרף מדיניות שלילית חדשה, ובסופו של דבר, המפסידים הם בעלי החנויות", שיתף המומחה.

בעל החנות יושב ומשקיע מיליארדים ו"אסף עודף"

לפני שהחליטה להשקיע בפתיחת 5 חנויות זכיינות של Mixue בהאנוי, גב' נגוין טי לונג קיבלה פרסום מצוות Mixue שמחיר השכירות עבור חנות אחת הוא בין 10 ל-20 מיליון וונד לחודש. אם ההכנסות יגיעו ל-6-7 מיליון וונד ליום, יידרשו רק 7-8 חודשים להחזיר את ההון.

בעלי חנויות התאספו מול מטה המותג Mixue במחאה על מדיניות התמחור החדשה.

"הם גם אמרו שעלות ההשקעה בחנות הייתה רק כ-600-700 מיליון דונג וייטנאמי. אבל במציאות, כשהחנות הושלמה והוכנסה לפעילות, סכום ההשקעה הגיע ל-1.1-1.2 מיליארד דונג וייטנאמי", אמרה גב' לונג.

לדבריה, במחיר המכירה הנוכחי (מחיר חדש של 15,000-30,000 דונג וייט לכוס תה), הכנסות החנות מגיעות ל-6-7 מיליון דונג וייט ליום, אך עדיין מפסידות. שלא לדבר על כך שהחנות צריכה לשאת בכל העלויות של תוכניות הנחות קידום מכירות.

קשה מאוד לבעלי חנויות להחזיר את הונם, להפוך בטעות לעובדים של מיקסואה או לסבול הפסדים, שיתפה גב' לונג.

גב' לה טי דונג, בעלת חנות מיקסואה בבק גיאנג , הודתה גם כי ההכנסות הן רק כמה מיליוני וונד ליום, בעוד שעלות ההשקעה היא בין 900 מיליון ל-1.2 מיליארד וונד, כך שהיא אינה יודעת מתי תחזיר את הונה.

"בקיץ, אנחנו עדיין יכולים למכור מוצרים, אבל בחורף, אין לקוחות. לחנות במחוז יש הכנסות של מעל מיליון וונד ליום בלבד, כך שהיא לא יכולה להחזיר את ההון שלה תוך 3 שנים לפי החוזה שנחתם", היא מודאגת.

לאחר שהוציא יותר מ-3 מיליארד וונד לפתיחת 3 חנויות מיקסואה בהאנוי ובקוואנג נין , מר טרונג אמר שפתח את החנות הראשונה לפני שנה. כאשר חקר את עסקי הזכיינות, אמר מיקסואה שייקח רק 6-7 חודשים להחזיר את ההון. אך במציאות, עד כה, ההון הוחזר רק ב-10-15%.

לא רק שהתאוששות ההון איטית, לדברי מר טרונג, מיקסואה מיישמת יותר מדי תוכניות הנחה. מערכת החנות צריכה להפעיל את התוכניות הללו. באותו זמן, המוצרים נמכרים הרבה אבל בעל החנות צריך לשאת בהפסד, בעוד מיקסואה מרוויחה כי היא מוכרת הרבה מרכיבים.

אם בעל החנות לא ינהל את המבצע כפי שהוכרז על ידי מיקסו, הוא ייקנס, הוא התלונן. בינתיים, הם אפילו צריכים להדפיס את הבאנרים התלויים בחנות בעצמם, מיקסו לא תומכת בכך.

בעל חנות הזכיינות של מיקסואה, שהשקיע מיליארדים, זועם על מדיניות המחירים. מיקסואה ביקשה זה עתה מהחנויות להפחית את מחיר המכירה של תה פירות החל מ-29 בספטמבר, בעוד שמחירי חומרי הגלם לא ירדו בהתאם, מה שגרם למאות בעלי חנויות זכיינות להתאסף בכעס במטה החברה.

[מודעה_2]
מָקוֹר