בעל חנות הזכיינות של Mixue משקיע מיליארדים, זועם על מדיניות התמחור

[מודעה_1]

תסכול בגלל פחד מהפסד

בבוקר ה-29 בספטמבר, על פי כתבי VietNamNet, נציגים של עשרות בעלי חנויות זכיינות של המותג Mixue התאספו מול מטה היחידה ברחוב טריאו קוץ' ( האנוי ) כדי למחות על מדיניות התמחור החדשה שהוחלה.

הסיבה לכך שבעלי החנויות התאספו במחאה הייתה משום ש-Mixue החליטו להפחית את מחיר המכירה של מוצרים רבים ב-25%, אך רק להפחית את מחיר חומרי הגלם המיובאים ב-8-10% עבור בעלי החנויות.

באופן ספציפי, לפי הודעת Mixue, מוצרי תה פירות רבים מוזלים משמעותית. תה האפרסק Tu Ky Xuan ירד מ-25,000 וונד ל-20,000 וונד לכוס, תה שחור עם לימון ירד מ-20,000-22,000 וונד ל-15,000-17,000 וונד לכוס; תה שחור עם דבש ירד מ-20,000 וונד ל-15,000 וונד לכוס...

מותג Mixue מיישם מחירי מכירה חדשים עבור מוצרים.

גב' לה טי דונג, בעלת חנות מיקסואה בבק ג'יאנג , נכחה במטה החברה ואמרה כי היום ביקשה מיקסואה רשמית מהחנויות להוריד את מחיר מוצרי תה הפירות, מה שגרם להן להתעצבן מאוד. מכיוון שמחיר חומרי הגלם ירד רק ב-8% בעוד שמחיר המוצרים הקמעונאי ללקוחות היה צריך לרדת ב-10-25%.

זה לא מקובל על בעלי החנויות. שכר הדירה עולה ב-15-20% בכל שנה, משכורות העובדים עולות, חשבונות החשמל והמים לא יורדים. לכן, מיקסואה נוקטת מדיניות מבלי להתחשב באינטרסים של בעלי החנויות.

"כולם משקיעים יותר ממיליארד וונד לחנות, יש אנשים שבבעלותם 5-10 חנויות שנאלצים להוציא עשרות מיליארדי וונד. הורדת מחירי מוצרים כאלה בהחלט תגרום לנו להפסיד כסף. אנו מקווים שהחברה תקשיב לנו כדי שנוכל לשתף פעולה עם מיקסואה וללוות אותם לאורך זמן רב יותר", שיתפה גב' דונג.

בהתבוננות במציאות בבק ג'יאנג, גב' דונג התלוננה על כך שההכנסות של החנות נמוכות מאוד. החברה פותחת חנויות בצפיפות רבה, הרדיוס של העיר בק ג'יאנג הוא רק 3 ק"מ אך יש בהן עד 6 חנויות, בעוד שמספר הלקוחות מוגבל. בקיץ, העסק מספיק כדי לשלם עבור המקום, העובדים ועוד קצת, אך בחורף היא עובדת עבור החברה, ללא רווח.

לכן, קשה מאוד להחזיר הון תוך 3 שנים. יש חנויות במחוז שמוכרות רק יותר ממיליון וונד ליום, כך שכמעט בלתי אפשרי להחזיר הון, שלא לדבר על כך שהמכונות נשחקות מאוד מדי שנה, היא אמרה.

גב' נגוין טי לונג, בעלת 5 חנויות מיקסואה בהאנוי, אמרה כי מיקסואה חייבת לכבד את דעותיהם של הזכיינים. מכיוון שבעלי החנויות משקיעים יותר ממיליארד וונד בכל חנות, אך למיקסואה יש מדיניות של כפיית הפחתת מחירי המכירה מבלי להפחית בהתאם את מחירי חומרי הגלם.

"השקעה בחנות עולה 1.2-1.3 מיליארד דונג וייטנאמי, אבל הורדת מחיר כוס מים ל-15,000 דונג וייטנאמי אינה שונה מכוס מים על המדרכה. בינתיים, עלות ההשקעה גבוהה מדי, הלקוחות מקבלים מיזוג אוויר, והשירותים נקיים 24/7. אם מחיר חומרי הגלם יורד לאותה רמה כמו המחיר, אז הזכיין יכול לקבל את זה", אמרה גב' לונג.

גב' נגוין טי דוין, חנות במחוז 9 (HCMC), שטסה אמש להאנוי כדי להיות נוכחת הבוקר במחאה נגד מדיניותה של מיקסואה, והעירה כי מחיר המכירה של החברה נמוך מדי. היא מקווה שמיקסואה תוריד בהתאם את מחיר חומרי הגלם הנמכרים לחנויות.

"עלות ההשקעה הראשונית בחנות הייתה 1.3 מיליארד דונג וייטנאמי. אני פתוחה כבר יותר מחודש. כשפתחתי, אמרו שאקבל את ההון שלי בחזרה תוך שנתיים, אבל במצב הזה, עדיין לא נוכל להחזיר את ההון שלנו עד סוף החוזה", אמרה גב' דוין בכעס.

בעלי החנויות כועסים משום שמדיניות התמחור החדשה אינה סבירה.

פשוט מיובאים חומרי גלם יקרים ואז צריכים להפחית את מחיר המכירה

בעלי חנויות רבים הביעו גם את תסכולם מהצורך לייבא חומרי גלם במחירים גבוהים ולאחר מכן לקבל מדיניות של הפחתת מחירים.

בעל חנות סיפר שהוא בדיוק ייבא סחורות, במקומות מסוימים ייבאו חומרי גלם בשווי של עד מאות מיליוני דונג. למחרת, הם שלחו הודעה על הפחתת מחירי חומרי הגלם, ובמקביל, הם גם הפחיתו את מחירי המכירה של המוצרים עד 25%. כתוצאה מכך, הוא נאלץ לקבל מחירים גבוהים של חומרי גלם ולמכור מוצרים במחירים נמוכים.

גב' נגוין מין הא, בעלת 5 חנויות של Mixue בהו צ'י מין סיטי, שיתפה עם PV. VietNamNet שפתחה את החנות הראשונה שלה במרץ האחרון. בהתחלה, ההכנסות היו יציבות למדי, אך ממאי ואילך, ההכנסות ירדו מכיוון ש-Mixue פתחה חנויות קרובות מדי זו לזו. החנות הראשונה שלה הייתה מוקפת בחנויות של אותו מותג בכל 4 הפינות.

גב' הא דיברה על ה"הלם" מחומרי הגלם היקרים ומחירי המוצרים הנמוכים, ואמרה כי לאחרונה ייבאה חומרי גלם בשווי 200 מיליון וונד עבור 5 חנויות. מרגע ההזמנה, התשלום ועד לקבלת הסחורה ארכו 3 ימים. לאחר שקיבלה את הסחורה בצהריים, שמעה אחר הצהריים את ההודעה על הפחתה של 8% במחירי חומרי הגלם.

"עם 200 מיליון אבל 8% הנחה, פתאום הפסדנו 16 מיליון ב-3 ימים. איך נוכל למכור 16 מיליון ב-3 ימים כדי לפצות על זה, כי יש חנות עם 25 ימים והכנסות של 48 מיליון בלבד."

מיקסואה ביקש הנחה פתאומית מאוד על מוצר תה הפירות. והנחה של 15-25% היא בלתי אפשרית עבור בעל החנות כדי להרוויח.

"מיקסואה צריכה להוריד את מחיר חומרי הגלם בשווי מחיר המוצר, כי מחיר המשקה הזה כבר נמוך מאוד. בלי להוריד את המחיר נצטרך לפצות על ההפסד, עכשיו אין לנו דרך לצאת, אנחנו לא יכולים לשאת את זה", אמרה גב' הא.

כדי לקבל מידע רב-ממדי על התקרית, כתבי VietNamNet יצרו קשר עם איש הקשר של Mixue לפיתוח שוק - שעבד ישירות עם בעלי הזכיינים. עם זאת, לאחר ניסיונות רבים ליצור איתו קשר, איש הקשר לא הגיב.

מותג Mixue, שמו המלא הוא Mixue Bingcheng, נוסד בשנת 1997 על ידי ג'אנג הונגצ'או. זוהי רשת חנויות המתמחה במכירת מוצרי שמנת טרייה ומשקאות תה. בשנת 2018, Mixue נכנסה רשמית לשוק הוייטנאמי תחת הישות המשפטית Snow King Global Co., Ltd. בספטמבר 2018, מותג זה השיק את החנות הראשונה שלו בהאנוי. באמצע אפריל 2023, Mixue הודיעה כי הגיעה לאבן דרך של 1,000 חנויות זכיינות בווייטנאם.

[מודעה_2]
מָקוֹר