הסמכה בינלאומית - המפתח לכיבוש שווקים תובעניים

DNVN - כדי לכבוש בהצלחה את השוק הבריטי, בנוסף לבקרת איכות, ארגונים וייטנאמים צריכים להשקיע בייצור בר-קיימא ולהבטיח הסמכה בינלאומית, ובכך לסייע למותגים שלהם לצמוח ולשמור על מעמדם בשוק פוטנציאלי זה.

הסכם הסחר החופשי בין וייטנאם לבריטניה (UKVFTA) בתוקף כבר יותר מ-3 שנים, ומביא יתרונות מעשיים רבים לשני הצדדים. סך מחזור הסחר הדו-כיווני גדל בממוצע של 8.9% בשנה, מתוכם גדל היצוא של וייטנאם לבריטניה בממוצע של 9.4% בשנה. למרות ההאטה הכלכלית העולמית, השוק הבריטי שמר על תנופת הצמיחה שלו, וסייע לווייטנאם להשיג עודף סחר של 5.1 מיליארד דולר בתשעת החודשים הראשונים של 2024, עלייה של 24% לעומת התקופה המקבילה אשתקד.

לדברי גב' נגוין סון טרה - ראש מחלקת ארגון הסחר העולמי ומשא ומתן סחר, מחלקת מדיניות סחר רב-צדדית, משרד התעשייה והמסחר , בריטניה היא כיום שוק היצוא השלישי בגודלו של וייטנאם באירופה, אחרי הולנד וגרמניה. התפתחות זו מאשרת כי יחסי הסחר הדו-צדדיים בין שתי המדינות נמצאים במסלול חיובי.

הסכם הסחר החופשי של בריטניה (UKVFTA) אינו רק הסכם סחר חופשי מדור חדש עם סטנדרטים גבוהים, אלא גם כולל פרק נפרד לסחר ופיתוח בר-קיימא. זהו גורם מרכזי המסייע לקדם מפעלים וייטנאמיים להגדיל את ערך המוצר ולעמוד בדרישות סביבתיות וחברתיות מחמירות של השוק הבריטי.

עם זאת, היצוא הוייטנאמי מתמודד גם עם אתגרים רבים ומשמעותיים. לבריטניה יש דרישות איכות מחמירות, החל מהפחתת פליטות בייצור, שליטה בשאריות חומרי הדברה ועד הבטחת קריטריונים של עבודה וסביבה.

מוצרים וייטנאמיים בסופרמרקט לונגדן, בריטניה.

מר נגוין קאן קואנג - יועץ לשעבר של משרד הסחר הוייטנאמי בבריטניה, אמר כי סחר ירוק ופיתוח בר-קיימא הם מגמות בלתי נמנעות. עם זאת, המעבר למודלים של ייצור ירוק דורש עלויות גבוהות יותר, ויוצר לחץ תחרותי, במיוחד עבור עסקים קטנים ובינוניים.

למרות הקשיים, השוק הבריטי עדיין מהווה הזדמנות מצוינת לעסקים המסוגלים לפתח מוצרים ירוקים, נקיים ובעלי פליטות נמוכות. מר קואנג ציין כי צרכנים בריטים, במיוחד במגזר בעלי ההכנסה הגבוהה, מוכנים לשלם יותר עבור מוצרים העומדים בתקנים ירוקים. זהו הכוח המניע עבור עסקים וייטנאמים להשקיע בייצור בר-קיימא, להגדיל את הערך ולהטביע את חותמם בשוק הבינלאומי.

גב' נגוין טי הויאן - מנכ"לית חברת היצוא המשותפת ליצוא קינמון וכוכב אניס וייטנאם (Vinasamex) העריכה כי הסכם הסחר החופשי של וייטנאם (UKVFTA) הביא יתרונות רבים, וסייע למותגי העסקים להתרחב. עם זאת, כדי להצליח, עסקים צריכים לשלוט באיכות ולעמוד בסטנדרטים הגבוהים של היבואנים.

"בפרט, הסמכות בינלאומיות מסייעות למותגים של עסקים לצמוח והן כמו דרכון לכניסה לשוק האירופי בכלל ולשוק הבריטי בפרט", הדגישה גב' הוין.

לדברי מר נגוין קאן קואנג, בהקשר הנוכחי, עסקים רבים אינם יכולים להתגבר על הדרישות החדשות משום שאין להם מספיק משאבים, מימון, משאבי אנוש ומומחיות כדי להתגבר עליהן. עם זאת, עסקים חלוצים ומובילים יתגברו ויתפתחו.

עבור עסקים חלוצים בפיתוח ירוק, למרות שהעלויות עולות, מחירי המכירה גבוהים ב-20% מהמחיר הממוצע.

"גם אם מחיר המכירה של המוצר גבוה יותר מבעבר, עלות הייצור גבוהה יותר מבעבר, אך המוצר עדיין יכול להתקבל בברכה בשוק הבריטי בזכות צרכנים בפלח הגבוה יותר. הכמות אולי לא תגדל הרבה, אך המחיר עדיין גבוה יותר, והוא עדיין יכול להתקבל ולהתקבל בברכה על ידי צרכנים בריטים. זוהי הזדמנות עבור עסקים וייטנאמים לעמוד בדרישות גבוהות יותר למרות עלויות גבוהות יותר", ניתח מר קואנג.

לדברי מר קואנג, אותם מפעלים מובילים ימשכו בהדרגה מפעלים אחרים, יזכו בהדרגה בערך עקיף ומתפשט, ויזכו באמון של מפעלים בריטיים וצרכנים בריטים בערך של פיתוח בר-קיימא. ערכים מתפשטים אלה יסייעו למפעלים וייטנאמים רבים לקבל תנאים לגשת יותר ויותר לשוק הבריטי בפרט ולאירופה בכלל.

אוֹר הַלְבָנָה

מקור: https://doanhnghiepvn.vn/kinh-te/kinh-doanh/chung-nhan-quoc-te-chia-khoa-chinh-phuc-thi-truong-kho-tinh/20241212035217929