רשת הקמעונאות המובילה בווייטנאם מאיצה את הסיקור באזורים כפריים

(דן טרי) - רשת הקמעונאות של מסאן - WinCommerce (WCM) - האיצה את המודרניזציה של הקמעונאות הכפרית, והגיעה לאבן דרך של 1,500 חנויות WinMart+ Rural באפריל. הארגון השלים כמעט 80% מתוכנית ההתרחבות שלו לשנה זו בתחום זה.

התרחבות מואצת בגל העיור הכפרי

בשנים האחרונות, אזורי הכפר של וייטנאם חוו טרנספורמציה משמעותית הודות לעיור ולשינוי הרגלי הצריכה. פיתוח תשתיות התחבורה והפופולריות של המסחר האלקטרוני עודדו תושבים כפריים לתעדף מוצרים איכותיים ושירותים נוחים, במקום לקנות רק בשווקים המסורתיים.

WCM זיהתה הזדמנות זו, ובחרה באזורים כפריים כמוקד אסטרטגיית ההתרחבות שלה כדי לקרב את הקמעונאות המודרנית ל-60 מיליון צרכנים.

מוצרי צריכה של מסאן (צילום: מסאן).

נכון לסוף אפריל, WCM הפעילה 4,035 חנויות, מתוכן 1,500 היו חנויות Rural WinMart+ - המהוות כמעט 40% מהרשת. באפריל, WCM פתחה 68 חנויות חדשות, כולל 46 חנויות Rural WinMart+, תוך שמירה על קצב פתיחה ממוצע של 2 חנויות ביום. תוצאה זו קירבה את WCM ליעד של 1,900 חנויות Rural WinMart+, והשלימה כמעט 80% מהתוכנית השנתית.

על פי מידע מהארגון, צמיחת ההכנסות של חנויות זהות (LFL) במודל הכפר הגיעה ל-15% באפריל, לאחר 15.6% ברבעון הראשון. הצלחה זו נובעת ממודל חנויות אופטימלי, המתמקד במוצרים חיוניים ובמחירים סבירים, ועונה על הצרכים הגוברים של צרכנים כפריים.

חוויית האורחים באסיפת בעלי המניות של מסאן (צילום: מסאן).

טרנספורמציה דיגיטלית מניעה צמיחה

WinCommerce לא רק מתרחבת בכמות, אלא גם משקיעה בטכנולוגיה כדי לשפר את היעילות התפעולית. ארגון זה בנה בהצלחה מודל חנות אופטימלי, המתאים לכל האזורים בווייטנאם, עם שולי EBITDA ממוצעים של כ-7%, והשיג את נקודת האיזון הנמוכה ביותר בהכנסות בדרום מזרח אסיה. WCM מחזיקה במודל חנות כפרית כדי לכבוש נתח שוק פוטנציאלי ולשמור באופן רציף על תנופת צמיחה דו-ספרתית בשיעור נמוך יותר של שוק השוק.

בהתאם לכך, הטכנולוגיה ממשיכה למלא תפקיד מרכזי במסע ההתרחבות של היחידה. על פי מועצת המנהלים, WCM מיישמת דיגיטציה מקיפה, במטרה להפוך את כל התהליכים לאוטומטיים במערכת העתידית של 8,000 חנויות - לא רק להגביר את היעילות, אלא גם לשפר את חוויית המשתמש ולמטב את המשאבים בחנות. זה חשוב באזורים כפריים, שבהם קמעונאות מודרנית עדיין חדשה אך ביקוש הצרכנים גדל במהירות.

תוכנית החברות WiN, עם 11 מיליון חברים, היא חוליה מרכזית בין WCM, צרכנים ומותגים. ברבעון הראשון, 55% מהכנסות WCM הגיעו מחברות WiN, הודות למבצעים מותאמים אישית בלעדית ללקוחות.

לדוגמה, קמפיינים כמו "שבוע המותג" הגדילו את המכירות במהלך ראש השנה הירחי 2025 ב-36% משנה לשנה. בנוסף, WCM בוחנת גרסה חדשה של תוכנית החברות WiN שלה, המשלבת שירותים פיננסיים ושירותי לייף סטייל, במטרה להגיע ל-50 מיליון חברים, ומממשת את אסטרטגיית "נקודת החיים" שלה - הפיכת כל חנות למרכז העונה על כל צרכי הצרכנים.

צרכנים קונים בשר דלי MEAT (צילום: מסאן).

WinCommerce שואפת להגיע ל-4,500 חנויות עד סוף 2025, סכום השווה ערך לפתיחה ממוצעת של 2 חנויות חדשות ביום, מתוכן 1,900 באזורים כפריים. עם קצב פתיחת כמעט 50 חנויות WinMart+ Rural חדשות בחודש, מטרת החברה להרחיב את היקף פעילותה באזורים כפריים נמצאת בהישג יד.

בנוסף, רשת הקמעונאות של מסאן תפעיל פיילוט של מודל WiN+, ותשתף פעולה עם חנויות מכולת מסורתיות כדי לספק מוצרים חיוניים ומבצעים. מודל WiN+ משלים את אסטרטגיית הקמעונאות הרב-ערוצית של WCM, ומשרת אזורים כפריים וקטנים חסרי מערכות קמעונאיות מודרניות.

מודל זה מסייע להגדיל את נתח השוק, למלא פערים בשוק ולתמוך ב-WCM במימוש מטרתה להכפיל את נתח השוק שלה בשוק המכולת בווייטנאם, בשווי 50 מיליארד דולר, עד 2029.

מקור: https://dantri.com.vn/kinh-doanh/chuoi-ban-le-hang-dau-viet-nam-tang-toc-phu-song-khu-vuc-nong-thon-20250520092037849.htm