מורה שינה בהצלחה קריירה עם מוצרים חקלאיים של מרכז ההיילנדס

כמורה, לפני 10 שנים, גב' דיו הלכה בעקבות בעלה לדאק נונג כדי להתגורר. בנוסף לעבודתה כמורה עם משכורת זעומה, היא מצאה מקור הכנסה נוסף מקמעונאות של תוצרת חקלאית מקומית. כשהבינה שבאדמה זו יש הרבה אגוזי מקדמיה וטעם מיוחד וטעים, היא ניסתה לייבש אגוזי מקדמיה כדי למכור אותם.

לעבור דרך כישלונות

דאק נונג ממוקמת במרכז הרמות המרכזיות, 40 קבוצות אתניות החיות כאן יצרו ארץ רב-תרבותית, אהובה על ידי הטבע, עם אקלים ממוזג, וגם אדמה המייצרת תוצרת חקלאית אופיינית להרים וליערות כגון קפה, פלפל, קשיו, מקדמיה, דוריאן, אבוקדו, דבש...

גב' טראן טי דיו, מנהלת חברת An Phat Trading and Service Company Limited, נכללת ברשימת 100 היזמים הצעירים המצטיינים ברחבי הארץ לשנת 2023.

כמורה, לפני 10 שנים, גב' דיו הלכה בעקבות בעלה לדאק נונג כדי להתגורר. בנוסף לעבודתה כמורה עם משכורת זעומה, היא מצאה מקור הכנסה נוסף מקמעונאות של תוצרת חקלאית מקומית. כשהבינה שבאדמה זו יש הרבה אגוזי מקדמיה וטעם מיוחד וטעים, היא ניסתה לייבש אגוזי מקדמיה כדי למכור אותם.

"בפעם הראשונה השקעתי בקניית 5 ק"ג של אגוזי מקדמיה למכירה, אבל הצלחתי למכור רק חבילה אחת של 500 גרם למשך כל החודש. הסחורה נשמרה בבית במשך זמן רב, זה היה גם מתסכל וגם עצוב לראות, אז הייתי צריכה לתת את השאר", נזכרה גב' דיו.

מוצרי OCOP בעלי דירוג 3 כוכבים כמו אגוזי מקדמיה, חטיפי אגוזים תזונתיים ואצות ים עם אגוזים הם לא רק גאוותה של גב' דיו והתושבים המקומיים, אלא שהיא גם רוצה להביא את טעם ההרים לצרכנים מקומיים וזרים.

לאחר ה"סטארט-אפ" הכושל שלה, גברת דיו דאגה וחשבה עד שירדה במשקל. בעלה ניחם, עודד וקנה לה עוד מרכיבים כדי שתתנסה. בתמיכת משפחתה, היא לא התייאשה, המשיכה להתמיד, אך לא מיהרה.

"עשיתי מחקר כדי 'להבין' יותר על עצי מקדמיה. זה לא עץ קל לגידול, צריך לטפל בו ולאהוב אותו כדי שיוכל לחיות ולנבוט. משם, אפשר ליצור מוצרים משלכם. עם זאת, דברים לא תמיד הולכים בצורה חלקה. אני זוכרת שהייתה תקופה שלמרות שעשיתי מחקר מדוקדק מאוד, כשהתחלתי את המנות הראשונות של מקדמיה מיובשת, נכשלתי שוב ושוב. היו מנות שנכשלו, בעלות של 10 או 30 מיליון דונג וייטנאמי, והיו מנות שאבדו לחלוטין. בינתיים, הכסף להשקעה בבניית מפעל וקניית מכונות וציוד נלקח כולו בהשאלה. אחרי לילות רבים ללא שינה, דאגתי שהכסף ייגמר, ותהיתי מדוע אחרים יכולים לעשות זאת ואני לא. לבסוף, אחרי כישלונות רבים, מצאתי את תהליך הייבוש המושלם למוצרים שלי, עם הטעם הייחודי שלהם" - גב' דיו שיתפה את תהליך הסטארט-אפ שלה.

לאחר הכישלון, היא המשיכה להתנסות ולבסוף הגיעה למנה ייבוש בת קיימא. עם זאת, בזמן הייבוש, המוצר לא היה אחיד. לכן לקח לה זמן למצוא את הנוסחה הנכונה. היא ייבשה מספר רב של מנות בו זמנית, וכל מנה נתנה לה ניסיון נוסף לשכלול המוצר.

מוצרי חברת המסחר והשירותים An Phat של גב' דיו זמינים בשווקים מקומיים וזרים.

במשך השנתיים הבאות, מוצרי המקדמיה המיובשים של גב' דיו זכו להצלחה אדירה. המוצרים לא הספיקו למכירה, ולעתים קרובות "אזלו מהמלאי".

היא גם הבינה במהרה שאזור חומרי הגלם המקומיים למקדמיה שופע ואיכותי, ולכן החליטה להקים מפעל ייצור מקדמיה משלה. זו הייתה גם החלטה נועזת שלה, במטרה להרחיב את היקף העסק שלה. אך יתרה מזאת, שאיפתה הייתה להביא מקור הכנסה לגיטימי לחקלאי מקדמיה במולדתה השנייה.

גב' דיו לא הסתפקה בעיבוד אגוזי מקדמיה מוגמרים, אלא חקרה ושילבה טעם מקדמיה עם אורז חום, דוריאן ודגנים כדי ליצור מוצרים חדשים כגון: חטיפי דגנים תזונתיים, חטיפי דגני בוקר דוריאן...

"בהתחלה ארזתי את המוצרים בפשטות, אבל היה קשה ללקוחות לזהות את המוצרים שלי. לכן המשכתי להשקיע בעיצוב, עיצוב אריזות, ברקודים, חותמות מעקב, בדיקת מוצרים, והשתתפתי באופן פעיל בתחרויות כדי להביא מוצרי מקדמיה לשוק. נכון לעכשיו, בכל חודש, החברה מספקת לשוק 7-9 טון של מוצרים", אמרה גב' דיו.

לחברה של גב' דיו יש שני מוצרים שקיבלו הסמכת OCOP של 3 כוכבים ברמה המחוזית, כולל חטיפי אגוזים תזונתיים ואגוזי מקדמיה מיובשים. כדי לקרב את המוצרים ללקוחות רבים יותר ולהרחיב את השוק, גב' דיו יישמה באומץ פתרונות טרנספורמציה דיגיטלית בקשר לייצור וצריכה. טרנספורמציה דיגיטלית גם עוזרת לה לנהל ולתפעל את פעילויות הייצור של החברה בצורה נוחה ומהירה.

איגוד הנשים הוא "עורף" חזק

כדי להשיג את הצלחתה כיום, בנוסף למאמציה שלה, גב' דיו זכתה גם בתשומת לב, תמיכה, הון, ציוד וכו' ממחלקות, סניפים, ארגונים, עמותות, איגודים מקצועיים וכו'. במיוחד את החברות של איגוד הנשים המחוזי של דאק נונג. עד כה, היא עדיין זוכרת את האושר כשהביאה את המוצר שלה לתחרות "רעיונות סטארט-אפ" וזכתה במקום השני בתחרות "נשים עם רעיונות סטארט-אפ 2019" שאורגנה על ידי איגוד הנשים המחוזי. זה היה הפרס הראשון בקריירה העסקית שלה. הודות לכך, המותג שלה, Vida Boom, הפך לפופולרי ואהוב.

החברה של גב' דיו אינה רק חברת ייצור, אלא גם גשר בין החקלאים לשוק.

בשנת 2023, גב' טראן טי דיו השיגה הצלחות רבות: המוצר המשיך לזכות בפרס הראשון בתחרות "פרויקט סטארט-אפ לאומי לנוער כפרי" שאורגן על ידי הוועד המרכזי של איגוד הנוער הקומוניסטי של הו צ'י מין , עם הפרויקט "דוריאן ודגנים מיובשים בהקפאה".

היא גם אחת מ-43 חקלאים צעירים מצטיינים שזכו להכרה ולקבלת פרס לואונג דין קואה, ונמצאת גם ברשימת 100 היזמים הצעירים המצטיינים ברחבי הארץ שנבחרו על ידי הוועד המרכזי של איגוד היזמים הצעירים של וייטנאם באותה שנה.

"הפרס נתן לי מוטיבציה רבה להתאמץ יותר ולהיות בטוחה יותר בדרכי היזמית. בזכות הפרס, קיבלתי תמיכה מאיגוד הנשים המחוזי והתחברתי לאיגוד הנוער, לסוכנויות ולמחלקות כדי לקבל תמיכה נוספת בקידום המוצרים שלי. משם, הצלחתי גם להתחבר ולפגוש עסקים מובילים רבים כדי ללמוד ולהחליף חוויות ייצור ועסקים, וקיבלתי הזדמנויות רבות לגשת לתוכניות תמיכה מהמחוז שלי", שיתפה גב' דיו.

גב' דיו אמרה גם כי במהלך השנים, איגוד הנשים בכל הרמות במחוז דאק נונג משקיע מאמצים לתמוך בחברותיו בעסקים , בשיפור חייהן ובמשיכת פוטנציאל לאזור. לכן, המודלים והפעילויות של איגוד הנשים בכל הרמות במחוז דאק נונג לתמיכה בנשים בצמצום עוני בר-קיימא ובהקמת עסקים עברו שינויים חיוביים רבים והם מתפשטים באופן גובר והולך.

אגוזי מקדמיה נחשבים ל"מלכת הפירות היבשים", מוצר חקלאי הצפוי להביא יעילות כלכלית גבוהה עם השם "עץ מיליארד דולר".

כדי לתרום לתמיכה ולשיפור כוחן הכלכלי של נשים, איגוד הנשים בכל הרמות במחוז מתמקד בבנייה ושכפול מודלים טובים לפיתוח כלכלי בהובלת נשים. נשים בעלות תנאים וידע כלכליים מקבלות תמיכה בהקמת עסק, באמצעות תמיכה במכונות, ציוד ייצור וייעוץ בבניית מותג כדי שיוכלו להגדיל את ערך המוצר ולהרחיב את היקף השוק.

לקחים שנלמדו מתהליך הסטארט-אפ של גב' טראן טי דיו:

מתמיד ויצירתי;

חדשנות קבועה היא הגורם שעוזר לעסק שלה לצמוח ולצבור דריסת רגל בשוק.

"על מנת שחברות כמונו יוכלו לקדם את תפקידנו ומעמדנו בחברה, האגודה בכל הרמות עזרה לחבריהן לשפר את כוחן הכלכלי. מתוכניות כמו הכשרה מקצועית, תמיכה בחברות הזנק, הקמת עסקים, הלוואות וכו', חברות ונשים רבות, במיוחד נשים באזורי מיעוטים אתניים, לא רק קיבלו את התנאים להתרומם ולהפחית את העוני באופן בר-קיימא, אלא גם מאשררות את מעמדן של נשים בעידן החדש", אמרה גב' דיו.

מקדמיה היא עץ "שיוצר כסף", וגב' נגוין טי דיו מקווה שבאמצעות הצלחתה תוכל לעורר השראה בנשים רבות בדאק נונג להקים עסקים משלהן באומץ. במקביל, יחד הן יכולות להגדיל את ערך התוצרת החקלאית המקומית, לתרום ליצירת מקומות עבודה לעובדים ולפיתוח הכלכלה המקומית.