המרדף אחר ה"כרישים" לפני עסקת מיליון הדולר

צמיחה מ-40% עד 46% לשנה, הכנסות 157 מיליארד דונג וייטנאמי

שארק הונג אן לוחץ את ידו של נגוין טי ואן אן - מייסד ומנכ"ל חברת טרי וייט פאט.

בהופעה בפרק 2 של עונה 6 של "Shark Tank Vietnam", נגוין טי ואן אן - מייסד ומנכ"ל חברת Tri Viet Phat - קרא ל"שארקס" להשקיע 22 מיליארד דולר בתמורה ל-5% ממניות החברה.

לאחר לימודיה באוניברסיטת המדע והטכנולוגיה, בפקולטה לכימיה - מזון, ועם 11 שנות ניסיון בעבודה בחברות רב-לאומיות כמהנדסת טכנולוגיית מזון ומהנדסת מכירות, ואן אן הבינה שווייטנאם צריכה לייבא מוצרי מזון רבים, כולל חומרי גלם ומוצרים מוגמרים. לכן, היא ובעלה ייסדו את Tri Viet Phat בשנת 2012 כדי לייצר תבלינים מחומרי גלם וייטנאמיים לאספקה ​​ללקוחות B2B (Business to Business) בשוק המקומי.

לאחר כמעט 10 שנים, החברה מחזיקה במפעל בשטח של 6,000 מ"ר העומד בתקן FSSC 22000 וב-3 מותגים, ביניהם: Tri Viet Phat - המתמחה בתבלינים סיטונאיים; Gungon - מותג תבלינים קמעונאי; קו המשקאות הנוח הוא Wil.

בנוסף, מוצרי Tri Viet Phat יוצאו גם לשווקים האמריקאים והיפניים.

לדברי המייסדת, למרות המצב הכלכלי הקשה בשנים האחרונות, חברת Tri Viet Phat עדיין צמחה בין 40% ל-46% בשנה. לאחרונה, ההכנסות בשנת 2022 הגיעו ל-157 מיליארד, והרווח הנקי עמד על 10%. היעד לשנת 2023 הוא שהכנסותיה של Tri Viet Phat יגיעו ל-187 מיליארד.

מידע זה גרם לשרק הונג לתהות: "למה אתם קוראים ל-22 מיליארד? כי התמונה הפיננסית נראית בריאה מאוד".

ואן אן שיתפה את שאיפתה להפוך לחברה גלובלית בשווי 1,000 מיליארד דולר בתוך 4 השנים הקרובות. "חברה גלובלית היא חברה שראשית עוברת הנפקה ראשונה לציבור. לאחר מכן, מוצריה נמכרים במקומות רבים, וטוב מכך, בעלת מפעל במדינה אחרת", הסבירה המייסדת.

בנוסף, היא גם בטוחה של-Tri Viet Phat אין מתחרים משום שלא קל לעמוד בתקני FSSC 22000.

במרדף אחרי % בקרב ה"כרישים", שארק הונג אן סגרה עסקה של מיליון דולר

בהערכתם שלסטארט-אפ יש מוצר שלם, תמונה פיננסית טובה ורווחיות, Shark Hung Anh היה ה"Shark" הראשון שסגר את העסקה עם הצעה של 22 מיליארד דולר עבור 20% מהמניות.

מתוך עניין בתחום התבלינים ולאחר שהשקיע בחברת ייצור דומה בתאילנד, הציעה שארק הונג להשקיע 22 מיליארד דולר תמורת 15.1%, עם שווי עסקי השווה לפי 1.5 משווי ההון העצמי בספרים, שהוא 123 מיליארד דולר.

שארק בין הוא המשקיע הבא שיצטרף לעסקה עם הצעה של 22 מיליארד דולר בתמורה ל-15% מהמניות בתנאי שהסטארט-אפ ישלם דיבידנדים של לפחות 15% מההשקעה.

נגוין טי ואן אן אמרה בביטחון שהשנה תגיע להכנסות של 187 מיליארד ובשנה הבאה תגיע ל-260 מיליארד, משום שהשקיעה בטכנולוגיה אך טרם השתמשה בה. לכן, היא ביצעה הערכה נוספת של 22 מיליארד עבור 11% מהמניות.

נגוין טי ואן אן קורא להשקעה בעונה השישית של "Shark Tank Vietnam".

לנוכח הביטחון של הסטארט-אפ הנשי, Shark Hung Anh החליט לשנות את יחס הבעלות ל-15%, שווה ערך ל-Shark Binh. מיד לאחר מכן, Shark Binh אמר שיחס הבעלות שלו יהיה 14%.

"אסגור איתך את העסקה עכשיו. אם המספרים שנתת נכונים, 24 מיליארד עבור 15% מהמניות", אמר שארק הונג אן. "אז אשנה את העסקה ל-22 מיליארד עבור 13%", המשיך שארק בין.

שארק הונג, ששמר על ההצעה המקורית של 22 מיליארד דולר תמורת 15.1%, אמר שיש לו ערכים חשובים. "בעסקים, צריך לבחון את פוטנציאל השוק. מי יכול לדאוג לתפוקה בשבילך? מי יכול לדאוג לשוק בשבילך?", שכנע יו"ר מועצת ההשקעות של קולומבוס פרטנרס.

לפני "המרדף" של שלושת הכרישים אחרי כל מספר, ואן אן דנה עם בעלה והחליטה לקבל את הצעת ההשקעה של כריש הונג אן בסך 24 מיליארד דולר תמורת 15% מהמניות.

לפיכך, Tri Viet Phat היא הסטארט-אפ הנשי הבא שגייסה בהצלחה מיליון דולר בעונה 6 של Shark Tank Vietnam, וזו גם העסקה השנייה של Shark Hung Anh בשווי מיליון דולר ב-Shark Tank העונה.

שארק בין הוציאה 500,000 דולר כדי לקבל 15%

באן מי שין צ'או הופיע בתוכנית "Shark Tank Vietnam" כדי לגייס הון, והתחייב לפתוח 50 חנויות תוך שנתיים. למרות שב-7 שנות פעילותו, למותג היו רק 15 חנויות וסניפים ביפן.

באן מי שין צ'או הוא מותג לחם וייטנאמי ביפן שנוסד על ידי בוי טאן טאם ואחיו בוי טאן דוי. זוהי רשת חנויות הכוללת חנויות זכיינות המתמחות בהגשת לחם ומנות וייטנאמיות ביפן.

בוי טאנה טאם קרא לשארקס להשקיע 500,000 דולר.

בוי טאן דוי ובוי טאן טאם נולדו למשפחת חקלאית במחוז דאי לוק, במחוז קוואנג נאם . שני האחים הם סטודנטים בינלאומיים לשעבר ביפן וחיו ועבדו במדינה זו במשך 10 שנים.

בתמיכת אחיו, נולדה באוקטובר 2016 חנות קטנה המגישה כריכים מסורתיים בטעם וייטנאמי בשם Banh Mi Xin Chao בוואסדה דורי - רחוב קולינרי שוקק חיים בטוקיו. לאחר 7 שנים, לבאן Mi Xin Chao יש כיום 15 חנויות וסניפים ביפן.

בוי טאן טאם קרא לשארקס להשקיע 500,000 דולר תמורת 9% מהמניות. הוא אמר שהסיבה לבואם לשארק טנק וייטנאם כדי לגייס הון הייתה לבנות מותג אוכל ומשקאות וייטנאמי, יוקרתי ואלגנטי, לא רק ביפן אלא גם כדי להגיע לעולם.

ת'אן טאם אמר כי באן מי שין צ'או צמחה ברציפות ב-170% במשך חמש שנים רצופות. בשלוש השנים האחרונות, ההכנסות בשנת 2020, כולל מוצרים מנוהלים וזכיינים, היו 550,000 דולר, בשנת 2021 הן היו 950,000 דולר ובשנת 2022 הן היו 1.45 מיליון דולר. הרווח לפני מס בשנת 2022 היה 11%.

במערכת של 15 חנויות, ישנן 5 חנויות בבעלות האחים ת'אן דוי ות'אן טאם, ועשר החנויות הנותרות הן זכיינות. שותפים צריכים לשלם כ-20,000 דולר עבור זכיינות המותג באן מי שין צ'או למשך 5 שנים, 40,000 דולר עבור הקמה ועלויות אחרות הקשורות למקום ופיקדון.

לכן, עלות חנות זכיינות היא כ-70,000 - 80,000 דולר, ישנן חנויות שצריכות מעל 100,000 דולר אך ההכנסה שתושג תהיה כ-45,000 דולר.

חנויות הזכיינות יקבלו את המרכיבים העיקריים מהמטבח המרכזי של Banh Mi Xin Chao ויכינו ירקות פשוטים כמו בצל, כוסברה וחמוצים. כדי להבטיח איכות, כל המרכיבים לאחר העיבוד יוקפאו בטמפרטורה של מינוס 23 מעלות צלזיוס ויאוחסנו באותה טמפרטורה בחנות הזכיינות. בהתאם למספר הלקוחות, הם יופשרו מדי יום לקראת ההגשה.

נכון לעכשיו, באן מי שין צ'או מנהלת את המלאי על ידי העברת כל המוצרים לחנויות לפני שמתחילים לייצר מוצרים חדשים, ועדיין לא יישמה טכנולוגיה כלשהי לניהול בעיה זו.

עם זאת, העסקה הצליחה כאשר שארק בינה השקיעה 500,000 דולר תמורת 15% מהמניות.

גם שארק טו לאם ושארק אריק דחו את העסקה מאותה סיבה. רק שארק בין ושארק הונג אן התעניינו. שארק בין אמר שישקיע 500,000 דולר תמורת 15% מהמניות בתנאי שבתוך שנתיים הסטארט-אפ יפתח 50 חנויות, חנות ראשית ומשאית אוכל. העסקה הצליחה.

טראן קוואנג הוי - מייסד חברת קיז, קרא לגיוס של 8 מיליארד דולר עבור 30% מהמניות, שיתף כי הגיוס ישמש לעיצוב מוצרים ואביזרים המתמקדים במוצרים עיקריים כגון: כובעים, ביגוד ספורט, נעלי ספורט... ולמטרות קידום מכירות, כמו גם בניית קהילה.

מודל העסקי של קיז כולל מכירה קמעונאית של אופני איזון לילדים; ארגון מרוצי אופני איזון; ארגון אירועי מרוצי אופני איזון לגני ילדים; ארגון דגמים חיים, אימון מיומנויות מוטוריות ומיומנויות רכיבה על אופני איזון לילדים. אולם, עסק זה הסתיים בידיים ריקות.

מָקוֹר: https://www.baogiaothong.vn/shark-tank-viet-nam-mua-6-tap-2-cuoc-ruot-duoi-cua-dan-ca-map-truoc-deal-trieu-usd-192231003012201574.htm