חברות טכנולוגיה וייטנאמיות מרוויחות מיליארדי דולרים מחו"ל

בזכות היכולות הטכנולוגיות שלהם, מפעלי טכנולוגיה וייטנאמיים רבים השיגו הצלחה רבה בשוק העולמי בשנת 2023. מפעלים רבים השיגו הכנסות של מיליוני ומיליארדי דולרים.

FPT vừa thành lập công ty về phần mềm ô tô FPT Automotive tại Mỹ với mục tiêu doanh thu 1 tỉ USD vào năm 2030 - Ảnh: VÂN ANH — FPT הקימה זה עתה חברת תוכנה לרכב בארה"ב, FPT Automotive, עם יעד הכנסות של מיליארד דולר עד 2030 - צילום: VAN ANH

שר המידע והתקשורת , נגוין מאן הונג, שיתף במהלך ביקורו ועבודתו בחברת FPT ב-15 בפברואר 2024 כי מטרת העסק אינה רק רווח, אלא שאחרי הרווח היא המשימה, פתרון בעיות חברתיות ואנושיות. עסקים חייבים לחלום חלומות גדולים, אחרת הם יחזרו לאפס, ויתחילו מחדש. עלינו לשבור את המעגל הזה. חלקכם גדול מאוד, האחריות גדולה, אם לא הגדולה ביותר. אז כיצד עסקים אלה השיגו הצלחה כזו ומהם סיכויי העתיד שלהם?

לכבוש שווקים רבים

בסוף שנת 2023, במהלך ביקורו ועבודתו בלאוס, יו"ר האסיפה הלאומית וונג דין הואה ביקר ועבד בחברת סטאר טלקום - מיזם משותף של קבוצת וייטל בלאוס (עם המותג יוניטל). יוניטל היא כיום רשת הסלולר הגדולה ביותר בלאוס. המידע שסופק מרשים. לאחר יותר מ-14 שנות השקעה בלאוס, וייטל תרמה לפופולריות שירותי התקשורת, במיוחד באזורים כפריים, מרוחקים ומבודדים. מספר תושבי לאוס עם גישה לטלפונים ניידים גדל פי 6, מ-18% ל-100%. תשתית הרשת של יוניטל כיסתה 100% מהמחוזות, מתוכם 4G מכסה 70% (מעל 96% בבירה), מה שתורם להפיכתה של לאוס לאחת המדינות עם כיסוי 4G ומהירות הטובים ביותר בדרום מזרח אסיה. יוניטל היא כיום משלם המסים והמשלמת תקציב השנייה בגודלה בלאוס והראשונה במגזר התקשורת עם ממוצע של מעל 53 מיליון דולר בשנה, ויוצרת את מספר המשרות הרב ביותר בלאוס עם יותר מ-27,000 עובדים. "יוניטל היא דוגמה אופיינית להשקעות הזרות המוצלחות של קבוצת וייטל ברחבי העולם בשנים האחרונות. יוניטל תרמה גם להגדלת יכולת התקשורת והטרנספורמציה הדיגיטלית של לאוס ועשתה התקדמות מופלאה", העריך יו"ר האסיפה הלאומית וונג דין הואה. לא רק שהצליחה בלאוס, בשנת 2023, מיזם תקשורת נוסף שהושקע על ידי וייטל, נטקום, הצטיין גם הוא בהובלת האיטי, והביא את וייטל למקום הראשון בשישה שווקים זרים (נטקום בהאיטי, מטפון בקמבודיה, יוניטל בלאוס, מייטל במיאנמר, טלמור בטימור לסטה, לומיטל בבורונדי). בנוסף, מגזר אבטחת המידע שמספקת וייטל הרחיב גם הוא את עסקיו לארבעה שווקים בינלאומיים, כולל יפן, מיאנמר, טימור לסטה והונג קונג. הפלטפורמה הפיננסית הדיגיטלית של Viettel יוצאה גם לשבעה שווקים, שרבים מהם בעלי שיעורי צמיחה גבוהים כמו מוזמביק (450%), לאוס (244%), האיטי (232%), טימור לסטה (139%), בורונדי (91%)... נציג Viettel אמר כי ההכנסות משווקים זרים גדלו ב-20.5%, תוך שמירה על קצב צמיחה גבוה במשך שבע שנים רצופות, פי 5 מהממוצע בתעשייה בעולם.

Unitel được Chủ tịch Quốc hội Vương Đình Huệ đánh giá là điển hình thành công đầu tư nước ngoài của Tập đoàn Viettel - Ảnh: THANH THÚY — יוניטל הוערכה על ידי יו"ר האסיפה הלאומית וונג דין הואה כהשקעה זרה מוצלחת טיפוסית של קבוצת וייטל - צילום: THANH THUY

להיפטר מהתווית "עיבוד" ולהרוויח באופן יזום מיליארדי דולרים

תאגיד טכנולוגיה וייטנאמי נוסף שזכה גם הוא להצלחה רבה בשווקים זרים בשנת 2023 הוא FPT, עם הכנסות שהגיעו ליותר ממיליארד דולר מייצוא תוכנה. ראוי לציין שבמקום להיות ידוע כ"מיקור חוץ של תוכנה" כמו בעבר, שירותי ה-IT של FPT בשווקים זרים עברו באופן משמעותי לשלבים גבוהים יותר בשרשרת הערך הטכנולוגית, כאשר 50% מסך ההכנסות מחו"ל מגיעות משירותי טרנספורמציה דיגיטלית וגדלו כמעט פי 6 ב-5 השנים האחרונות. תוך התמקדות בטכנולוגיות חדשות כמו ענן, בינה מלאכותית (AI), ניתוח נתונים... על פי FPT, בשנת 2023, הפרופיל שלהם יכלול לקוח עם היקף מכירות של מעל 200 מיליון דולר בפעם הראשונה. לקוח זה מבוסס בארה"ב וזו החברה היחידה בעולם המספקת מערך שלם של פתרונות למפיצי רכב כגון מלאי, שיווק, מכירות, שירות לאחר מכירה ותפעול. FPT, שעוברת למעלה מ-100 קבלנים בינלאומיים, הפכה לשותפה העיקרית, מייעצת ומספקת פתרונות מקיפים, החל מפלטפורמות תפעול עסקיות ועד טרנספורמציה דיגיטלית של תהליכים עסקיים, כדי לסייע בשיפור יעילות העסק ולהאיץ את המכירות הקמעונאיות, ולסייע ללקוחות למכור יותר מ-5 מיליון מכוניות מדי שנה בארה"ב ולמטב את העלויות. מהו סוד ההצלחה? מר טראן טרונג הונג, מנכ"ל יוניטל, שיתף בלעדית עם טואי טרה ואמר כי יוניטל הקצתה תפקידי ניהול ותפקידים חשובים לעובדים בלאוס, כך שיוכלו להרגיש שיוניטל היא הרשת שלהם. מתוך דברים כאלה, יוניטל בנתה אמון עם העם הלאוס מאז שהחלה לנצל את השוק הזה. "לא ניתן לתאר את התוצאות במלואן במספרים, אך בדרך של 'לתת קודם, לקבל אחר כך', הפכנו לרשת מהימנה יותר ויותר בארץ מיליון הפילים והפכנו למודל, גשר לשמירה על חברות וסולידריות בין שתי המדינות והעמים", אמר מר הונג. באופן דומה, ההסתגלות לשוק המקומי היא גם שיעור כואב שמר טרונג ג'יה בין, יו"ר תאגיד FPT, שיתף. "FPT הוציאה פעם מיליון דולר ונכשלה עד שביקש עזרה מ"חברים" ביפן כדי ללמוד את הסוד: אם אתה רוצה לייצר תוכנה, אתה צריך לדבר את השפה המקומית", אמר מר בין. מלבד "טריקים" להסתגלות לשווקים חדשים, "להיות פרואקטיבי" הוא סוד שחולקים מנהיגי המפעלים הנ"ל בדרך להצלחה בחו"ל. לדוגמה, FPT מתמקדת במחקר הטכנולוגיות העדכניות ביותר ועוברת באופן משמעותי לשלבים גבוהים יותר בשרשרת הערך הטכנולוגית. הודות לכך, יכולת בתחומי טכנולוגיה חדשים הופכת ל"נשק" עבור FPT להתחרות עם חברות באותו ענף מהודו וסין כדי לקבל חוזים ולקוחות עם מכירות של מאות מיליוני דולרים, כמו גם לשחק את תפקיד הקבלן הראשי בפרויקטים גדולים.