עסקי נדל"ן בדרום משנים את טקטיקות המכירה

בכניסה לרבעון האחרון של השנה, סדרה של עסקי נדל"ן בדרום כמו Bcons, Gamuda Land, Five Star International Group... שינו את האסטרטגיה שלהם, ועברו לצפון כדי לפתח פרויקטים ולמצוא לקוחות.

Bcons מיישמת תוכנית להרחבת בסיס הלקוחות שלה. בתמונה: הצגת פרויקט חדש של Bcons. צילום: ג'יה פו

החלטה "ללכת צפונה"

ראשי קבוצת Bcons חשפו לאחרונה כי Bcons מחפשת יחידה להפצה והשקה של מוצרי הנדל"ן של הקבוצה בהאנוי .

באופן ספציפי, Bcons מחפשת מפיץ לפרויקט בנייני העיר Bcons City (5 דונם, בעיר די אן, במחוז בין דואנג ), הכולל 22 בנייני עיר גמורים לחלוטין; פרויקט הדירות Bcons City (2,000 יחידות) ופרויקט Bcons Plaza (1,258 יחידות)...

ידוע כי אזור הווילות והבתים העירוניים ש-Bcons הביאה לשוק בהאנוי פותח על ידי מיזם זה משנת 2022, ונפתח למכירה על ידי קומות תיווך, אך לא צלח. מחיר המכירה שהוצע על ידי Bcons עומד כיום על כ-8-9 מיליארד וינד וייטנאם ליחידה.

בסוף השבוע האחרון, קבוצת גמודה לנד קיימה גם סמינר בנושא הזדמנויות השקעה בנדל"ן בדרום בהאנוי. לדברי נציג גמודה לנד, אירוע זה מסייע לחברה לקדם פרויקטים כמו דירות יוקרה כמו פארק איטון (ת'ו דוק סיטי, הו צ'י מין סיטי) ופארק האומנים (בין דואנג).

בשלב זה, שוק האנוי חסר היצע חדש והמחירים גבוהים מדי, ומשקיעים יכולים לשנות כיוון כדי לבחור מיקום השקעה מתאים.

- מר Nguyen Hoang, מומחה לנדל"ן

לא רק מחפשים לקוחות, כמה משקיעים החליטו "ללכת צפונה" כדי לפתח פרויקטים. קבוצת פייב סטאר הבינלאומית מסרה כי החברה החליטה לשנות את תוכנית העסקים שלה וביצעה הליכים להגשת בקשה לרישיון ולבניית פרויקט בעיר נאם דין . עם פרויקט זה, פייב סטאר תפתח שורה של בתים טוריים ווילות. מר פונג קוואנג האי, מנכ"ל פייב סטאר, אמר כי ההליכים המשפטיים הולכים ומתקדמים בהדרגה והחברה תוכל לפתוח את הפרויקט למכירה בתחילת 2025.

באופן דומה, חברת Hung Thinh Corporation הודיעה לאחרונה על פתיחת פרויקט הדירות Hanoi Melody בלין דאם. הפרויקט משתרע על פני 3.28 דונם, הכולל 4 בלוקי דירות בני 29 קומות, עם סך של 1,857 דירות.

בעבר, קבוצת נאם לונג סימנה את נוכחותה בשוק הצפוני גם עם פרויקט נאם לונג האי פונג, הממוקם באזור העירוני VSIP האי פונג, בשטח של 21 דונם, בהיקף בנייה של 850 וילות, בתי חנויות, בתים טוריים ו-2,200 דירות. נאם לונג אמרה כי בנוסף להשקת מוצרים בהאי פונג, הקבוצה הציגה ללקוחות בצפון גם את קווי המוצרים של החברה שנבנו במחוזות הדרומיים.

חיפוש לקוחות

למעשה, זו לא הפעם הראשונה שעסקים דרומיים פונים לצפון כדי למצוא לקוחות. בעבר, עסקים רבים עשו זאת, אך זה לא היה ממש יעיל.

לדוגמה, בשנת 2018, קבוצת ואן פוק יצאה לצפון כדי לארגן סמינרים להצגת בתים דו-משפחתיים ווילות בפרויקט העיר ואן פוק (ת'ו דוק סיטי, הו צ'י מין סיטי), אולם התוצאות לא היו חיוביות במיוחד. קבוצת נובלנד פתחה גם קומת מסחר בנדל"ן בהאנוי בשנת 2019 כדי להציג פרויקטים שפיתחה החברה בדרום.

לדברי מר נגוין הואנג, מומחה נדל"ן עצמאי, גל המעבר צפונה למציאת לקוחות שעסקי נדל"ן מקדמים בתקופה זו נובע מהעובדה שהשוק הצפוני "מתחמם", ופרויקטים באזור זה מבוקשים ומבוקשים על ידי משקיעים.

"לקוחות בצפון בכלל ובהאנוי בפרט הם פרקטיים מאוד, הצורך העיקרי שלהם הוא השקעה. כרגע, שוק האנוי חסר היצע חדש והמחירים גבוהים מדי, משקיעים יכולים לשנות כיוון כדי לבחור מיקום השקעה מתאים. שוק הדרום הוא תמיד יעד של משקיעים בודדים, אולם הגישה למידע על פרויקטים בדרום עבור משקיעים צפוניים מוגבלת יחסית. לכן, מובן שעסקים דרומיים מחליטים לפנות צפונה כדי למשוך לקוחות, במיוחד כאשר לשוק הדרומי חסרים לקוחות", ניתח מר הואנג.

בנוסף, מר הואנג ציין כי לתרבות השקעות הנדל"ן בשני האזורים יש הבדלים מסוימים, ולכן עסקי נדל"ן בדרום צריכים ללמוד בקפידה את תרבות ההשקעה של הלקוחות בצפון כדי לשפר את היעילות.

מניסיונו העסקי, מר וו הונג טאנג, מנהל חטיבת מחקרי שוק הנדל"ן בקבוצת DKRA, שיתף כי למעשה, בשנים האחרונות, מספר המשקיעים הצפוניים המגיעים לדרום כדי לקנות נדל"ן מהווה לעתים קרובות חלק גדול מהפרויקטים שנפתחו למכירה. לכן, נכון לעכשיו, העובדה שעסקי נדל"ן דרומיים ממשיכים לפנות לצפון כדי למצוא לקוחות היא אסטרטגיה סבירה.

עם זאת, כדי לשפר את יעילות ההתרחבות צפונה, אמר מר טאנג כי עסקים צריכים לשנות את מבנה המכירות שלהם, את מדיניות ההשקעה ואת קווי המוצרים שלהם. מכיוון שאחרי 2022 ו-2023, משקיעים רבים בצפון עדיין "תקועים" עם השקעות נדל"ן בדרום, שרובן מוצרי נופש, בתים עירוניים ווילות בפרויקטים גדולים.

לכן, כדי לזכות בלקוחות ולמשקיעים בצפון, עסקים צריכים לנקוט בפעולות ספציפיות כדי להחזיר את אמונם.

מקור: https://baodautu.vn/batdongsan/doanh-nghiep-dia-oc-phia-nam-thay-doi-chien-thuat-ban-hang-d229240.html