עסקי תעשיית העץ מצליחים לעבור תקופות קשות

[מודעה_1]

עסקי עץ רבים שיתפו כי ייצוא בתקופת אינפלציה קשה אף יותר מאשר בתקופת קוביד-19. מהו מצב העסק הנוכחי שלך, אדוני?

במהלך מגפת הקורונה, החברה חוותה צמיחה טובה, צמיחה של 50% בשנת 2020 וכמעט 100% צמיחה בשנת 2021. בשנים 2022 ו-2023, מחזור היצוא קפא על שמריו וכעת נמצא בירידה. המכירות ונפח המכירות ירדו כעת ביותר מ-30% בהשוואה לתקופה המקבילה אשתקד.

Doanh nghiệp ngành gỗ xoay xở để bước qua giai đoạn khó khăn

מר טרין דוק קיין - סגן מנהל חברת Ke Go בע"מ

קושי נוסף שעומד בפני עסקים הוא שכאשר נפח המכירות יורד, הם נאלצים למכור במחירים נמוכים יותר מאשר בשנה שעברה. זהו תרחיש נפוץ בקרב עסקים בתעשייה.

עלינו להסתכל על המציאות שתעשיית העץ התפתחה בהדרגה ב-20 השנים האחרונות, ובתקופה 2020-2021 חלה פריצת דרך. עם זאת, לא מדובר בפריצת דרך יוצאת דופן או באסטרטגיה עסקית טובה, אלא עלינו להכיר בכך שבשנתיים הללו נהנינו מיתרונות רבים מכך שסין סגרה את הייצור, צמצמה את התפוצה וייצוא הסחורות. ניצול הזדמנות זו עזר לנו לקבל לקוחות ושווקים חדשים רבים, ורוב עסקי העץ התפתחו. כעת, כאשר סין נפתחת מחדש, העסקים שלנו מתמודדים מיד עם קשיים.

לנוכח הקשיים בשוק היצוא, אילו פתרונות מיישמים עסקים כיום?

יש לנו שתי קבוצות של פתרונות, הראשונה שבהן היא קידום מכירות. במסגרתן אנו מגוונים באופן יזום את המוצרים שלנו. נכון לעכשיו, יש לנו דיקט, מוצרי עץ חד פעמיים ומוצרי עץ מתגלגלים. שלושת המוצרים הללו אינם בעלי אותה קצב עליות וירידות בשוק, למרות שמוצרים תעשייתיים ירדו, מוצרי עץ חד פעמיים עדיין צומחים. זהו הסוד שיעזור לחברה לא להיתקל בקשיים.

מוצרים חד פעמיים מעץ נמצאים בצמיחה חזקה

מבחינת שוק, אנו מתרחבים כעת לשווקים חדשים כמו אוסטרליה וניו זילנד, מה שמביא את מספר השווקים הכולל של החברה ל-38. היתרון שלנו הוא שקו מוצרי העץ לצריכה הוא קו מוצרים שנחוץ בכל מקום ואינו תלוי בשום שוק. אנו מוכרים למדינות שיש להן נטייה להפחית פסולת פלסטיק כדי לגוון את השוק.

עבור לקוחות, בעבר, רוכלי רחוב קנו מכל מי שזקוק להם. כאשר השוק ירד, ספקים ללא קשרים עמוקים סולקו. לכן, כעת עלינו למצוא דרך להיכנס לשרשרת האספקה שלהם ולהפוך לרשימת ספקים שהם בוחרים. גם כאשר הביקוש יורד, עסקים במערכת שלהם יהיו מועדפים לקבל הזמנות. באשר לרוכלי רחוב, כאשר הם מתמודדים עם קשיים, יהיה קשה לנהל אותם מכיוון שהם לא יודעים לאן לפנות. לשם כך, עסקים חייבים לשפר את עצמם ולהשתנות, תוך מאמץ רב.

לייצור, יש לנו מפעל. כאשר השוק קשה, מופיעה מגמה חדשה שבה יהיו לנו הזמנות קטנות רבות ודורשות אספקה מהירה. לכן אנו מצמצמים את המודול כדי לענות על הצרכים במהירות האפשרית. אנו לא עוקבים רק אחר הזמנות גדולות, הזמנות קטנות אלה יכולות גם לעזור לעסקים להגדיל את ההכנסות.

כעת, כשהביקוש הכולל ירד, תחרות המחירים תהיה עזה יותר ונצטרך להשתנות כדי להפחית עלויות. הדרך הטובה ביותר היא להפוך את המערכת לאוטומטית במהירות האפשרית. ניהלנו משא ומתן על ייבוא מכונות אוטומטיות נוספות ברבעון השלישי כדי לשפר את התחרותיות, לשפר את יכולות האוטומציה ולקצץ בעלויות.

מהם פתרונות קידום הסחר הספציפיים שעסקים יישמו עד כה, ועד כמה הם יעילים, אדוני?

אנו מעריכים את העובדה שהממשלה נקטה לאחרונה צעדים רבים כדי להסיר קשיים לעסקים במציאת שווקים ובקידום מכירות. לאחרונה, משרד החוץ קיים פגישה עם עסקי עץ, וגייס 30 שגרירים ממדינות שונות. הפגישה דנה ביישום תוכנית דיפלומטיה כלכלית לדיפלומטים בחו"ל על ידי הממשלה לקידום תמיכה בעסקים, כולל עסקי עץ המקיימים קשר עם לקוחות, קידום עסקים, ירידים... או עריכת דוח סיכום שוק. זוהי פעילות שיש לשמר כדי לתמוך בעסקים.

עבור עסקים, עלינו לחפש באופן יזום לקוחות ולקדם את עצמנו ביפן ובתאילנד. השנה, יהיו לנו יותר נסיעות למציאת לקוחות ולקידום מוצרים.

כיום, ישנם כלים רבים כמו פרסום מקוון המאפשרים ללקוחות למצוא לקוחות. זהו גם כלי טוב מאוד, המתאים לעסקים קטנים ובינוניים.

בנוסף, יש לנו קבוצות עם קווי מוצרים יחד כדי לקבל הזדמנות להגדיל את מספר הלקוחות. זוהי דרך יעילה מכיוון שעסקים יכולים לחלוק כספים, לשתף מידע על השוק ולקבל יותר הזדמנויות מכירה.

לכל משבר יהיה סוף. וכל עסק שמוכן מבחינת חומרי גלם, אנשים, שטחים ומכונות "לתפוס את גל" התאוששות השוק ינצח בגדול. מה דעתך על כך? כיצד פעילות זו מיושמת וכיצד מיושמת בעסק שלך?

זו לא הפעם הראשונה שאנו נתקלים בקשיים, משום שעסקים התמודדו עם קשיים רבים בעבר. עסקים מבינים שיהיו לנו מחזורים מסוימים ואחרי כל תקופה קשה יהיה מחזור פיתוח חדש. איננו יכולים לחזות כמה זמן הקשיים יימשכו, אך בשלב מסוים הם יחלפו ועלינו להתכונן ולשמור על "בריאותנו" עד אז. בוודאי שאחרי כן, הביקוש הצרכני יגדל.

אנו מתכוננים לשוק שפרח שוב עד אמצע 2024. אנו מכפילים את המפעל שלנו בבק קאן כדי להגדיל את כושר הייצור. זהו זמן טוב להעריך את כושר הייצור שלנו, עלינו להפוך שלבים רבים לאוטומטיים. נשקיע במכונות כדי לשפר את כושר הייצור, לעמוד בזמני האספקה ולהפחית את עלויות הייצור.

בנוסף, עלינו לשדרג את עצמנו כי איננו יכולים לייצר כמו בעבר. נצטרך ליישם מערכות ותקני ניהול איכות חדשים שלא הקדשנו להם תשומת לב רבה בעבר. אם נרצה למכור לשווקים תובעניים כמו האיחוד האירופי או בריטניה, נצטרך סטנדרטים גבוהים יותר כמו תקן BSCI בנושא אחריות חברתית כלפי עובדים.

בסך הכל, זו תקופה קשה אך עלינו עדיין לעבוד כדי להתכונן לתקופה הקרובה.

תודה רבה!

[מודעה_2]
קישור למקור