חברות מתמקדות בניצול השוק המקומי

במחוז טאנה הואה כיום, מפעלים רבים ניצלו היטב את השוק המקומי כדי להרחיב את נתח השוק ולשמור על יציבות ייצור ופעילות עסקית.

תאגיד קבוצת טיין סון מתמקד בניצול שוק צריכה מקומית גדול יותר.

בהקשר של תנודות רבות בכלכלה העולמית, כוח הקנייה בשווקים השותפים ירד בחדות, השוק המקומי משמש כ"תמיכה" לעסקים רבים בתקופה זו. התמקדות בניצול נכון של השוק המקומי היא אחד הפתרונות שיעזרו לעסקים לקבל יותר מרחב לשמירה על צמיחה ארוכת טווח.

כיחידה המתמחה בייצור אבן בנייה ואבן אמנותית לייצוא, חברת Quyet Chien Stone Co., Ltd., הממוקמת ברובע אן הונג (עיר ת'אנה הואה), נתקלה בקשיים רבים כאשר הזמנות הייצוא היו במחסור בשנתיים האחרונות, מה שגרם לירידה בהכנסות. לכן, החברה עברה לשוק המקומי בתקווה לסייע לעסקים להתגבר על קשיים בהקשר של כלכלה עולמית תנודתית.

מנהל החברה, נגוין ואן קווייט, אמר: "בשלב זה, השוק המקומי יהווה תמיכה בטוחה, שתיצור עמדה פרואקטיבית לעסקים. לכן, מאז סוף 2022, בנוסף להזמנות היצוא הקיימות, ייצרנו סחורות נוספות כדי לשרת את הצרכנים המקומיים. אם בשנים קודמות, חלקו של יצוא האבן של החברה היווה 85% מסך ההכנסות, כעת קבענו יעד שבשנת 2024 חלקו המקומי יגדל ליותר מ-35%. במקביל, נתמקד יותר באיכות וכן באיזון מחירים כדי לענות היטב על ביקוש השוק."

באופן דומה, עבור תעשיית הביגוד, ההאטה ביצוא הסחורות מהווה גם קושי וגם הזדמנות עבור קבוצת טיאן סון להתמקד בניצול השוק המקומי. נכון לעכשיו, החברה חקרה באופן יזום ולמדה לעומק מידע שוק כדי לברר את המגמות והטעמים של הצרכנים המקומיים. משם, היא מארגנת מחדש את הייצור ומתאימה את העיצובים כדי שיתאימו טוב יותר למגמות מודרניות. במקביל, היא מתמקדת בשיפור איכות המוצר בשילוב עם ארגון ייצור אופטימלי כדי להפחית את עלויות הסחורות. לדברי הנהלת החברה, כדי להתפתח היטב בשוק העולמי, קודם כל, על ארגונים להתפתח באופן בר-קיימא ויציב בשוק המקומי, ובכך ליצור מומנטום להתקדם הלאה.

עם אוכלוסייה של כ-100 מיליון איש, השוק המקומי נחשב לגדול יחסית ועדיין יש מקום רב לניצול. בפרט, המגמה של בחירת מוצרים המיוצרים על ידי מפעלים מקומיים נתמכת על ידי צרכנים רבים. זהו תנאי נוח למפעלים ברחבי הארץ בכלל, ולמפעלים במחוז טאנה הואה בפרט, לקידום ניצול השוק המקומי.

עם זאת, מלבד המפעלים שכבשו בהצלחה את השוק המקומי, עדיין ישנם כמה מפעלים הנאבקים למצוא דריסת רגל ב"תחום הבית" שלהם. המחסומים העיקריים נובעים מהבדלי שוק או מפעלים המתקשים להתחבר ולהביא את מוצריהם למתקני ומערכות הפצה קמעונאיות; במקביל, מפעלים צריכים להתחרות במוצרים זולים מאותו סוג, אפילו מוצרים מזויפים, כמו גם להתחרות בגל הסחורות המיובאות שמציף במידה מסוימת את הסחורות המקומיות...

לכן, על מנת שארגונים יוכלו לנצל את השוק המקומי בצורה טובה, לדברי ראש מחלקת ניהול הסחר (מחלקת התעשייה והמסחר) לה ואן חואה, ארגונים צריכים להשקיע יותר באיכות המוצר מכיוון שדרישות הצרכנים המקומיים הולכות ונעשות מחמירות יותר ויותר. בנוסף, ארגונים צריכים גם "להקשיב" לצורכי השוק, מכיוון שטעמי הצרכנים משתנים במהירות תמיד, מה שמחייב אותם להיות דינמיים ויצירתיים כדי להישאר צעד אחד קדימה. בטווח הארוך, ארגונים שיודעים כיצד לנצל את השוק המקומי ולנצל אותו היטב ייצרו בסיס איתן, שיעזור להם להתפתח באופן בר-קיימא.

כתבה ותמונות: צ'י פאם

מקור: https://baothanhhoa.vn/doanh-nghiep-tap-trung-khai-thac-thi-truong-noi-dia-219418.htm