יריד סתיו 2025: האצת הטרנספורמציה הדיגיטלית והקישוריות הגלובלית

ב-27 באוקטובר, במסגרת יריד הסתיו הראשון - 2025 במרכז התערוכות של וייטנאם (VEC), ארגנה הסוכנות לקידום הסחר (משרד התעשייה והמסחר) את הסדנה "שדרוג מפעלים וייטנאמיים באמצעות יישום טכנולוגיה דיגיטלית וחיבור לשווקים גלובליים" תחת הכותרת "Go Digital - Go Global" (טרנספורמציה דיגיטלית - הגעה לרמה בינלאומית).

נציגי מחלקת המסחר האלקטרוני והכלכלה הדיגיטלית דיברו בסדנה. צילום: Tran Viet/VNA

בסדנה, אמר מר וו בה פו - מנהל הסוכנות לקידום סחר ( משרד התעשייה והמסחר ) כי בהקשר של הגלובליזציה והמהפכה התעשייתית הרביעית המתפתחת בעוצמה, טרנספורמציה דיגיטלית הפכה לגורם מפתח המסייע לעסקים לשפר את התחרותיות שלהם, להרחיב את השווקים שלהם ולהשתתף עמוק יותר בשרשרת הערך הגלובלית.

עבור וייטנאם, טכנולוגיה דיגיטלית ומסחר אלקטרוני אינם רק טרנד, אלא הפכו למנוע צמיחה חדש לייצוא, המסייע לעסקים וייטנאמים לגשת ישירות לצרכנים גלובליים, להפחית עלויות מתווך ולהגדיל את ערך המותג.

מתוך הבנה של חשיבות זו, סוכנות קידום הסחר יישמה תוכניות רבות לתמיכה בעסקים ביישום טכנולוגיה דיגיטלית בקידום סחר, תוך חיבור לפלטפורמות מסחר אלקטרוני מקומיות וזרות מרכזיות.

לדברי מר וו בה פו, זוהי אחת הפעילויות המרכזיות בסדרת התוכניות "Go Digital – Go Global" בראשות סוכנות קידום הסחר, שמטרתה ללוות מפעלים וייטנאמים במסע של טרנספורמציה דיגיטלית ואינטגרציה בינלאומית. בכך, מסייעים למפעלים למצוא את הדרך הנכונה ליישום יעיל של טכנולוגיה דיגיטלית בייצור, שיווק ומכירות; ובניית מותג וייטנאמי יוקרתי בשווקים המקומיים והבינלאומיים. במיוחד פיתוח בר-קיימא, המבוסס על יסודות של חדשנות ושיתוף פעולה דיגיטלי.

"סוכנות קידום הסחר מלווה באופן פעיל עסקים, מתאמת עם שותפים מקומיים וזרים כדי להרחיב את רשת קידום הסחר הדיגיטלי, להכשיר משאבי אנוש דיגיטליים ולבנות מערכת אקולוגית של יצוא חכם, תוך תרומה ליישום יעד הטרנספורמציה הדיגיטלית הלאומית ולשיפור מעמדם של סחורות וייטנאמיות בשוק העולמי", הדגיש מר וו בה פו.

מר בוי הוי הואנג - סגן מנהל המרכז לפיתוח מסחר אלקטרוני וטכנולוגיה דיגיטלית (מחלקת המסחר האלקטרוני והכלכלה הדיגיטלית - משרד התעשייה והמסחר), שדיבר על ההזדמנויות והאתגרים העומדים בפני מפעלים וייטנאמיים בתחום המסחר האלקטרוני חוצה הגבולות, ואמר כי יחד עם התפתחות המסחר האלקטרוני באופן כללי, מסחר אלקטרוני חוצה גבולות הפך גם הוא למגמת צמיחה חזקה בשוק העולמי.

חברות מקומיות ובינלאומיות רבות השתתפו בסדנה. צילום: Tran Viet/VNA

על פי דו"ח של חברת Cognitive Market Research, גודל שוק המסחר האלקטרוני חוצה הגבולות העולמי הגיע בשנת 2024 ל-791.5 מיליארד דולר, והוא צפוי לגדול בקצב שנתי ממוצע של 30.50% בתקופה שבין 2024 ל-2031. מתוך מימוש פוטנציאל זה, יחד עם ערוצי ייצוא מסורתיים, מפעלים וייטנאמים רבים התמקדו בבניית אסטרטגיה ליישום מסחר אלקטרוני חוצה גבולות ככלי להרחבת השוק.

לאחרונה, חברות וייטנאמיות הרחיבו את נוכחותן המקוונת בשווקים מרכזיים רבים כמו ארצות הברית, סין, האיחוד האירופי (EU), יפן ודרום קוריאה, תוך חיפוש הזדמנויות בשווקים פוטנציאליים חדשים כמו ASEAN, המזרח התיכון, רוסיה ואוסטרליה באמצעות מסחר אלקטרוני חוצה גבולות.

לדברי מר בוי הוי הואנג, למסחר אלקטרוני באופן כללי או למסחר אלקטרוני חוצה גבולות יש יתרונות מסוימים בהשוואה למודלים עסקיים מסורתיים או מודלים של יבוא-יצוא, בשל היכולת להגיע במהירות למספר רב של לקוחות משווקים שונים ברחבי העולם, מה שפותח את האפשרות לגשת לשוק בזמן קצר יחסית (יישום טכנולוגיה, בינה מלאכותית, ביג דאטה וכו').

בשונה ממודל הייצוא המסורתי באמצעות שותפי יבוא בשוק של מדינת היבוא, סחר חוצה גבולות באמצעות מודלים שונים מסייע למפעלי ייצוא לא רק לגשת ישירות למפעלי יבוא, אלא גם להגיע לצרכנים הסופיים, לתקשר ישירות עם הלקוחות כדי לקבל משוב מהלקוחות בצורה הישירה והמהירה ביותר.

במקביל, זה יכול לסייע בהגדלת ערך המוצר, לקדם באופן יזום את המותג, לשלוט במדיניות המכירות וכן לייעל את הרווחים עבור מפעלי יצוא או מוכרים. עם זאת, מסחר אלקטרוני חוצה גבולות מציב גם אתגרים רבים שעמם מפעלי יצוא ומוכרים וייטנאמים חייבים להתמודד ולהתגבר.

סצנת הכנס. צילום: טראן וייט/VNA

לדוגמה, כושר פעילות המסחר האלקטרוני של מפעלים וייטנאמיים רבים עדיין מוגבל יחסית, בעיקר משום שמשאבי ההשקעה במגזר עסקי זה אינם רחבים ועמוקים מספיק, במיוחד השקעות במשאבי אנוש של מפעלים בתחום המסחר האלקטרוני. יתר על כן, ההכנסות ממסחר אלקטרוני של מפעלים רבים אינן מהוות חלק גדול מסך המכירות, כך שההתמקדות בפיתוח או בריכוז משאבים תלויה באסטרטגיית הפיתוח של המפעל וברצון הסובייקטיבי של מנהיגי המפעל.

לא רק זאת, באותה סביבה מקוונת פתוחה, התחרות עזה ביותר. כלומר, מצד עסקים באותו תעשייה בשווקים רבים ושונים, תחרות מצד עסקים מקומיים במדינת המייבאת, תחרות ביכולת תפעול המסחר האלקטרוני... בפרט, עלות עשיית עסקים במסחר אלקטרוני חוצה גבולות מהווה גם היא קושי גדול. בנוסף, הבנת שוק היבוא, התקנות החוקיות בנושא מסחר אלקטרוני בכל מדינה מייבאת שונות גם כן, וגם טעמי הצרכנים בשווקים שונים, מה שמקשה על עסקים ייצוא ומוכרים להבין בצורה מדויקת ומקרוב.

לכן, מר בוי הוי הואנג מאמין שעסקים צריכים להתמקד בבחירת מוצרים המתאימים לכל שוק ולכל קבוצת צרכנים בשוק היעד. מצד שני, לקבוע את מודל הסחר חוצה הגבולות (B2B, B2C, B2B2C, D2C...) ולמקד את משאבי ההשקעה במודל עסקי זה של מסחר אלקטרוני.

בנוסף, יש להתמקד בפיתוח משאבי אנוש למסחר אלקטרוני באופן כללי וכן משאבי אנוש למסחר אלקטרוני חוצה גבולות. חיזוק שיתוף הפעולה עם שותפי מסחר אלקטרוני במדינות מייבאות, מצד אחד, מסייע לחסוך בעלויות, ומצד שני לתפוס את ביקוש השוק מהר יותר.

בסדנה, התמקדו המשתתפים בדיון בנושאים בעלי תוכן התואם באופן הדוק את צרכי הקהילה העסקית הווייטנאמית, כגון מגמת יישום טכנולוגיה דיגיטלית בקידום סחר עולמי; הזדמנויות ואתגרים עבור עסקים וייטנאמים במסחר אלקטרוני חוצה גבולות; חיבור יצרנים עם צרכנים מקומיים; פלטפורמות חיבור מסחר מקוון עבור מפעלי יצוא וייטנאמיים ועוד.

בנוסף למצגות של מומחים, בשולי הסדנה, התקיים גם אזור ייעוץ ישיר שבו ניתנו לעסקים הנחיות ספציפיות בנוגע לאסטרטגיות ושיטות להשתתפות בפלטפורמות מסחר אלקטרוני, וכן גישה לתוכניות תמיכה של משרד התעשייה והמסחר בתחום הטרנספורמציה הדיגיטלית.

מקור: https://baotintuc.vn/kinh-te/hoi-cho-mua-thu-2025-day-manh-chuyen-doi-so-va-ket-noi-toan-cau-20251027173905073.htm