התמידו באמונה בחיים ירוקים

[מודעה_1]

דו טי הואנג טאו, מייסד ומנכ"ל חברת VinaStraws Joint Stock Company: מתמיד באמונה בחיים ירוקים

ארבע שנים של פתיחת עסק היו ארבע שנים של דו טי הואנג טאו, שנשאו הפסדים, נחושה לטפח את חלומה להקים עסק מתוך אמונה בחיים ירוקים בני קיימא באמצעות מוצרי קש של VinaStraws העשויים מדגנים.

מנכ"ל דו טי הואנג טאו.

אלטרנטיבה לקשיות פלסטיק

פלסטיק נחשב לאיום על כדור הארץ. מוצרים שנראים קטנים כמו קשיות פלסטיק גורמים לתוצאות עצומות על הסביבה. סטטיסטיקות עולמיות מראות שמתוך 8 מיליון טונות הפלסטיק המושלכות לאוקיינוס מדי שנה, 4% מגיעות מקשיות.

"יש לנו רק כוכב לכת אחד, וכרגע אנחנו צריכים לעבוד יחד כדי להגן עליו. פעולות קטנות יכולות לעשות הבדל גדול", שיתף המנכ"ל דו טי הואנג טאו עם כתבי עיתון דאו טו.

מתוך רצון לתרום למסע להפחתת פסולת פלסטיק בעולם בכלל ובווייטנאם בפרט, בשנת 2019, גב' הואנג טאו וצוות VinaStraws השיקו את מוצר קש הדגנים, העשוי 100% מקמח אורז וקמח קסאווה, המבטיח את יכולת הפירוק העצמי תוך 3 חודשים.

בהשוואה לקשיות נייר, לקשיות הדגנים של VinaStraws יש את היתרון של היותן אכילות וניתן להשרות אותן במים עד שעתיים מבלי להתעוות.

מייסד VinaStraws אמר כי המוצר זוכה לאמון ובשימוש בבתי קפה, מלונות ואתרי נופש יוקרתיים רבים בהאנוי , הו צ'י מין סיטי, בק נין, האי פונג... בשנה הראשונה להקמתה, החברה ייצאה 8 טון של קשיות דגנים בשווי כולל של כ-400 מיליון וונד ללקוח בגרמניה. עד כה, השוק החוץ של VinaStraws התרחב לקוריאה, צ'כיה, אנגליה, שוויץ... החברה מנהלת גם משא ומתן פעיל כדי להביא את קשיות הדגנים של VinaStraws לשוק האמריקאי.

המטרה המיידית שקבעו המנכ"ל הואנג טאו וצוות VinaStraws היא להגביר את היצוא ולהמשיך לקדם ולכבוש לקוחות מקומיים, תוך שאיפה למחזור יצוא של 7 מיליארד דונג וייט לשנה ולהכנסות מהשוק המקומי של 3 מיליארד דונג וייט לשנה. VinaStraws גם חוקרת באופן פעיל חומר חדש לייצור קשיות, שעדיין שואף להגן על הסביבה, אך מסוגל להחליף קמח אורז וקמח קסאווה ולסייע לעסקים להפחית את עלויות המוצר.

נכון לעכשיו, קשיות דגנים של Vinastraws מתומחרות בין 300 ל-1,000 וונד למוצר, תלוי בגודל של כל סוג.

טיפוח החלום של פתיחת עסק

"במשך ארבע שנים, אנחנו עדיין מפסידים כסף", אמרה המנכ"לית דו טי הואנג טאו על מסע ההקמה הקשה שלה.

לפני כן, הואנג טאו עבדה בתחום היבוא-יצוא. פעם אחת, היא ראתה בטעות סרטון של צב ים שסובל מכאבים בגלל שקשית פלסטיק נתקעה באפו. היא הייתה מודאגת מאוד בנושא הגנת הסביבה.

בתמיכת משפחה וחברים, בשנת 2019, הואנג טאו ייסדה את VinaStraws, עם קו ייצור הממוקם בהאי דואנג. כחובבת בתעשייה, הואנג טאו לא זוכרת כמה אצוות של קשיות פגומות היא נאלצה לזרוק כדי למצוא את הנוסחה הסופית למוצר.

אפילו מבחינת בעיות טכניות, עקב חוסר ניסיון, צוות VinaStraws הוציא מיליארדי דולרים על קו ייצור, אך בסופו של דבר נאלץ לבטל אותו, מכיוון שהקו הזה השתמש בעובדים רבים, היה בעל תפוקה נמוכה ושיעור הפסדים גבוה. הואנג טאו ניסה בכל דרך למצוא דרך למצוא סכום כסף גדול להשקעה בקו חדש, שדרש רק 3 עובדים להפעלה, עם שיעור הפסדים של 10-15%, תוך עמידה בצורכי היצוא.

קשיות דגנים הן מוצר בעל פוטנציאל גבוה, אך במציאות, הכנסותיה של VinaStraws עדיין אינן מספיקות כדי לכסות את העלויות. מסוף 2022 עד 2023, אנשי מפתח רבים בחברה החליטו לוותר. גם גב' הואנג טאו עצמה נאבקה פעמים רבות, ועמדה בין הבחירה: להפסיק או להמשיך. בסופו של דבר, האמונה במוצר מועיל לסביבה שמר עליה.

"למרות שאנחנו מפסידים, מצד שני, ל-VinaStraws עדיין יש הרבה לקוחות חדשים; מספר ההזמנות מלקוחות ותיקים עדיין עולה, אם כי לא בהרבה", אמר מייסד 8x.

כדי לטפח את חלום היזמות שלה, הואנג טאו שומרת על מספר עבודות צדדיות, ובמקביל מוכרת עבודות יד, תוצרת חקלאית מיובשת וכו' כדי להרוויח הכנסה נוספת. היא אמרה שבמבט על התמונה הרחבה יותר, לא רק VinaStraws, אלא גם סטארט-אפים רבים אחרים עם מוצרים כמו קש דשא, קש נייר וכו' נאלצים לבצע באופן פעיל עבודות אחרות כדי שיהיה להם מספיק כוח להמשיך בדרך בה הלכו.

בווייטנאם כיום, עקב שיקולי רווח, מסעדות ובתי קפה רבים עדיין נותנים עדיפות לשימוש בקשיות פלסטיק, אך מנכ"ל VinaStraws מאמין שבעתיד הדברים ישתנו לכיוון חיובי יותר, כאשר לקוחות ביתיים, ובמיוחד הדור הצעיר, יתחילו לשנות את הרגלי הצריכה שלהם, לכיוון מוצרים ידידותיים לסביבה. בעולם, האיחוד האירופי (EU) ומדינות רבות אסרו או הגבילו מוצרי פלסטיק חד פעמיים.

"קשיות אורז אינן יכולות להחליף לחלוטין קשיות פלסטיק, אך מוצר זה בהחלט יהפוך לפופולרי יותר ויותר. אני מאמין שקשיות האורז של VinaStraws חזקות מספיק כדי להגיע מווייטנאם לכל העולם", אישר המייסד דו טי הואנג טאו.

בשנת 2021, זכתה VinaStraws בפרס הקונספט העסקי החברתי החדשני בסיבוב השני של תחרות העסקים החברתיים שאורגנה על ידי אוניברסיטת HEC מונטריאול, קנדה. באותה שנה, זכתה הסטארט-אפ בפרס המיוחד בתחרות "חיבור סטארט-אפים - משקיעים, מנטורים" - אחת מתוכניות התמיכה של סטארט-אפים במסגרת פרויקט התמיכה הלאומי באקוסיסטם סטארט-אפים חדשני עד 2025 (פרויקט 844).

[מודעה_2]
מָקוֹר