גשר בסחר בין וייטנאם ליפן

[מודעה_1]

אדוני, סנקיו היא חברה מפורסמת ביצוא מוצרים חקלאיים וימיים מווייטנאם ליפן. מדוע בחרתם במוצרים אלה?

מאז 2019, כאשר פרצה מגפת הקורונה, רוב המגזרים קפאו על שמריה, והתיירות הושעתה. כסטודנט לתואר ראשון בביולוגיה ולאחר ששהיתי זמן ביפן, הבנתי שהביקוש לסחורות מווייטנאם וגם ממדינות אחרות כמו מדינות ASEAN, נפאל, בנגלדש וכו' הוא גדול מאוד.

היפנים מאוד מודאגים מאיכות, ולכן הסחורות המוכנסות לסופרמרקטים היפניים הן קפדניות ביותר. יש אנשים ממדינות אחרות המתגוררים בהן שתמיד נותנים עדיפות לסחורות זולות. אבל עבור היפנים, בנוסף למחיר, גם איכות המוצר היא דאגה רבה.

אז כדי לכבוש את הלקוחות התובעניים, בפלח היוקרתי, חקרנו את השוק, חקרנו מוצרים, מצאנו שותפים בעלי מוניטין בווייטנאם, כולל שותפים המפתחים מוצרים ימיים חזקים כגון: דג באסה, שפמנון, דג ראש נחש, קרפיון,... או שותפים עם פירות טריים כגון מנגו, דוריאן, לונגן, ליצ'י, תבלינים טריים כגון עלי לימון, גלנגל,...

כל המוצרים טריים ומועברים בצורה קפואה מווייטנאם ליפן. הודות ליתרון הפעילות שלנו בתחום קופות הכרטיסים והתעופה, המוצרים שלנו מועברים במהירות, בבטחה ובאיכות הטובה ביותר.

אנחנו גם היחידה הראשונה שבוחנת הבאת ליצ'י וייטנאמי ליפן.

- האם תוכל לספר עוד על המסע של הבאת הליצ'י ליפן?

לליצ'י יש את התכונה שהוא לא ניתן לאחסון לאורך זמן, ולכן כאשר הוא מובא ליפן יש למכור אותו במהירות רבה. כדי למכור במהירות, אנחנו צריכים בסיס לקוחות גדול. לכן, במקום למכור לסופרמרקטים יפניים ולדרוש כמות, אנחנו נותנים לסופרמרקטים לרשום את כמות הליצ'י שהם רוצים.

מצידנו, בזכות כוחנו בתחום התעופה, גייסנו את כל כוחותינו כך שכאשר הליצ'י יעבור דרך המכס ביפן, הצוות שלנו יביא אותו מיד לסופרמרקט ולצרכנים. אנו מבטיחים את הזמן המהיר ביותר, אספקה מיידית. הודות לכך, הייתה לנו הצלחה ראשונית עם ליצ'י ביפן.

איש העסקים לה נגוין (על השער השמאלי) ודוכן סוכנות כרטיסי הטיסה שלו וסחורות וייטנאמיות ביריד ביפן.

- אנשים יפנים די קפדניים בבחירת מזון, בוודאי שהמוצרים בקטלוג שסנקיו מספקת נבחרים גם הם בקפידה רבה, אדוני?

זה נכון. כדי להבטיח איכות קפדנית, בחרנו ספקי מוצרים בעלי מוניטין בווייטנאם. במקביל, באמצעות יועצים מסחריים, נבחרו חברות בעלות מוניטין.

לאחר שבחרנו ספק, אנו גם בודקים, מנתחים ובודקים ישירות את המוצרים הן בווייטנאם והן ביפן כדי להבטיח סטנדרטים של ייצוא.

אז איך נבחרים מוצרים מיובאים מיפן לווייטנאם, אדוני?

באמצעות פגישות עם שגרירויות, יועצים או משלחות עסקיות וייטנאמיות ליפן, יש לנו הזדמנות להקשיב לרצונות המוצר של עסקים ושותפים וייטנאמיים. ביפן נחפש שותפים מתאימים. לאחר מכן, ניפגש עם עסקים משתי המדינות כדי ללמוד על המוצרים, לשקול את המחיר, האיכות והשירותים הניתנים.

"אחד אומר עשרה, עשרה אומר מאה", סנקיו הפכה ליחידה שהשותפים הכירו זה לזה, והפכה למוקד המקשר בין יבוא מוצרים יפניים לווייטנאם.

ביפן, יש מאפיין מיוחד מאוד שבו היחידות מקפידות מאוד בבחירת המפיץ הבלעדי. אתה צריך לשכנע אותם עד כמה תפתח את המוצרים שלהם, מה מספר הלקוחות. אם תצליח, תקבל אמון ותיבחר כמפיץ הבלעדי.

עד כה, Senkyu הפכה ליחידה בלעדית של 8 מפעלי ייצור יפניים והיא יחידה קשורה, המלווה יחידות רבות בתחומים ומוצרים שונים.

- נכון לעכשיו, ישנן יחידות רבות המתמחות ביצוא וייבוא סחורות בין וייטנאם ליפן. מהן נקודות החוזק של העסק כדי לזכות בלקוחות, אדוני?

ביפן, יפנים זהירים למדי ברכישת מוצרים וייטנאמיים. כאשר מביאים מוצרים ליפן, הם צריכים לעבור בדיקות קפדניות. עם זאת, כפי ששיתפתי, הכוח של Senkyu הוא התעופה, ולכן המוצרים מובאים מוקדם ככל האפשר, האיכות אינה נופלת ממוצרים ממדינות אחרות, כך שגם ערכם של מוצרים וייטנאמיים משתפר משמעותית.

נכון לעכשיו, אנו מפיצים מוצרים לכמה סופרמרקטים מובילים ביפן.

תודה רבה!

באו אנה

[מודעה_2]
מָקוֹר