נגוין שואן לוק - איש עסקים צעיר שכובש את השוק העולמי

קינתדוטי - בטקס לכבוד "יזמים צעירים מצטיינים 2023" שאורגן לאחרונה על ידי הוועד המרכזי של איגוד היזמים הצעירים של וייטנאם, סגן יו"ר מועצת המנהלים, מנכ"ל חברת המניות המשותפת של קבוצת WATA, נגוין שואן לוק, היה אחד מ-10 היזמים הצעירים שזה עתה זכו לכבוד.

הודות להצלחת ההזמנות משותפים מרכזיים בארה"ב, WATA המשיכה לכבוש שווקים זרים.

70% מהלקוחות הם מחו"ל

סגן נשיא איגוד הנוער של וייטנאם, נשיא איגוד היזמים הצעירים של וייטנאם, דאנג הונג אן, שיבח את היזם הצעיר נגוין שואן לוק על כך שעקף את מאות היזמים ברחבי המדינה הפעם כדי לזכות בכבוד. האנשים שהגיעו לעשרת המובילים נבחרו בסתר, על סמך קריטריונים של גיל, תואר, תרומה אישית, פעילויות עסקיות וכו'.

מר דאנג הונג אן אישר כי למר נגוין שואן לוק יש נקודות יוצאות דופן, כאשר מוצרי החברה כובשים את השוק העולמי. נכון לעכשיו, 70% משותפי WATA הם זרים, בשווקים תובעניים כמו: אמריקה, סינגפור, יפן, קוריאה, אוסטרליה, אירופה...

מפגש עבודה של WATA ושותפים זרים. צילום: הואנג אן

למרות שלא חשף את נתון ההכנסות המדויק, מר לוק התרברב: מאז הקמת החברה (2015), ההכנסות גדלו תמיד ב-200-350% ב-5 השנים האחרונות. בשנתיים הבאות (2021, 2022) צמחו ב-100% וב-50% בהתאמה. באותה תקופה, WATA הייתה בטוחה בחדירה לשוק הבינלאומי. נכון לעכשיו, החברה מתמקדת בבניית היסודות ובארגון מחדש של משאבי האנוש שלה כדי להתקדם לקראת התוכנית להפוך לאחת מחברות הטכנולוגיה המובילות בווייטנאם ובאזור בתוכנית 5 השנים הבאות.

תחיית המתים על ידי הגורל

לפני שהגיעה להצלחה, אך מעטים יודעים זאת, WATA כמעט נאלצה להיסגר. איש העסקים הזה עדיין זוכר בבירור את היום בו קיבל הזמנה משותף אמריקאי מחבר, והתחושה באותה תקופה השווה ל"בצורת שפוגשת גשם".

איש העסקים נגוין שואן לוק אמר, כמהנדס IT עם ניסיון בעבודה בסביבה מקצועית עם לקוחות בינלאומיים, שותפים ותאגידים רב-לאומיים, עם הרצון לשנות את חייו כדי להימלט מעוני באזור הכפרי של נגה אן , הוא וחבר ילדותו פתחו עסק.

בהתחלה, החברה מעסיקה רק שני אנשים, שהם גם שני המייסדים של WATA כיום. בהתחלה, הם היו צריכים לחפש לקוחות, לבצע ייעוץ, ניתוח, וגם לעבוד במחלקת תכנות פיתוח תוכנה ומערכות; דרך ניהול פרויקטים, בדיקות תוכנה ומערכות ועד למסור אותם ללקוחות הקצה...

"המייסדים חילקו את המשרדים, או עבדו יחד, וכיסו זה את זה. המטה היה רק ​​חדר בגודל 16 מ"ר. היה שם בדיוק מספיק מקום לעבודה, קבלת קהל ופגישות מקוונות עם לקוחות", נזכר מר לוק.

רוב ההזמנות היו הזמנות קטנות שהתקבלו ממכרים. מציאת לקוחות גם הפכה בהדרגה לקשה מכיוון שהחברה עדיין הייתה קטנה מדי, עם שווי שוק של כמעט "0 VND". נראה היה שמסלול הסטארט-אפ ייפסק לאחר פחות משנה של פעילות, אך הופיע שותף מארה"ב - זה היה חבר!

השותף העלה את הרעיון של פרויקט פלטפורמה טכנולוגית לתמיכה בטכנאים בתיקון ושיפוץ, תוך מתן שירותי רכב לעסקים. למערכת יש יישומים המסייעים לטכנאים להעריך בקלות, לחייב, לנהל צוותים ולאסוף נתונים מלקוחות...

"באותה תקופה, WATA התמקדה בעבודה קשה, וראתה בכך סיכוי להישרדות. עמיתיי ואני עבדנו יום ולילה, שוכחים לאכול ולישון, מחפשים כל מסמך, שאלנו כל מומחה בארץ ובחו"ל. חודשים חלפו, ולבסוף הצלחנו. זו הייתה גם הצלחה נדירה שעסק קטן יכול היה להשיג", הוא התוודה.

במקביל, הוא הודיע ​​כי פלטפורמה זו גם סייעה לשותף לגייס 4.2 מיליון דולר בהון השקעות מהמוסד הפיננסי האמריקאי המפורסם Silverton Partners. זה היה גם דחיפה גדולה שעזרה ל-WATA להתקבל על ידי השוק האמריקאי. הם גם הגבירו את הביטחון והניסיון שלהם כדי "להביא את הפעמון לארצות זרות" משם.

מייסד WATA אמר בגלוי: "לאחר ההזמנה הזו, הבנו בבירור את הפיתוח של מערכות יחד עם אפליקציות מובייל לפלטפורמות אנדרואיד ו-iOS, כמו גם שימוש בטכנולוגיות חדשות באותה תקופה כמו React Native, Flutter, Firebase, AWS, GraphQL... לחברה היה גם ניסיון רב יותר עם לקוחות בתחום עיצוב ממשק משתמש (UI) וחוויית משתמש (UX) עבור אפליקציות מובייל, תוך יצירת מוצרים ידידותיים וקלים לשימוש עבור לקוחות. זה היה הדבר הכי חסר לחברות טכנולוגיה באותה תקופה".

כתוצאה מכך, לאחר שנה מהקמתה, הקבוצה פיתחה מאות מוצרים נוספים עבור שותפים בינלאומיים תוך זמן קצר. משם העסק צמח, והיקפו גדל בהדרגה. בשנת 2017, WATA כבשה את השווקים האוסטרליים והסינגפוריים, כולל לקוחות כמו ממשלת סינגפור ונמל התעופה צ'אנגי. בשנת 2019, WATA הרחיבה את מערך הלקוחות שלה בקוריאה. עד 2022, ל-WATA יהיו יותר לקוחות מהשוק האירופי.

הודות לאסטרטגיה של "להביא פעמונים להכות בארצות זרות", לאחר 8 שנים של הקמה, WATA מעסיקה כיום מאות עובדים. "כדי להשיג את היום, WATA תמיד שואפת להיות שונה. לא רק מבחינת צעירים, אלא שהחברה שואפת גם לסביבה פתוחה כדי להגביר את היצירתיות של העובדים", אמר איש העסקים נגוין שואן לוק.

מקור: https://kinhtedothi.vn/nguyen-xuan-luc-doanh-nhan-tre-chinh-phuc-thi-truong-the-gioi.html