קונים בינלאומיים מצפים להיצע בווייטנאם

קונים בינלאומיים ציינו כי איכות הסחורות הווייטנאמיות השתפרה משמעותית, כאשר מוצרים רבים דורגו "בשוויון שווים" עם מתחרים אזוריים.

עסקים וייטנאמים יוצרים קשר ישיר עם משלחות רכש בינלאומיות - צילום: VIS

למרות שהשוק הבינלאומי פותח את שעריו לאספקה ​​בווייטנאם, מגבלות בשירות לאחר המכירה, בשקיפות ובאחידות הן עדיין "נקודות שליליות" שיש לשפר.

"מחיר ואיכות הם הגורמים המרכזיים במשא ומתן"

במהלך דיון בשולי תערוכת הרכש הבינלאומי של וייטנאם 2025 (VIS 2025) שתתקיים בהו צ'י מין סיטי בין ה-4 ל-6 בספטמבר, אמר נשיא פדרציית המסחר והתעשייה של וייטנאם-ברזיל, דיונתן סנטוס, כי איכות הסחורות הווייטנאמיות מוכרת לצרכנים הברזילאים, במיוחד מוצרים חקלאיים וחומרים תעשייתיים.

הוא אמר שווייטנאם יכולה להתחרות מבחינת איכות ומחיר עם אינדונזיה ותאילנד, וכי עובדים וייטנאמים "צעירים יותר, מיומנים יותר וגמישים יותר מאלה בקמבודיה או בפיליפינים".

"ברזיל לא רואה את וייטנאם כחלופה לסין אלא כפתרון משלים לפתרון קשיים עם סין, ולכן מחיר ואיכות הם תנאים מוקדמים למשא ומתן", הדגיש.

עם זאת, מר סנטוס אמר גם כי החולשה העיקרית היא שהלוגיסטיקה עדיין אינה אופטימלית והתקשורת התרבותית אינה פתוחה, מה שגורם לשותפים לדאוג לגבי שקיפות.

בהתאם לכך, בהשוואה לסין, מפעלים וייטנאמיים עדיין אינם תחרותיים מספיק מבחינת מחיר וזמני אספקה. דבר זה גורם גם לקשיים כאשר מפעלים ברזילאים רוצים ליצור שיתופי פעולה ארוכי טווח עם הזמנות גדולות.

מר חביב ג'אן, המייצג את חברת KAK Private Limited, שיתף תוכניות לייבא 100 מכולות מזון ומשקאות מווייטנאם בשנה הבאה.

הוא הכיר בכך שלמוצרים וייטנאמיים יש יתרונות ברורים מבחינת מחיר ואיכות, אך כדי לחדור לשוק תובעני כמו בריטניה, הספקים חייבים להיות בעלי הסמכה מלאה ושקיפות לגבי מקורם.

מר יאן הדגיש גם כי מחירים יציבים ותחרותיים הם מה שחשוב לרוב רשתות ההפצה כשהן מחפשות מקורות סחורות. אך איכות יציבה היא מה שמשאיר קונים בינלאומיים.

נציגת משלחת הרכש של קבוצת קופל (מקסיקו), גב' היידי טראן, שיתפה גם היא כי המוצרים ממפעלים וייטנאמים טובים מאוד, אך מה שגורם לקונים בינלאומיים לחשוש הוא יציבות איכות המוצר.

"דברים אלה משפיעים מאוד על הפסיכולוגיה של הקונים, במיוחד עם שותפי הפצה גדולים", אמרה.

קונים מחפשים, מוכרים לא מוכנים

לא קשה לראות שלווייטנאם יש יתרונות רבים בעיני שותפים בינלאומיים: חומרי גלם בשפע, עלויות עבודה תחרותיות ומיקום גיאוגרפי נוח. תעשיות מסוימות עשו התקדמות משמעותית, החל מטקסטיל ירוק, עיבוד מזון ועד תעשיות תומכות.

גב' היידי טראן, ששיתפה פרטים נוספים עם טואי טרה , אמרה שתהליך העבודה במפעלים עדיין נוקשה יחסית. לדבריה, לכל עסק יש תהליך עבודה משלו, אך גם לשרשראות ההפצה יש כללים מסוימים. אם שני הצדדים לא יהיו גמישים, יהיה קשה לשני הצדדים לשתף פעולה לטווח ארוך.

בנוגע לשוק המזרח התיכון, מר פאסולודין, נציג של חברת הפצת המזון היפנית באיחוד האמירויות הערביות - KAMI Food Stuff Trading Distribution Company - שיבח את אורז היסמין הוייטנאמי. איכות המוצרים הוייטנאמיים משתפרת כיום יותר ויותר וזוכה לשבחים רבים משותפים בינלאומיים.

הביקוש פתוח לרווחה, אך מר פאסולודין אמר כי ספקים רבים בווייטנאם מתקשים ליצור קשר עם קונים בווייטנאם. למוצרים וייטנאמיים יש יכולת ייצוא, אך עסקים אינם מוכנים כשישנם מכשולים בתקשורת, וגם שירות לאחר המכירה אינו קפדני.

"היו לנו חוויות שליליות מבחינת שקיפות, הבטחת קיימות ויציבות איכות המוצר עבור מוצרים וייטנאמיים. עם זאת, עסקים משפרים בהדרגה את הנושא הזה, ולכן אנו חוזרים לשוק הווייטנאמי", אמר.

מוצרים וייטנאמיים בערוצי מסחר אלקטרוני חייבים להבין מגמות

מנקודת מבט של מסחר אלקטרוני, מר לארי הו, מנהל Amazon Global Selling בדרום מזרח אסיה, אמר כי בשנת 2023, בהשוואה לחמש שנים קודם לכן, מספר הסחורות שיוצאו ונמכרו על ידי מוכרים וייטנאמים דרך אמזון גדל ב-300%, ומספר העסקים עם הכנסות של מעל מיליון דולר בשנה גדל גם הוא פי עשרה בהשוואה לחמש שנים קודם לכן.

חמש קטגוריות המוצרים הצומחות ביותר של עסקים וייטנאמיים באמזון בחמש השנים האחרונות כוללות: בית, מטבח, בריאות וטיפוח אישי, ביגוד ויופי. עם זאת, כדי לשמור על האטרקטיביות שלהם, המוצרים חייבים לעמוד במגמות צרכניות חדשות, כולל ידידותיות לסביבה, בטיחות בריאותית ועיצוב נוח.

"צרכנים גלובליים מודאגים יותר ויותר ממקור וקיימות. לכן, עסקים צריכים להדגים את הסיפור שמאחורי המוצר", אמר מר לארי הו על מגמות צריכה בינלאומיות שעסקים וייטנאמים צריכים להבין.

טרונג לין

מקור: https://tuoitre.vn/nha-thu-mua-quoc-te-ky-vong-vao-nguon-cung-tai-viet-nam-20250906080319335.htm