הסיכונים הכרוכים בייצוא לשוק של למעלה ממיליארד איש.

ישנם סיכונים אובייקטיביים שעסקי יצוא וייטנאמים נאלצים להסתמך עליהם לקבלת סיוע מסוכנויות רגולטוריות, אך ישנם גם מקרים בהם עסקים יוצרים לעצמם סיכונים.

מהסס לסכם עסקאות עבור יצוא בקנה מידה קטן.

סדרה של מצבים בעייתיים המחפשים פתרונות שיתפה גב' נגוין טי טאן ת'וק, מנכ"לית חברת AutoAgri Software Technology Joint Stock Company, בסמינר שנערך לאחרונה בנושא ייצוא פירות וירקות לשוק הסיני.

בשנת 2018, חברתה של גב' ת'וק שיתפה פעולה במחוז הא נאם כדי לגדל 20 דונם של דלעות יפניות קטנות-פירות. סוג זה של דלעת פופולרי במטבח הסיני. בתחילה, סין אפשרה יבוא לא רשמי של מוצר זה. עם זאת, עד זמן הקציר בתחילת 2019, סין הפסיקה לאפשר יבוא לא רשמי כזה.

למרות שסוגים רבים של ירקות ופירות וייטנאמיים יוצאו רשמית לסין, עדיין ישנם זנים פוטנציאליים רבים, במיוחד ירקות חורף, שטרם יוצאו רשמית.

סוגים רבים של ירקות ופירות וייטנאמיים עדיין לא מיוצאים רשמית לשוק הסיני. צילום: AutoAgri.

בהתחשב בכך שסוחרים וייטנאמים רבים קונים זרעי ירקות מסין דרך ערוצים לא רשמיים או דרך מסחר אלקטרוני ומגדלים אותם בהצלחה, כמה חברות זרעי ירקות סיניות הציעו להשקיע בנטיעות ניסיוניות בכמה אזורים לדוגמה בווייטנאם.

הצד שלכם יכול להעביר את טכניקות הגידול לעם הווייטנאמי. ההערכה היא שגידול אחד של ירקות חורף הגדלים מזנים סיניים בצפון וייטנאם יניב לפחות פי שלושה מהכנסה מאורז. אבל גברת ת'וק היססה לקבל את ההצעה משום שלא יכלה להבטיח שהמוצרים שלה יגיעו לשוק הסיני. חששותיה נמשכו כבר למעלה מעשור.

בתחילת אוקטובר, הגיש משרד התעשייה והמסחר לממשלה צו מס' 122, המתקן ומשלים את צו מס' 14 משנת 2018/ND-CP המפרט את פעילויות הסחר בגבול. המטרה היא להפחית בהדרגה ובסופו של דבר להפסיק את צורת הסחר חוצה הגבולות על ידי תושבי הגבול (יצוא בקנה מידה קטן), אשר נושא סיכונים רבים (מניפולציות מחירים בגבול לפני חתימת חוזים, עומס סחורות בעונות השיא וכו'). החל מ-1 בינואר 2030, סחורות יבוא ויצוא יעובדו רק ב: שערי גבול בינלאומיים; שערי גבול ראשיים; שערי גבול משניים; נקודות שחרור ממכס ונתיבים ייעודיים להובלת סחורות בשערי גבול בינלאומיים וראשיים; ומעברי גבול שהשלימו את הליכי הפתיחה והשדרוג.

גב' ת'וק ציינה כי החורפים הסיניים קרים מאוד, מה שמקשה על אזורים רבים המגדלים ירקות לגדל יבולים, שניתן לגדל רק בחממות. בינתיים, צפון וייטנאם יכולה לגדל כמות גדולה של ירקות ופירות חורף למכירה ישירות ליישובים בצפון סין.

"כיום, במהלך עונת החורף, אנו מגדלים פטריות בטן עז, מוצר יוקרתי. בשאנדונג, סין, יש לגדל אותן בחממות, בעוד שבצפון וייטנאם ניתן לגדל אותן בשדות פתוחים. באופן דומה, מחוז נין תואן יכול לגדל אספרגוס לייצוא לסין ולשווקים בינלאומיים רבים אחרים. משקיעים רבים הביעו עניין בייצור ועיבוד מוצרים אלה, אך עדיין לא העזנו לקבל את הצעותיהם."

"אנו מקווים שסוכנויות רלוונטיות ימצאו דרכים להשיג פרוטוקולים נוספים שיסייעו לייצוא רשמי של סוגים רבים אחרים של ירקות ופירות וייטנאמיים לשוק הסיני, במיוחד כדי להקל על ייצוא גידולי חורף", המליצה גב' ת'וק.

בלבול לגבי קודי אזור שתילה.

עם ניסיון רב שנים בייצוא פירות, מר נגוין פונג פו, המנהל הטכני של קבוצת וינה T&T, אמר כי אחת הדרישות הראשונות מעסקים המייצאים פירות וירקות לסין היא להיות בעלי קוד אזור שתילה (PUC) שהונפק על ידי המנהל הכללי של המכס של סין (GACC). השטח המינימלי לאזור שתילה רשום הוא 10 דונם (בדומה לתקנות של מדינות מייבאות רבות אחרות כמו ארצות הברית, אוסטרליה, יפן, דרום קוריאה וכו') ועליו לעמוד בדרישות בנוגע לניהול יומן גידול, ניהול מזיקים וניטור והערכה שנתיים של הסמכה מחדש.

על ידי קביעת קודי אזור שתילה, עסקים יכולים לשלוט ברמות שאריות חומרי הדברה ובמינון בהם משתמשים החקלאים, ובכך למנוע מהם לחרוג מהמגבלות שנקבעו על ידי המדינות המייבאות.

כחברה מדעית וטכנולוגיה מוסמכת על ידי משרד המדע והטכנולוגיה, חברתה של גב' ת'וק חקרה ופיתחה תוכנה המשלבת טכנולוגיות מתקדמות רבות כדי להבטיח עמידה ב"מחסומים הטכניים" של שווקים תובעניים, כולל דרישות השוק הסיני בנוגע למעקב ולקודי אזור שתילה.

"התוכנה שלנו כל כך קלה שאפילו חקלאי אנאלפבית יכול להשתמש בה. אדם אחד יכול ליצור קודי אזור לנטיעות עבור קומונה שלמה, ולנהל אותה כמו תוכנת חשבונאות; זה לא קשה או יקר", אמרה גב' ת'וק.

עם זאת, יישום קודי האזור של שתילה בווייטנאם עדיין נתקל בקשיים רבים.

עסקים וייטנאמים מכינים הזמנות ייצוא לשוק הסיני.

על פי חוק ייצור הגידולים, משרד החקלאות ופיתוח הכפר האציל את הסמכות לנהל ולהנפיק קודי אזור שתילה בהתאם לתקנים הווייטנאמיים לרשויות המקומיות. עם זאת, יישובים רבים נטשו את התהליך, בנימוק שהחקלאים אינם מוכנים לציית לחוק.

מצד שני, וייטנאם עדיין חסרה תקנות חוקיות המכירות באזורי גידול בין-גידולים. למעשה, מטעי קפה רבים ברמות המרכזיות גדלים בין-גידולים כמו אבוקדו, דוריאן וכו'. עם זאת, תקנות וייטנאם לגבי קודי אזורי שתילה עדיין אינן שוקלות אילו גידולים צריכים לקבל קוד; אם קוד אזור שתילה מוקצה לעצי דוריאן, האם גם עצי קפה יוכרו באמצעות קוד אזור שתילה?

"ללא תקנות בחוק המכירות בקודי אזור שתילה עבור אזורי גידולים משותפים, קשה לנו מאוד לרכוש את התוצרת, ולפעמים דברים משתבשים", התלוננה גב' ת'וק.

עסקים יוצרים את הסיכונים שלהם בעצמם.

"עסק ביקש בעבר סיוע משותף סיני כדי לקבל קוד רישום יצוא לסין במערכת CIFER של GACC. הקוד תקף ל-5 שנים בלבד, ותוקפו יפוג בשנת 2027. לאחרונה, השותף הסיני נעצר עקב בעיות מס. האם משרד התעשייה והמסחר יכול לסייע לעסק בחידוש קוד זה?", שאלה גב' דואן טאנה האנג, נשיאת איגוד הקואופרטיבים החקלאיים תאילנד נגוין .

מאז 2022, המכס הסיני יישם שתי מערכות להנפקת קודי רישום יצוא למפעלים זרים: מערכת CIFER עבור יצרני מזון זרים (מפעלי ייצור); ומערכת IRE עבור יבואנים ויצואנים של מזון וקוסמטיקה (מפעלי סחר).

בתגובה למקרה הנ"ל, אמר מר נגוין טרונג קיין, ראש מחלקת שוק אסיה-אפריקה במשרד התעשייה והמסחר, כי הסוכנות קיבלה שאלות דומות מעסקים פעמים רבות.

"העמידה של החברה שלנו בדרישות אבטחת המידע אינה מספקת. אנחנו בהחלט יכולים להשקיע ביותר אנשים שיודעים סינית או אנגלית ולרשום את החשבונות בעצמנו; למה להסתמך על אחרים? המכס הסיני מנפיק חשבונות אלה רק פעם אחת. אם יהיו בעיות עם השותפים שלנו או סכסוכים המובילים להשעיית חשבונות, איזה בסיס יהיה לנו לעבוד עם הרשויות הסיניות כדי לתבוע את זכויותינו?", הזהיר מר קיין עסקים שיוצרים לעצמם סיכונים.

בנוסף לשווקים מסורתיים כמו גואנגדונג, גואנגשי, יונאן ובייג'ינג, נציגים ממחלקת השווקים של אסיה-אפריקה מייעצים לעסקים וייטנאמים לחקור שווקים פוטנציאליים אחרים בסין.

באופן ספציפי, דרום מערב סין כולל את טיבט, צ'ינגהאי, סצ'ואן וגאנסו; מרכז סין כולל את שנשי, הנאן, אנהוי, הוביי, הונאן וג'יאנגשי; מזרח סין כולל את שאנדונג, ג'יאנגסו, שנחאי, ג'ג'יאנג ופוג'יאן; וצפון מזרח סין כולל את היילונגג'יאנג, ג'ילין, ליאונינג, הביי וטיאנג'ין.

"לאחרונה, היו מקרים רבים שבהם עסקים וייטנאמים, שהיו עסוקים בניצול השוק, הזניחו את רישום הסימנים המסחריים שלהם, מה שגרם לכך שעסקים סינים גנבו אותם. עסקים וייטנאמים שלחו מכתבים למשרד התעשייה והמסחר בבקשה לסיוע, אך למעשה קשה מאוד לשחזר אותם. עסקים וייטנאמים צריכים להקדיש יותר תשומת לב לבניית מותג והגנה עליו כדי להימנע מאובדן הסימנים המסחריים שלהם בשוק הסיני", יעץ מר קיין.

קוואנג פונג וצוות הכתבים והעורכים

מקור: https://vietnamnet.vn/rui-ro-lon-khi-xuat-khau-sang-thi-truong-ty-dan-2342118.html