קידום צריכה מקומית: כאשר "שדה ביתי" הוא הזדמנות פז

בהקשר של סחר עולמי תנודתי, ניצול יעיל של שוק של כמעט 100 מיליון איש הוא לא רק פתרון לקיזוז היצוא, אלא גם אסטרטגיית פיתוח ארוכת טווח, המעמידה את הצרכנים במרכז מדיניות הצמיחה.

החוסן של שוק של 100 מיליון איש - המספרים מדברים בעד עצמם

השוק המקומי תופס את תפקידו כבסיס איתן לצמיחה הכלכלית של וייטנאם. בתשעת החודשים הראשונים של 2025, בעוד פעילויות היצוא התמודדו עם מכשולים רבים כתוצאה מאינפלציה, מיתון כלכלי בשווקים מרכזיים ומתחים גיאופוליטיים , מנוע הצמיחה הגיע מכוח הקנייה של כמעט 100 מיליון איש.

על פי נתונים שפרסם הלשכה הכללית לסטטיסטיקה ( משרד האוצר ), סך המכירות הקמעונאיות של סחורות ושירותים צרכניים בתשעת החודשים הראשונים של 2025 הגיע לכ-5.17 מיליון מיליארד דונג וייטנאמי, עלייה של 9.5% לעומת התקופה המקבילה ב-2024. זהו סימן ברור לקיימות הביקוש המקומי. בפרט, בספטמבר 2025 לבדו, סך המכירות הקמעונאיות הגיע ל-598.7 טריליון דונג וייטנאמי, עלייה של 2% לעומת החודש הקודם. מגמה חיובית זו התחזקה עוד יותר כאשר נתוני הצריכה הסופית לתשעת החודשים הראשונים עלו ב-8.07% לעומת אותה תקופה, ותרמו 73.83% לקצב הצמיחה הכולל של הכלכלה.

Thúc đẩy tiêu dùng nội địa: Khi “sân nhà” là cơ hội vàng - Ảnh 1. — "כוח קנייה" מקומי הופך ל"כוח" כלכלי

צריכה חברתית מהווה כיום יותר מ-60% מהתמ"ג, היא אחד משלושת מנועי הצמיחה המסורתיים וממלאת תפקיד חשוב במיוחד. הממשלה קבעה יעד להגדלת סך המכירות הקמעונאיות של מוצרי צריכה ושירותים בכ-10.5%, ושואפת להגיע ל-12% בשנת 2025, ובכך תתרום למימוש יעד צמיחת התמ"ג של 8.3% עד 8.5%.

בנוסף למגזר הקמעונאות, התאוששות התיירות היא מנוף כפול חשוב. העלייה החזקה במספר המבקרים הבינלאומיים והמקומיים הובילה לביקוש לשירותי לינה, אוכל, קניות ובידור. אירועי קידום סחר לאומיים כמו "יריד הסתיו הזהוב של וייטנאם 2025", שיתקיים מסוף אוקטובר, צפויים להמשיך ולהגביר את אפקט הגירוי, לחבר בין ייצור לצריכה ולקדם סחורות וייטנאמיות בקנה מידה גדול.

Thúc đẩy tiêu dùng nội địa: Khi “sân nhà” là cơ hội vàng - Ảnh 2. — התאוששות התיירות היא מנוף כפול חשוב

נדרשת אסטרטגיה ארוכת טווח כדי להפוך "כוח קנייה" ל"עוצמה"

תמונת הצריכה הוייטנאמית בשנת 2025 מראה אותות חיוביים אך גם בידול ברור. למרות שמדד המחירים לצרכן הממוצע (CPI) בתשעת החודשים הראשונים של השנה נשלט על 3.27% - נמוך מסף היעד של 4%, הפסיכולוגיה הצרכנית עדיין רגישה למדי לתנודות מחירים. מומחים אומרים שאנשים וייטנאמים מוציאים כסף בזהירות רבה יותר, ונותנים עדיפות למוצרים בעלי ערך אמיתי, איכות גבוהה וידידותיות לסביבה.

Thúc đẩy tiêu dùng nội địa: Khi “sân nhà” là cơ hội vàng - Ảnh 3. — עידוד הצריכה הקשור למודרניזציה של מערכת ההפצה ופיתוח הסחר המקומי בכיוון בר-קיימא.

לדברי מר נגוין דוק קיין, מומחה כלכלי, לשעבר סגן יו"ר הוועדה הכלכלית של האסיפה הלאומית, אם ינוצל ביעילות, הצריכה המקומית תהפוך לכוח מניע חשוב להשגת מטרה של צמיחה יציבה וארוכת טווח. הוא מאמין שהתקופה 2026-2030 תהיה הזמן לעצב מודל כלכלי חדש, שבו וייטנאם צריכה להשיג צמיחה דו-ספרתית הודות לחוזקו הפנימי של שוק של כמעט 100 מיליון איש.

מנקודת מבטה של סוכנות הניהול, מר טראן הואו לין, מנהל המחלקה לניהול ופיתוח שוק מקומי (משרד התעשייה והמסחר), אמר כי המשרד מיישם את תוכנית פיתוח השוק המקומי ואת הקמפיין "עם וייטנאם נותן עדיפות לשימוש בסחורות וייטנאמיות" לתקופה 2025-2027. התוכנית שואפת לעודד צריכה הקשורה למודרניזציה של מערכת ההפצה, פיתוח הסחר המקומי בכיוון בר-קיימא, יצירת בסיס איתן לייצור מקומי ובניית מותגי מוצרים וייטנאמיים.

עם זאת, כדי להפוך "כוח קנייה" ל"עוצמה", וייטנאם זקוקה לאסטרטגיה ארוכת טווח המחברת בין מדיניות, עסקים וצרכנים - תוך התמקדות באיכות, שקיפות ומגמות צריכה ירוקה.

מודלים עסקיים חדשניים בהתאם למגמות צריכה חכמה

קמעונאים גדולים בווייטנאם התאימו במהירות את מודלי העסקים שלהם כדי להתאים למגמות צרכניות חדשות. צמיחת המסחר האלקטרוני (שצפויה להגיע ל-35 מיליארד דולר עד 2025, המהווה 10% מכלל המכירות הקמעונאיות) מאלצת קמעונאים להפיק את המרב מנקודות המגע עם הלקוחות, החל מחנויות פיזיות מסורתיות ועד פלטפורמות מסחר אלקטרוני (Shopee, TikTok Shop) ומכירות בשידור חי.

ניתן לראות כי שינויים בהתנהגות הצרכנים מאלצים עסקים וייטנאמים לחדש את עצמם - לא רק בשיטות עסקיות אלא גם בחשיבה על פיתוח בר-קיימא.

ככל שיותר ויותר עסקים מקומיים עוברים באופן יזום למודל של "כלכלה ירוקה - כלכלה מעגלית", תפקידן של מדיניות תומכת הופך לחשוב במיוחד. זהו השלב שבו המדינה, עסקים וצרכנים צריכים לעבוד יחד כדי להפוך את הצריכה המקומית למנוע צמיחה אמיתי.

כדי למקסם את פוטנציאל הצריכה המקומית, על פי מומחים כלכליים, תיאום הדוק בין שלוש קבוצות של פתרונות מדיניות הוא בראש סדר העדיפויות, יחד עם זיהוי והתגברות על אתגרים קיימים. שלוש קבוצות הפתרונות האסטרטגיים כוללות:

ראשית, יישום מדיניות קידום מכירות ממוקדת ושקופה, כולל תוכניות תמיכה לצרכנים, הפחתות מע"מ עונתיות וחבילות תמיכה באשראי לעסקים קטנים ובינוניים (SME) המשתתפים בטרנספורמציה דיגיטלית, כדי להגדיל את היצע הסחורות האיכותיות לשוק.

שוק הבית אינו רק מקום לצריכה, אלא גם מרחב לניסויים, בניית מותג ואמון. כאשר המדינה, העסקים והצרכנים חולקים את אותו חזון, השוק המקומי יהפוך למשאב אנדוגני בר-קיימא, שיוביל את הכלכלה הוייטנאמית לצמיחה ארוכת טווח.

שנית, יש צורך לקדם טרנספורמציה דיגיטלית ורב-ערוציות. בהתאם לכך, תמיכה טכנית, הפחתת עלויות יישום והבטחת אבטחת מידע עבור עסקים קטנים ובינוניים הם תנאים הכרחיים להרחבת ערוצי המכירה הדיגיטליים, תוך מענה על צרכי הקנייה הנוחים, הבטוחים והמגוונים של הצרכנים, ובמיוחד דור האזרחים הדיגיטליים.

שלישית, יש צורך לשפר את האיכות והמותג של מוצרים וייטנאמיים על ידי עידוד עסקים להשקיע בבקרת איכות, פיתוח מותג ואריזה ידידותית, ובכך לסייע לסחורות וייטנאמיות לשלוט בחוזקה ב"שוק הביתי" לפני שיחשבו על ייצוא.

עם זאת, למרות התמונה הכללית האופטימית, עדיין קיימים חסמים שיש לטפל בהם באופן נחרץ, כגון לחצים גבוהים של עלויות תשומות ולוגיסטיקה, כושר הייצור של עסקים קטנים רבים אינו מספיק כדי לעמוד בביקוש פתאומי לאיכות ולכמות, יחד עם סיכוני אמון אם מתרחשים אירועי בטיחות מזון או הונאות סחר.

Thúc đẩy tiêu dùng nội địa: Khi “sân nhà” là cơ hội vàng - Ảnh 4.

מר דאו אן טואן, סגן המזכיר הכללי של פדרציית המסחר והתעשייה של וייטנאם (VCCI), ציין כי כדי לעודד צריכה בצורה יעילה ובת קיימא, לא מדובר רק בהורדת מחירים, אלא גם בשיפור התחרותיות של מפעלים מקומיים. עלינו לפרוס באופן סינכרוני פתרונות כגון תמיכה במפעלים בהפחתת עלויות ייצור, פישוט הליכים עבור לווים כדי שאנשים יוכלו לגשת בקלות לאשראי צרכני, וחשוב מכל, יצירת סביבה עסקית שקופה ותחרות בריאה.

על ארגונים להמשיך ולהשקיע רבות באופטימיזציה של עלויות כדי שיהיו להם מחירים תחרותיים, לקדם קמפיינים של תקשורת בנוגע למקור ברור, איכות מוצר ואחריות חברתית, וליצור בידול ברור בהשוואה למתחרים בינלאומיים.

מקור: https://vtv.vn/thuc-day-tieu-dung-noi-dia-khi-san-nha-la-co-hoi-vang-100251106123307169.htm