מותג סטנדרטי בינלאומי: מינוף למלאכת יד

תעשיית מלאכת היד של וייטנאם משיגה מחזור ייצוא של עשרות מיליארדי דולרים מדי שנה, אך הערך המוסף נותר נמוך עקב היעדר מותגים חזקים.

המידע ניתן בסדנה "ייעוץ בנושא העלאת המודעות לבניית מותגים בינלאומיים סטנדרטיים למוצרי מלאכת יד" שאורגנה על ידי אגודת כפר האומנים של וייטנאם בבוקר ה-3 בדצמבר בבק נין .

"הנשמה" של מוצרי מלאכת יד

האמנית המכובדת טרין קווק דאט, יו"ר איגוד כפרי האומנות של וייטנאם, הדגישה כי הקשר בין מותגים למוצרים בכלכלת שוק הוא קשר "מקביל והדדי": מותגים יוצרים ערך מוסף, ומוצרים הם הבסיס לקיומם של מותגים ולביטוי זהותם. לכן, מוצרי כפרי אומנות המעוניינים להתפתח באופן בר-קיימא חייבים להיות בעלי אסטרטגיית מותג ברורה.

סדנה "ייעוץ להעלאת המודעות לבניית מותגים בינלאומיים סטנדרטיים למוצרי עבודת יד". צילום: NH

לדברי מר דאט, בהקשר של השוק המוצף במוצרים דומים, מותג חזק מסייע להבדיל בין עבודות יד מסורתיות לבין מוצרים תעשייתיים ומזויפים. יחד עם זאת, מותג הוא מדד לאיכות ולמקור, ויוצר אמון בקרב צרכנים מקומיים ובינלאומיים.

מיתוג לא רק יוצר בידול, אלא גם פותח את הדלת למוצרים גישה לערוצי הפצה מודרניים כמו סופרמרקטים, מסחר אלקטרוני ורשתות קמעונאיות גלובליות. כאשר יש מותג, המוצרים מתומחרים בצורה מדויקת יותר, התפוקה יציבה, הכנסות העובדים עולה, ונתרם פיתוח כלכלי כפרי.

הגנה על מותג היא גורם חיוני במניעת סחורות מזויפות ובשמירה על המוניטין של כפרי אומנים. עם מוצרים בעלי ערך תרבותי עמוק כגון רהיטי עץ, כלי לכה ושיבוץ פנינה, מותג הוא גם כלי לשמירה על זהות, ויצירת גאווה ב"נשמה הוייטנאמית".

"אם ניקח בחשבון את עבודות היד כחלק מהתרבות הלאומית, אז המותג הוא הנשמה ששומרת על מהות זו. בלי מותג, לא משנה כמה יפה המוצר, יהיה קשה לתמחר אותו נכון", הדגיש מר דאט.

איפה צוואר הבקבוק?

כמדינה עם ההיסטוריה הארוכה ביותר של עיבוד עץ ומלאכת יד בדרום מזרח אסיה, בווייטנאם יש כיום יותר מ-300 כפרי עיבוד עץ ו-1,000 מפעלי עיבוד יד , המושכים אליהם מאות אלפי עובדים. בשנת 2024, מחזור היצוא של עיבוד עץ ומלאכת יד יגיע ליותר מ-15 מיליארד דולר, המהווים כ-7% מסך היצוא של המדינה. וייטנאם נמצאת בין 5 המדינות המייצאות מוצרי עץ הגדולות בעולם , ופועלת ביותר מ-160 שווקים.

אומן מכובד נגוין ואן טין (משמאל) בכפר המסורתי פו וין, אריגת במבוק וראטן. צילום: NH

עם זאת, למרות ייצור גדול, מוצרים וייטנאמיים עדיין נושאים בעיקר מותגים זרים. הערך המוסף נמוך, והמותג "תוצרת וייטנאם" לא אושר. למפעלי ייצור קטנים רבים יש עיצובים כפולים ואינם משקיעים בזיהוי מותג, אריזה או סיפורי מוצרים.

דרישות לאיכות, מקור עץ חוקי, הסמכה ירוקה, נקייה ובר קיימא לא יושמו באופן אחיד, בעוד שאלה תנאים מחייבים של האיחוד האירופי, ארה"ב ויפן. מגבלות בעיצוב, שיווק ומסחר אלקטרוני מקשות על מוצרים להגיע לצרכנים גלובליים למרות איכות טובה ומחירים תחרותיים. לכן, בניית מותג העומד בתקנים בינלאומיים היא לא רק בחירה, אלא הפכה למגמה בלתי נמנעת.

לנוכח הדרישות הגוברות של השוק, כפרי מלאכה ועסקים רבים עברו באופן יזום לכיוון התמקצעות. בדרך כלל, כפר מלאכת העץ דונג קיי (בק נין) רשם את הסימן המסחרי הקיבוצי "דונג קיי", בנה אולם תצוגה וקידם יצוא לקוריאה ויפן.

כפר האומנים לה שוין (נין בין) מפורסם במוצרי העץ המגולפים להפליא שלו למטרות תרבות ודת, וכעת יש בו מוצרים שקיבלו הסמכת OCOP של 4 כוכבים. חברת Moc Duc Khang Enterprise (הו צ'י מין סיטי) וחברת Truong Son (האנוי) מיישמות תקני FSC - מקורות עץ חוקיים בינלאומיים, מה שפותח את הדרך לייצוא לאיחוד האירופי. חלק מהמוסדות יישמו מסחר אלקטרוני, והביאו מוצרים לאמזון, Etsy ועליבאבא, ותרמו לקידום תדמיתם של מוצרי עץ וייטנאמיים ברחבי העולם.

האומנית נגוין טי הואה, נשיאת איגוד היזמות של בק נין, אמרה שמותג אינו רק לוגו, אלא סיפור תרבותי המסופר דרך מוצרים. היא גם העריכה מאוד את המודל של קישור מותגי אומנות עם תיירות חווייתית, כיוון שתאילנד, אינדונזיה ויפן הצליחו בו מאוד.

בהאנוי ישנם יותר מ-1,300 כפרי אומנות, מתוכם 300 בעלי פוטנציאל תיירותי, מה שיוצר יתרון מיוחד לבניית מותגים תרבותיים. כפרי אומנות כמו סון דונג, צ'אנג סון, ואן הא, קים בונג, הא תאי וכו' קיבלו בברכה מבקרים בינלאומיים, יצרו חוויות ישירות ועזרו למותג להפוך תוסס יותר.

במרחק של 20 ק"מ בלבד ממרכז האנוי, כפר האומנות לכה הא תאי בונה מודל של "יעד אחד - חוויות רבות". כפר האומנות שואף להפוך ליעד ייחודי לאמנות לכה עד שנת 2030, שישרת תיירים, סטודנטים וחוקרים. האומן נגוין טי הוי הציע שהמדינה תתמוך בהגנה על הסימן המסחרי הקיבוצי "לכה הא תאי", תשקיע במרכז חוויות בסטנדרט בינלאומי, תספק הכשרה בשיווק, עיצוב ומסחר אלקטרוני לאומנים, ותקדם קשרים בין עסקים, סוכנויות ניהול וכפרי אומנות.

נציג מחלקת התעשייה והמסחר של מחוז בק נין הדגיש כי מותג בתקופת האינטגרציה אינו עוד שם או לוגו, אלא מחויבות לאיכות, ערכים תרבותיים ויתרונות תחרותיים. מותג חזק יכול לסייע בהגדלת ערך המוצר פי כמה ולפתוח את השוק העולמי.

כדי להעלות את רמת מותגי מלאכת היד לסטנדרטים בינלאומיים, משרד התעשייה והמסחר הציע קבוצה של פתרונות מרכזיים. בהתאם לכך, לתמוך בבניית מערכת זהות מותג מקצועית עם עיצוב לוגו וסלוגן, סטנדרטיזציה של אריזות ותוויות; יצירת סיפור מותג המבוסס על הזהות של כל כפר מלאכה. בנוסף, לתמוך בעסקים להשגת ISO, FSC, CE, FDA...; ליישם ייצור ירוק, מעקב שקוף. במקביל, לתמוך בהגנה מקיפה על קניין רוחני.

בהתאם לכך, לרשום סימנים מסחריים קיבוציים, אישורים וסימנים גיאוגרפיים. להגן על מותגים בשווקי יצוא מרכזיים. לקשר מותגים לתרבות ולתיירות; טרנספורמציה דיגיטלית ומסחר אלקטרוני חוצה גבולות; להרחיב את קידום הסחר הבינלאומי.

נציגי משרד התעשייה והמסחר של בק נין אישרו גם הם כי ימשיכו ללוות עסקים ואומנים בפיתוח מותג, תמיכה ב-OCOP, עיצוב מודלים, טרנספורמציה דיגיטלית והרחבת שוק הייצוא.

מומחים בתחום בניית מותגים בסטנדרטים בינלאומיים הם הדרך היחידה להגביר את התחרותיות, להגדיל את הערך ולהביא מוצרי מלאכת יד וייטנאמיים לשוק העולמי. כאשר המותג הופך ל"דרכון" בשוק הבינלאומי, מוצרי מלאכת יד וייטנאמיים לא רק מביאים ערך כלכלי אלא גם מפיצים את הזהות התרבותית הלאומית, "נכס רך" בעל ערך רב.

ד"ר טון ג'יה הואה, סגן נשיא איגוד כפרי האומנים של וייטנאם, הדגיש:

רוב מותגי מוצרי כפר האומנות הווייטנאמי ידועים לעתים קרובות בשם הקשור לכפר האומנות, המייצג את המוניטין והאיכות של מוצרי מלאכת יד מסורתיים כגון: כלי חרס של Bat Trang, משי Van Phuc, כובעי כפר Chuong, במבוק וראטן של Phu Vinh, מחצלות Hoi, נייר Phong Khe do, שיבוץ אם הפנינה Chuon Ngo, עבודות עץ Cang Son, רקמה Quat Dong, אריגה Khuon The, כובעי Tay Ho... סטנדרטיזציה ובניית מותג שיטתית הן תנאים מוקדמים להגעת מוצרים וייטנאמיים לעולם.

נגוין האן

מקור: https://congthuong.vn/thuong-hieu-chuan-quoc-te-don-bay-cho-hang-thu-cong-my-nghe-433087.html