מצא וצור קשר עם לקוחות בנגיעה אחת

נגוין נגוק קוי, מנהל חברת המדיה I-Art, מחבר ופוגש שותפים באירוע קבוע של רשת קהילת העסקים BNI.

אירוע המפגש של קהילת העסקים בקבוצת BNI הבוקר, 28 בנובמבר, היה פסטיבל של ממש. הכותב השתתף באירועים דומים רבים עם פעילויות נטוורקינג עסקיות מרגשות, אך האווירה ש-BNI מביא שונה מאוד. עסקים שמעולם לא הכירו זה את זה, מעולם לא פגשו זה את זה, אך המרחק כבר אינו גדול מדי, מאות אנשי עסקים קורנים בלבוש רשמי, צוחקים ומדברים באופן טבעי, מתקשרים בהתלהבות על ידי החלקה קלה של הטלפונים שלהם כדי להבין "הכל" זה על זה. נגוין נגוק קוי, בן 25, מנהל חברת המדיה I-Art, התחיל את עסקיו עם תשוקה לצילום, יצירת סרטים ומדיה, הצטרף זה עתה לקבוצת BNI אך החל להפוך לחבר פעיל.

נגוק קוי שיתף: "פתחתי סטודיו המתמחה במדיה כמו צילום, וידאו ... בגלל המאפיינים של התעשייה הזו, אם אתה רוצה שיהיו לך הרבה לקוחות, אתה צריך לפרסם באופן פעיל, אבל עבור יזם חדש כמוני, אי אפשר לכסות את עלויות הפרסום בצורה המסורתית. לכן, בחרתי להתחבר ישירות, להשתתף בקבוצות רבות וקהילות עסקיות. אבל רוב הקבוצות מתמודדות עם אותו מחסום: אמון. כשאין אמון, קשה לחתום או לסכם חוזה כלשהו. ובסופו של דבר, גיליתי ש-BNI פתרה את הבעיה הזו היטב. לכל החברים המשתתפים כאן יש פרופילים שקופים, המוערכים בצורה מדויקת מאוד. אלה שהשתתפו במשך זמן רב, אלה שתרמו הרבה, אלה שיש להם קשרי מכירות מוצלחים, כולם מעודכנים בבירור, רק על ידי התבוננות בו, אתה יכול להבין הכל על השותף, לדעת אם הוא בעל מוניטין או לא".

חיבור קהילת העסקים דרך רשת BNI

גב' פאן טי קים הואה, מנכ"לית חברת ITO Technology (HCMC), אמרה: "החברה שלי מתמחה ביצירה ועיצוב אפליקציות מובייל לפי הזמנות לקוחות, במיוחד לקוחות אירופאים. עם זאת, מאז מגפת הקורונה, קשיים כלכליים גרמו לירידה במספר הלקוחות והשותפים. הגעתי לקהילת BNI כדי למצוא לקוחות נוספים ונמשכתי מאוד לארגון הרשת הזו. אני יודעת שקבוצות רבות אחרות מנצלות את גיוס החברים כדי להגדיל את ההכנסות, אך ארגון זה פועל בשקיפות רבה, מסווג ומסנן חברים לפי יכולתם ומוניטין שלהם. אלו שמכניסים אנשים חדשים לא מרוויחים מבחינת כסף מלבד ההכרה ביוקרה מוגברת. כשהצטרפתי לכאן לראשונה, הייתי סתם חברה רגילה, אבל עם הזמן, כולם סמכו עליי שאקח על עצמי תפקיד ניהולי, ובנה קבוצות רבות אחרות כדי לעזור זו לזו להתפתח."

במהלך הדיבור, גב' קים הואה הדגימה לנו כיצד לחבר לקוחות בנגיעה אחת בלבד בטלפון החכם. "זוהי אפליקציה שנוצרה ופותחה על ידי החברה שלי בהתבסס על צרכי החיבור הקהילתיים של רשת זו. בעזרת קוד QR מעוצב מראש, כאשר הם נפגשים עם אנשי עסקים אחרים, הם רק צריכים לסרוק אותו בטלפון שלהם כדי לקבל מידע מלא על תהליך ההקמה, הפעילות ומידע נוסף ליצירת קשר. בהשוואה לארגונים אחרים בהם השתתפתי, חיבור דרך רשת טכנולוגית מודרנית שכזו הוא נוח ויעיל מאוד", סיכמה גב' קים הואה.

מלבד BNI, גם קהילת העסקים ומועדוני העסקים משנים בהדרגה את גישתם. מר פונג וין ווי, סגן נשיא מועדון העסקים סייגון- קאנה הואה , שיתף: "עם השינויים הגוברים והיישום של הטכנולוגיה, קהילת העסקים חייבת גם לשנות את שיטות החיבור שלה כדי לתמוך בעסקים בצורה יעילה יותר. בפרט, כל עסק יהפוך לתור לדובר הראשי של הפעילויות, שמהם הם יציגו את עצמם בפירוט על העסק שלהם. או שעסקים יבחרו נושאים, ישתפו את כישוריהם וחוזקותיהם כדי שעסקים אחרים ישפרו יחד. לדוגמה, יהיו לנו חברים חזקים במיומנויות שידור חי ומכירות מקוונות שישתפו וידריכו חברים אחרים, ובכך יתמכו בעסקים בשיפור התחרותיות שלהם, יתעדכנו במגמות ויעזרו להם למצוא שותפים והזדמנויות לגשת ולעשות עסקים."

קישור למקור: https://thanhnien.vn/tim-kiem-ket-noi-khach-hang-bang-mot-cu-cham-185231128143613214.htm