וייטנאם פורסת את השטיח האדום כדי לקבל את פני האליטה עם "ויזה מוזהבת"

וייטנאם - תמונה 1.

ראש הממשלה פאם מין צ'ין ומר ג'נסן הואנג מצטרפים ל"נשימת" האנוי בלילה ברובע העתיק - צילום: דואן בק

המדיניות החדשה מבטיחה לחזק את תעשיית התיירות, במיוחד בפיתוח תיירות יוקרתית, תוך קידום תדמית המדינה בעולם .

לקדם תיירות יוקרתית ועשירה

עם "כרטיס צהוב" תקף ל-5 שנים, המאפשר כניסות מרובות, וייטנאם פותחת את שעריה לקבלת פנים למשקיעים, מומחים, חוקרים, אמנים, ספורטאים ודמויות בעלות השפעה עולמית.

בשיחה עם טואי טרה, אמר ד"ר פאם הא - מנכ"ל קבוצת לוקס - כי מדיניות הוויזות המיוחדת (ויזה זהובה) יושמה על ידי מדינות באזור בשלב מוקדם מאוד, ורואות בכך תנאי לקידום משיכת השקעות, התיישבות ואפילו תוכנית "בית שני".

למרות שווייטנאם מאחרת להגיע, יש לה הזדמנויות ופוטנציאלים רבים למשוך תיירים יוקרתיים להשקיע או להירגע. על פי מדיניות זו, קבוצות רבות המרוויחות מכך, כמו אנשי טכנולוגיה, עשירים או מומחים, ייכנסו לווייטנאם ביתר קלות.

לדברי מר הא, לקוחות יוקרה עשירים מחולקים לקבוצות: חזקים, בעלי השפעה, עשירים. הם נוסעים לעתים קרובות יותר ונוסעים עם קבוצות של אנשים מאותו מעמד. מדיניות ויזה מיוחדת תעזור להם לקבל יותר אפשרויות להגיע לווייטנאם.

"עבור עסקים, מדיניות זו היא איתות טוב מאוד להעביר לקהלי היעד שלהם, כאשר קבוצת לוקס היא אורחי יוקרה שנהנים ממדיניות הוויזות החדשה שהוציאה הממשלה", אמר.
אמר הא.

גב' נגוין נגויט ואן חאן, מנהלת השיווק של חברת התיירות Vietravel, ציינה כי מדיניות זו פותחת הזדמנויות גדולות בעיצוב מוצרי תיירות יוקרתיים ומותאמים אישית ומוצרים למעמד הגבוה.

לקוחות בעלי עדיפות מתאפיינים בתדירות גבוהה של כניסה ויציאה, צרכי שירות מעולים ופוטנציאל פיננסי חזק. זהו התחום האידיאלי לפיתוח קווי מוצרים כגון חוויות תרבותיות ייחודיות, דרך המשי - טיולי יוקרה, טיולי נופש, טיולי גולף וטיפול רפואי.

בשילוב עם שהיות ארוכות (עד 90 יום בכל פעם וניתן לחידוש), לעסקי התיירות יש את הגמישות לבנות מסלולי VIP ארוכי טווח - מה שיוצר יתרון ברור בתחרות הבינלאומית.

כאחת היעדים בווייטנאם שמשכה אליו מיליארדרים ומיליונרים רבים בעולם כמו המיליארדר ג'ו לואיס (בעלים של מועדון טוטנהאם הוטספר), המיליארדר של תאגיד התרופות ההודי הגדול סאן פרמצבטיקה אינדסטריז בע"מ..., לקוחות יוקרתיים הם קבוצת היעד שאליה מכוונת קוואנג נין.

לדברי מר נגוין לאם נגוין, סגן מנהל מחלקת התרבות, הספורט והתיירות של מחוז קוואנג נין, המקומיים קבעו שמשיכת מבקרים עשירים במיוחד לא רק מביאה הכנסות, אלא גם יוצרת מומנטום להובלת השוק ולמיצוב המותג של מפרץ הא לונג בפרט והמחוז כולו בכלל.

בנוסף למוצרים יוקרתיים, ייחודיים ומיוחדים בהתאם לצרכים של פלח לקוחות זה, מדיניות ויזה מיוחדת מהווה גם גורם חיובי התורם משמעותית לקידום המשיכה של פלח לקוחות זה בעל ההוצאות הגבוהות.

וייטנאם פורסת את השטיח האדום כדי לקבל את פני האליטה עם

מלון מובנפיק ליבינג ווסט האנוי קיבל בברכה כמעט 300 אורחים מקבוצת העובדים של המיליארדר ההודי, המונה 4,500 עובדים. בשנים האחרונות, אנשים "עשירים" הודים רבים הגיעו לווייטנאם כדי לערוך "חתונות-על" - צילום: ת'אן דונג

לשקול הרחבת פטורים מוויזות

בשלוש השנים האחרונות, וייטנאם הייתה יעד שנבחר על ידי האליטה לחופשות או לאירועים חשובים. החל מחתונות מפוארות של מיליארדרים הודים ועד לבילויים של ענקיות טכנולוגיה גלובליות כמו ביל גייטס (מייסד מיקרוסופט), מארק צוקרברג (מנכ"ל הרשת החברתית פייסבוק), לי ג'ה-יונג (יו"ר קבוצת סמסונג), ג'נסן הואנג (מנכ"ל חברת השבבים אנבידיה), טים קוק (מנכ"ל אפל)...

לדברי ד"ר פאם הא, וייטנאם היא יעד עולה המושך אליו לקוחות יוקרתיים, ושמה מוזכר במגזינים בינלאומיים מפורסמים רבים.

לווייטנאם יש את כל היתרונות למשוך לקוחות מסוג זה כמו חופים ארוכים ויפים, טבע יפהפה, קולינריה עשירה ומגוון, תרבות ייחודית... אלו דברים שלקוחות יוקרה מאוד אוהבים.

בפרט, לקוחות מסוג זה אוהבים שירותים "מותאמים אישית" לפי דרישה, אנו יכולים לבנות באופן מלא חוויות ייחודיות ואלגנטיות רבות על סמך נקודות החוזק הקיימות.

שירותי התיירות בווייטנאם השתנו רבות, מתשתיות שירות (נמלים, שדות תעופה, כבישים מקשרים) ועד לאתרי נופש ברמה עולמית. יש צורך לחשוב "ממוקד לקוח" כדי למצוא פתרונות, להבין מה הלקוחות צריכים ורוצים.

"אחת מקבוצות הלקוחות שאנחנו צריכים להתמקד בהן היא גמלאים, אין להם כלום מלבד כסף וזמן. בווייטנאם יש חופים יפים, שמש חמה, מעיינות חמים, שירותי בריאות טובים, אין סיבה לא להזמין אותם לווייטנאם כדי להוציא כסף."

"אני מאמין שמספר הלקוחות העשירים והאליטה בתעשיית הטכנולוגיה יגדל בווייטנאם בתקופה הקרובה. עם זאת, בצד העסקי, אנו מקווים שמדיניות הוויזות תורחב עוד יותר, מכיוון שמספר לקוחות היוקרה מהווה רק 3% מכלל הלקוחות ואלו שנהנים ממדיניות ויזה מיוחדת מהווים רק חלק קטן ביותר", העיר מר הא.

מר הא הציע כי מדיניות הוויזה המיוחדת תאריך את השהייה ל-10 שנים. בנוסף, אם היא תיעצר רק במנהיגי חברות הנמצאות ברשימת 100 מנהיגי החברות בעלות השווי הגדול ביותר בעולם או ב-100 כוכבי הכדורגל המובילים, הם לא בהכרח יגיעו לווייטנאם.

עלינו להתמקד בקבוצות כמו בעלי עסקים עם השקעות גדולות בווייטנאם, מנהיגים של עסקים בשווי מיליוני דולרים וגמלאים.

בווייטנאם, נושאים רבים יכולים לשקול הרחבת מדיניות הוויזות המיוחדת: ראשית, קשישים בגמלאות; שנית, אנשים שיש להם השקעות עסקיות בווייטנאם והם שוהים ונוסעים פעמים רבות (נוסעי עסקים); שלישית, מנהיגים של תאגידים וארגונים גדולים; אנשים עשירים בשווקי יעד; אנשים שחיים בווייטנאם שנים רבות.

ב-8 באוגוסט, פרסמה הממשלה צו מס' 221/2025/ND-CP המסדיר פטור זמני מוויזה לזרים הזקוקים במיוחד לתמריצים לקידום הפיתוח החברתי-כלכלי.

הזדמנות למיצוב מחדש של מותג התיירות הלאומי

פרשו את השטיח האדום כדי לקבל את פני האליטה - תמונה 2.

חתונה הודית עם טקסים חגיגיים ומפוארים רבים באתר נופש 5 כוכבים בדה נאנג, וייטנאם - צילום: TT

בדרום מזרח אסיה, מדיניות ויזת הזהב מיושמת על ידי מדינות רבות. סינגפור מובילה את תוכנית "ההשקעות הגלובלית" (GIP) המיושמת מאז 2004. אינדונזיה החלה לבחון את תוכנית "ויזת הזהב" בשנת 2023 ויישמה אותה רשמית בשנת 2024 לאחר שלב הבדיקה.

מלזיה גם הצליחה עם תוכנית "מלזיה - הבית השני שלי" (MM2H) מאז 2002 עבור גמלאים ומשקיעים עם ויזה לתקופת 5-20 שנה, והעבירה את המיקוד שלה למשקיעים צעירים החל מיוני 2024.

בשנת 2022, קמבודיה השיקה את תוכנית "קמבודיה - הבית השני שלי" עם ויזות ל-10 שנים למשקיעים זרים עם הון מינימלי של 100,000 דולר. בתאילנד יש כיום "ויזה תאילנדית פריבילגית" תקפה ל-5-20 שנים.

לדברי מר פאם הא, התיירות בווייטנאם מתפתחת היטב אך תעשייה זו זקוקה לאסטרטגיה שיטתית יותר, קמפיין שיווקי וקידום מכירות.

אם אנחנו רוצים לפנות ללקוחות בעלי שכר גבוה, אנחנו צריכים מדיניות מיצוב המתמקדת במותג, תדמית, חוויה, אנשים, להבין את ההעדפות והרצונות שלהם, ולנהל מדיניות ויזה ידידותית כמו שאנחנו עושים. התקשורת חייבת לפנות ללקוחות פוטנציאליים כדי "לפגוע" בצורה נכונה ומדויקת.

וייטנאם זקוקה לשינוי מהותי כדי למצב את עצמה מחדש כ"אומת תיירות", שונה מכל שאר המדינות באזור.

מר בוי טאן טו, מנהל התקשורת של בסטפרייס, אמר שבמקום לספור את מספר המבקרים כפי שהוא כעת, תיירות וייטנאמית צריכה לשאוף ליעד של הכנסות מבקרים.

כדי למצב מחדש מותג, הדבר החשוב ביותר הוא תקשורת וקידום.

"יש לנו יוקרה, שירותים ברמה גבוהה ומדיניות ויזה ידידותית, אבל אם לקוחות פוטנציאליים לא יודעים עליהם, התיירות לא יכולה להשתנות. היכן שנמצאים לקוחות ברמה גבוהה, אנחנו צריכים לקדם אותם שם", העיר מר טו.

נגוין הייאן

מקור: https://tuoitre.vn/viet-nam-trai-tham-do-don-gioi-tinh-hoa-voi-visa-vang-2025080922502548.htm