בניית מותג העומד בסטנדרטים בינלאומיים:

למרות השגת מכירות ייצוא של עשרות מיליארדי דולרים בשנה, הערך המוסף של תעשיית מלאכת היד של וייטנאם נותר נמוך עקב היעדר מותגים חזקים. סטנדרטיזציה ובניית מותג שיטתית הן תנאים מוקדמים להגעת מוצרים וייטנאמיים לשוק העולמי.

לקוחות לומדים על מוצרים ביריד המתנות והעבודות יד הבינלאומי של האנוי 2025.

פוטנציאל שעדיין לא ממומש במלואו.

על פי משרד התעשייה והמסחר של האנוי, בעיר יש כיום 1,350 כפרי מלאכה המייצרים עבודות יד, כולל מוצרי עץ, אריגת ראטן ובמבוק, קרמיקה, זכוכית, טקסטיל, חוטים, רקמה וקליעת סלים. בעוד שמוצרי מלאכת היד של האנוי הגיעו לשווקים בינלאומיים רבים כמו יפן, ארצות הברית והאיחוד האירופי (EU), תעשיית מלאכת היד טרם ניצלה את מלוא הפוטנציאל והחוזקות שלה, וחסרה לה תחרותיות יוצאת דופן בהשוואה למוצרים דומים ממדינות באזור כמו סין, הודו והפיליפינים.

הסיבות כוללות חדשנות איטית בעיצובי מוצרים. חלק מהמוצרים מיוצרים באמצעות תבניות קיימות בשוק, וחסרות יצירתיות. יתר על כן, עיצובים רבים של עבודת יד ניחנים ברמות גבוהות של יצירתיות וערך אמנותי, אך אינם מתאימים לטעמי הלקוחות או שקשה לייצר אותם בכמויות גדולות...

ראוי לציין כי מודעות הצרכנים לכפרי אומנות מסורתיים, למוצריהם ולמותגיהם, למרות ערכיהם הייחודיים, נותרה מוגבלת. בניית מותג לא זכתה לתשומת לב מספקת או להשקעה שיטתית. מתקני ייצור בקנה מידה קטן רבים מציעים עיצובים חוזרים ונשנים וחסרה השקעה בזהות מותג, באריזה ובסיפור המוצר. תקנים כמו FSC, ISO, CE ו-FDA, שהם חובה בשווקים תובעניים רבים, לא אומצו באופן נרחב בייצור. יתר על כן, היעדר יכולות עיצוב אסטרטגיות, שיווק ומסחר אלקטרוני מעכב גם את הגישה של מוצרי כפרי אומנות ללקוחות בינלאומיים, אפילו באיכות טובה ובמחירים תחרותיים.

בהיותה היישוב המהווה 45% מכפרי המלאכה המסורתיים ברחבי הארץ, האנוי, עם כ-176,000 משקי בית העוסקים במלאכות יד אלה, החלה לאחרונה להתמקד בפיתוח מותגים. שמירה וקידום מותגי כפרי מלאכה היו בראש סדר העדיפויות של הקומונות והרובעים. רוב המוצרים מכפרים אלה חולקים כיום שם משותף הקשור למיקומו הגיאוגרפי של הכפר, כגון כלי חרס של באט טראנג, ברונזה של דאי באי ומשי של ואן פוק.

לדברי ד"ר דאו קאו סון (אוניברסיטת המסחר), מפעלי ייצור ועסקים רבים בכפרי אומנים ביצעו בתחילה השקעות מסוימות במיתוג, החל ממתן שמות למותגים, עיצוב לוגואים, סלוגנים ושלטים ועד יצירת קטלוגים ובניית אתרי אינטרנט להצגת מוצרים. עם זאת, בניית מותג למוצרים במפעלים רבים נותרה מוגבלת; לרוב המותגים חסרים אלמנטים מזהים מעבר לשם המוצג על השלט.

מדד לאיכות, בניית אמון הצרכנים.

לדברי טרין קווק דאט, יו"ר איגוד כפר עבודות היד של וייטנאם, בהקשר של שוק מוצף במוצרים דומים, מותגים חזקים עוזרים להבחין בין עבודות יד מסורתיות לבין מוצרים תעשייתיים וחיקויים. מותגים משמשים גם כמדד לאיכות ולמקור, ובונים אמון בקרב צרכנים מקומיים ובינלאומיים.

מיתוג לא רק יוצר בידול אלא גם פותח דלתות למוצרים לערוצי הפצה מודרניים כמו סופרמרקטים, מסחר אלקטרוני ורשתות קמעונאיות גלובליות. עם מותג, המוצרים מתומחרים בצורה מדויקת יותר, המכירות יציבות יותר, הכנסות העובדים עולות, ותורם לפיתוח כלכלי כפרי.

הגנה על מותג היא קריטית למניעת זיופים ולשמירה על המוניטין של כפרי מלאכה מסורתיים. עבור מוצרים בעלי ערך תרבותי עמוק, כגון רהיטי עץ, כלי לכה ושיבוץ פנינה, מיתוג הוא גם כלי לשימור וקידום זהות תרבותית.

לנוכח דרישות השוק התובעניות הגוברות, כפרי מלאכה ועסקים רבים עברו באופן יזום לכיוון התמקצעות. דוגמה בולטת לכך היא כפר עבודות העץ דונג קי ( מחוז בק נין ), שרשם את הסימן המסחרי הקיבוצי "דונג קי", בנה אולם תצוגה והגביר את היצוא לדרום קוריאה ויפן.

כפר האומנים לה שוין (מחוז נין בין) מפורסם ברהיטי העץ המגולפים להפליא שלו המשמשים בפרויקטים תרבותיים ודתיים, וחלק ממוצריו כבר קיבלו את הסמכת OCOP של 4 כוכבים. חברת Truong Son (האנוי) מיישמת תקני FSC - מקור עץ חוקי המוכר בעולם - וסוללת את הדרך לייצוא לאיחוד האירופי. מספר עסקים אימצו גם מסחר אלקטרוני, ומפרסמים את מוצריהם בפלטפורמות מסחר אלקטרוני כמו אמזון, Etsy ועליבאבא, ותורמים לקידום מוצרי עץ וייטנאמיים בעולם.

כדי להעלות את המודעות לפיתוח מותגים בכפרי אומנות וייטנאמיים, ד"ר דאו צ'או סון הציע כי כפרים אלה צריכים לשפר את מערכות זהות המותג שלהם ואת המותגים של מפעלי הייצור והעסק שלהם. בהתאם לכך, מערכת זהות מותג משותפת לכפרי אומנות דורשת איחוד וסטנדרטיזציה של אלמנטים חשובים כגון שם מותג, לוגו, עיצוב סימן מסחרי, וקביעת תקנות משותפות לשימוש בסימנים מסחריים קיבוציים... כתנאי מוקדם לרישום והגנה, המסייעים ביצירת תדמית מותג עקבית והגברת זיהוי הלקוחות.

במקביל, יש צורך לגבש תוכנית פיתוח מקיפה לכפרי אומנים, יחד עם אמצעי תמיכה ותוכניות קידום כדי להבטיח פיתוח מתואם ויעיל של כפרים אלה. קישור מותגי כפרי אומנים לפיתוח תיירותי הוא גם חיוני. כיום, מודל זה יושם במספר כפרי אומנים והניב תוצאות חיוביות, תוך שיפור המוניטין של כפרי אומנים וקידום הפיתוח הכלכלי המקומי.

כדי להעלות את תדמית המותג של עבודות יד לסטנדרטים בינלאומיים, משרד התעשייה והמסחר מציע לתמוך בפיתוח מערכת זהות מותג מקצועית עם עיצוב לוגו וסלוגן, אריזות ותוויות סטנדרטיות; ויצירת סיפור מותג המבוסס על המאפיינים הייחודיים של כפר האומנים. בנוסף, הוא יתמוך בעסקים בהשגת אישורי ISO, FSC, CE ו-FDA; יישום ייצור ירוק ומעקב שקוף; ומתן הגנה מקיפה על קניין רוחני.

מקור: https://hanoimoi.vn/xay-dung-thuong-hieu-dat-chuan-quoc-te-don-bay-cho-hang-thu-cong-my-nghe-725933.html