שיאומי פונה נגד יצרנית מכשירי החשמל הביתיים הגדולה ביותר בסין.

מידאה ושיאומי היו בנות ברית ותיקות, שהחזיקו במניות זו בזו. עם זאת, כאשר חברת הטלפונים הסלולריים החלה לייצר מכשירי חשמל ביתיים, היחסים התערערו.

שיאומי מעבירה את המיקוד שלה למכשירי חשמל ביתיים, והופכת למתחרה לבת בריתה הוותיקה. צילום: בלומברג .

באסיפת בעלי המניות שלה בשנת 2024, הכרזתה של שיאומי זעזעה את כל תעשיית הטכנולוגיה הסינית. היו"ר לו ווייבינג הציב לעצמו מטרה להפוך למובילה בתחום הטלפונים הניידים בתוך שלוש השנים הקרובות ולאחת מחמש יצרניות הרכב המובילות תוך 10 שנים. עם זאת, השאיפה המפתיעה ביותר הייתה להיות השלישית בגודלה בתעשיית האלקטרוניקה.

בראיון, פונג הונג בה, ראש מידאה, הגיב מיד ושאל: "מידאה, האייר, גרי, את מי אתם רוצים לחסל?"

שיאומי היא חברה חדשה בתעשייה. עם זאת, היא הפכת לאיום על ענקיות האלקטרוניקה הסיניות. חומת ההגנה שבנתה "שלושת הגדולים" (מידאה, האייר, גרי) מראה סימני סדקים לנוכח מתקפת המתחרה.

מחבר לאויב

בשנת 2014, מידאה ושיאומי יצרו שותפות באמצעות הסכם הון דו-כיווני. זה היה חלק מברית גדולה יותר בין ענקית האלקטרוניקה הסינית הוותיקה לחברת הטלפונים הניידים המתפתחת. עם זאת, השותפות לא נמשכה. סימנים לקרע החלו להופיע בשנת 2019, כאשר שיאומי השיקה את חטיבת מכשירי החשמל הביתיים שלה כדי להרחיב את המערכת האקולוגית שלה. צעד זה נתפס כדקירה בגב עבור בת בריתה.

בשנים שלאחר מכן, שיאומי נעלמה לפתע מרשימת בעלי המניות של מידאה. לעומת זאת, ענקית האלקטרוניקה מכרה בשקט את חלקה בשותפה, וגרפה 2 מיליארד יואן.

בערך באותו הזמן, Midea השיקה רשת בית חכם ואפליקציה סלולרית כדי להתחרות ב-Mijia (Mi Home). עם זאת, Midea, בהיותה בעיקר חברת ייצור, היו בעלות יכולות נמוכות בהרבה באינטגרציה עם פלטפורמות אינטרנט בהשוואה ל-Xiaomi. ללא הצלחה, הם חזרו ליתרונותיהם העיקריים, שליטה בשרשרת האספקה ​​ומכירת מוצרים באיכות גבוהה במחירים נמוכים יותר מהמתחרים.

Phương Hồng Ba, יו"ר Midea. צילום: מידאה.

החברה השיקה מותג משנה נוסף, OOLMO, והשתמשה במותג טושיבה כדי לפנות לשוק היוקרתי.

בינתיים, שיאומי ממשיכה למנף את נקודות החוזק שלה במערכת האקולוגית ובאפליקציה של מיג'יה. עם זאת, החברה מסתמכת לחלוטין על יצרני ציוד מקורי (OEM) לצורך ייצור, וחסרה יוזמה.

"לא התכוונתי לשבת בחיבוק ידיים ולצפות בשיאומי כובשת את השוק. מידאה ירדה והייתי צריך להתחרות איתם במחיר", אמר פאנג הונגבה. החברה השיקה את חברת הבת שלה, הואנגלינג, שמוכרת רק באינטרנט, כדי להתחרות במזגנים ובמערכות הקירור של שיאומי בארץ.

לעומת זאת, שיאומי מכוונת אל נקודות החוזק של מתחרותיה. לו ווייבינג הצהיר כי החברה פתחה 1,000 חנויות קמעונאיות ברחבי סין, עם תוכניות להגדיל את המספר הזה ל-5,000 בשנה הבאה. חנויות לא מקוונות אלו מכוונות ישירות ללקוחות שכבר קונים מוצרי Midea או Haier.

הסכנה משיאומי

תעשיית האלקטרוניקה הסינית מקיימת יריבות משולשת עם Midea, Haier ו-Gree. עם זאת, החברה של Fang Hongba עדיין מחזיקה בעמדה המובילה, עם יתרון משמעותי על פני שתי האחרות. אם שיאומי הייתה מצליחה להשיג מקום בין שלושת החברות המובילות בתעשייה, סביר להניח שמידאה תישאר ללא שינוי.

מה שמדאיג הוא הירידה של תעשייה זו בשנים האחרונות. דו"ח של רשת Aowei מראה כי הביקוש למוצרי אלקטרוניקה במדינה המונה למעלה ממיליארד תושבים קפא על שמריו, עם סימנים של ירידה בכמה קטגוריות מוצרים.

בניגוד לשוק הטלפונים הניידים, שבו המחירים משתנים ללא הרף והלקוחות מחליפים מכשירים לעתים קרובות, תחום מכשירי החשמל הביתיים כבר מפולג במידה רבה. חברות גדולות נמנעות ממלחמות מחירים, שרק פוגעות זו בזו. שולי הרווח בתעשייה גם הם דלים יחסית, וכתוצאה מכך תנודתיות מוגבלת.

לשיאומי יש שאיפות בשוק מכשירי החשמל הביתיים הגדולים, כגון מכונות כביסה ומזגנים. צילום: שיאומי.

"כולם מרוצים מהמבנה הנוכחי ומקבלים את החיים בשלום", אמר מנכ"ל מידאה.

שיאומי בולטת בחוסן הפיננסי שלה וביכולתה לשנות את המשחק באמצעות המערכת האקולוגית שלה. חברה זו פועלת מחוץ למבנה הקיים, ומהווה איום על שלוש הענקיות הגדולות. שאיפתה של שיאומי טמונה בנתח שוק ובהרחבת תיק המוצרים שלה. החברה קיבלה על עצמה שולי רווח נמוכים על כל מוצר שנמכר, אסטרטגיה שהיא נוקטת בה במשך שנים רבות. לעומת זאת, מידאה מעדיפה גישה הגנתית, תוך שמירה על הסדר הקיים.

בהשוואה להאייר, למידאה יש רק את המותג טושיבה שמציג ביצועים טובים בשוק הבינלאומי. עם זאת, לפלח עסקי זה חסרות טלוויזיות מכיוון שהוא שייך להיסנס. חברה זו מפגרת אחרי האייר, הייסנס ו-TCL ביצוא ונשארת תלויה בשוק המקומי.

בינתיים, לאחר הצלחתה עם סמארטפונים, שיאומי התרחבה במהירות לתחום ציוד היקפי, כולל מכשירי חשמל ביתיים בקנה מידה גדול. החברה מוכרת טלוויזיות בווייטנאם מאז 2022 וצפויה להתרחב לתחום המזגנים בשנה הבאה.

מקור: https://znews.vn/xiaomi-hoa-thu-with-the-largest-household-appliance-company-in-china-post1560328.html