"יצוא" מודיעין במקום חומרי גלם: עסקים וייטנאמים מרוויחים פי 70 יותר רווחים

תרומה של 3-10% מהתמ"ג של מדינות רבות בעולם, אך תחום הזכיינות - ייצוא אינטלקטואלי בווייטנאם טרם זכה לתשומת הלב הראויה לו. לאחרונה, כמה מפעלים וייטנאמים מתכוננים לצאת לעולם בדרך זו.

מנהיגים עסקיים לומדים על זכיינות - צילום: בונג מאי

הסדנה "אסטרטגיית זכיינות ומודל צמיחה בת קיימא" נערכה היום, 17 ביולי, על ידי מועדון היזמים 2030 בהו צ'י מין סיטי, ומשכה אליה יותר מ-100 מנהיגים עסקיים ללמוד כיצד להביא מותגים וייטנאמיים לעולם.

מעל 100 מנהיגים עסקיים לומדים כיצד לייצא מודיעין

"אתמול בלילה השלמנו את הצעדים הראשונים במשא ומתן להבאת מותג קפה וייטנאמי לג'קרטה, אינדונזיה, לזיכיון בלעדי. עדיין לא הבאנו מוצרים, אך השותף הסכים להוציא 2 מיליארד וינד וייטנאמי, שהם ייצוא אינטלקטואלי", אמרה גב' נגוין פי ואן, יועצת בכירה לממשלה בפרויקט "תמיכה במערכת האקולוגית הלאומית של חדשנות וסטארט-אפים".

גב' פי ואן אמרה שזכיינות אינה מיועדת רק לעסקים קטנים ומאכלים, אלא ניתנת ליישום בכל התחומים. תאגידים גדולים רבים כמו P&G, Electrolux, Nestlé, Mango, IKEA... גם הם משתמשים במודל זה כדי להתרחב.

מקורות ההכנסה כוללים: דמי זיכיון ראשוניים, דמי שימוש חודשיים במותג, תרומה לקרן פרסום, דמי גיוס והכשרה, דמי שימוש בפלטפורמה דיגיטלית, רווח מאספקת חומרי גלם וסחורות וכו'.

באמצעות זכיינות, ערך המוצר יכול לגדול פי 30-70 בהשוואה לחומרי גלם. זהו תזרים מזומנים יציב, המסייע לעסקים לתמחר גבוה יותר ובת קיימא יותר.

כראיה ליתרונות, בשיעור של גב' ואן ומומחים, זוג שפתח עסק עם עוגה מלזית מסורתית (בדומה לבאן שיאו) בנה בהצלחה רשת של יותר מ-1,000 עגלות מכירה ניידות לאחר שעברו הכשרה. "מזומן הוא אמיתי, נגבה באופן מיידי. בניגוד לערוץ הסופרמרקט, הדורש יותר מ-6 חודשים לתשלום", הדגישה גב' ואן.

במדינות רבות, תעשייה זו מהווה חלק גבוה מהתמ"ג כגון: סינגפור (3%), הפיליפינים (5%), ארה"ב (5.1%), מלזיה (6.3%), דרום קוריאה (7.8%), אוסטרליה (9%), דרום אפריקה (9.7%) וקנדה (10%).

הזדמנויות לעסקים וייטנאמיים, כולל מיקרו-עסקים

מר לי טאן טאי - מייסד שותף של Phuc Tea - אמר מעגלה על המדרכה כי התחיל את עסקיו במודל "סופר קטן". הודות להשתתפותו בתוכנית Go Global ולמידת אסטרטגיית הזכיינות, הרשת פיתחה כעת 157 חנויות ו-55 שותפי זכיינות. היא השיקה חנות זכיינות בפיליפינים (תחת השם Happi Tea), והיא מתרחבת לתת-היבשת ההודית ולמדינות המפרץ (6 מדינות ערביות).

המומחה נגוין פי ואן ממליץ לעסקים המעוניינים בזכיינות באופן שיטתי לבחון, לשכלל את המודל, לארוז את התהליך ולספק הדרכה. במקביל, לבנות פלטפורמת תמיכה מקיפה לתפעול, שיווק, שרשרת אספקה, פיננסים, ניהול משפטי ודיגיטלי, לפני התרחבות מקומית ולאחר מכן בינלאומית.

גב' נגוין טי קים טיאנג - נשיאת מועדון היזמים 2030 - אמרה כי לאחר 20 שנות פעילות, המועדון טיפח באופן רציף קהילת יזמים המתפתחת באופן בר-קיימא ואחראית לחברה.

בהזדמנות זו, השיקה היחידה את התוכנית "Go Global 2025 - פתיחת הזדמנות המילניום", שמטרתה לחבר עסקים וייטנאמיים עם הזדמנויות בינלאומיות איכותיות, לעדכן חשיבה אסטרטגית ולחדש חשיבה מנהיגותית. זכיינות היא אחד התחומים בהם מתמקדים הידע.

על פי נתוני הלשכה הכללית לסטטיסטיקה, בשנת 2024 ובמחצית הראשונה של 2025, מפעלים בעלי השקעות זרות (FDI) היוו את רוב ערך היצוא הכולל (70-74%), בעוד שמפעלים וייטנאמים תרמו פחות ממחצית.

מר נגוין אן הונג - מנכ"ל קבוצת CBV - ציין כי אם מפעלים וייטנאמיים ידעו כיצד להתפתח לאורך שרשרת הערך במקום להתמקד ביצוא חומרי גלם, סיכויי ההצלחה יכולים להיות גבוהים בהרבה.

"זהו זמן זהב לעסקים לנצל הזדמנויות, במיוחד כאשר הממשלה מתעניינת יותר ויותר במגזר הכלכלי הפרטי", הדגיש מר הונג.

פריחת שזיף

מקור: https://tuoitre.vn/xuat-khau-tri-tue-thay-vi-nguyen-lieu-tho-doanh-nghiep-viet-thu-loi-gap-70-lan-2025071712141131.htm