लाइवस्ट्रीम पर कीमतें कम करने की होड़ में ऑनलाइन विक्रेताओं को नुकसान की चिंता

ई-कॉमर्स प्लेटफॉर्म उपयोगकर्ताओं को खरीदारी के लिए प्रोत्साहित करने के लिए डिस्काउंट कोड को एक महत्वपूर्ण उपकरण के रूप में उपयोग करते हैं, लेकिन वास्तव में, यह लागत विक्रेता पर आती है।

फैशन ब्रांड GUMAC के सीईओ श्री ले थान वान ने स्वीकार किया कि वह KOLs/KOCs के "रिकॉर्ड तोड़" लाइवस्ट्रीम सत्रों और हाउस जैसे शीर्षकों से आकर्षित हुए थे बेचना द्वारा सबसे अच्छा ई-कॉमर्स प्लेटफॉर्म देना

हालाँकि, इसे प्राप्त करने के लिए, व्यवसायों को बिक्री बनाए रखने के लिए सब्सिडी और उत्पाद छूट कार्यक्रमों में लगातार भाग लेने के लिए मजबूर होना पड़ता है।

उच्च राजस्व लेकिन फिर भी घाटा

लाइवस्ट्रीमिंग और ई-कॉमर्स प्लेटफ़ॉर्म एक तरह से नीचे की ओर दौड़ बन रहे हैं। इस मॉडल की खासियत यह है कि उत्पाद सस्ते होने चाहिए, किफायती वस्तुओं को लक्षित करने चाहिए, और बहुसंख्यकों के लिए आसानी से उपलब्ध होने चाहिए। श्री वान ने कहा, "इससे व्यवसाय निष्क्रिय स्थिति में आ जाते हैं, मुनाफ़ा कम हो जाता है और वे पूरी तरह से प्लेटफ़ॉर्म की नीतियों पर निर्भर हो जाते हैं।"

श्री वान ने कहा कि एक समय था जब GUMAC का राजस्व दसियों अरब VND/माह तक पहुंच गया था, लेकिन जब पुनर्गणना की गई तो कंपनी को न केवल लाभ हुआ, बल्कि "कीमतों में बहुत अधिक छूट" के कारण उसे नुकसान भी उठाना पड़ा।

इतना ही नहीं, ऑनलाइन बिक्री में इन्वेंट्री का जोखिम भी ज़्यादा होता है, जिससे व्यवसायों को विज्ञापन और KOL/KOC पर ज़्यादा खर्च करना पड़ता है। नए ब्रांड या अपनी पहचान बनाने वाले ब्रांड के लिए, लाइवस्ट्रीम ग्राहकों तक पहुँचने का एक प्रभावी माध्यम हो सकता है।

हालाँकि, श्री वान ने ज़ोर देकर कहा कि यह कोई दीर्घकालिक रणनीति नहीं है। अगर व्यवसाय लाइवस्ट्रीमिंग और लगातार कीमतों में कटौती के भंवर में फँस गए, तो वियतनामी बाज़ार सस्ते सामानों से भर जाएगा और एक-दूसरे से प्रतिस्पर्धा करने लगेंगे।

हालाँकि, सीईओ GUMAC अभी भी ई-कॉमर्स प्लेटफॉर्म को एक महत्वपूर्ण बिक्री चैनल मानते हैं। हालाँकि, उन्होंने कहा कि कीमत कम करने की होड़ में शामिल होने के बजाय, वे बिक्री चैनलों, ब्रांड की आधिकारिक वेबसाइट पर ध्यान केंद्रित करेंगे और प्लेटफॉर्म से कम आकर्षक प्रोत्साहन नीतियाँ लागू करेंगे।

धीरे-धीरे सिकुड़ने से आप गर्म रहते हैं।

बड़े प्लेटफार्मों पर बिक्री को बढ़ावा देने के लिए कई व्यवसायों का समर्थन करने, लाखों डॉलर के राजस्व के साथ कई लाइवस्ट्रीम बिक्री सत्रों का आयोजन करने के अनुभव के साथ, बियॉन्डके कंपनी के निदेशक श्री गुयेन ट्रान क्वोक डाट ने माना कि कई वियतनामी विक्रेताओं के पास अभी भी विदेशी व्यवसायों की तुलना में कमियां और कठिनाइयां हैं।

"व्यापार के साथ ई-कॉमर्स में , व्यवसायों/ब्रांडों को निश्चित रूप से सामाजिक नेटवर्क और प्लेटफार्मों पर निर्भर रहना होगा," श्री क्वोक डाट ने साझा किया।

तदनुसार, विशिष्ट कठिनाइयाँ वियतनामी व्यवसाय आपको एक्सचेंजों की नीतियों से परिचित होना होगा और अच्छी संख्या में ग्राहक पाने के लिए बड़े अभियानों में भाग लेना होगा। हालाँकि, अभियानों में भाग लेने की लागत कम नहीं है। कम मार्जिन (वित्तीय उत्तोलन) वाले ब्रांडों के लिए यह दबाव और भी ज़्यादा है।

इसलिए, वियतनामी व्यवसायों का समर्थन करने के लिए, विशेषज्ञों का मानना है कि OCOP ("वन कम्यून वन प्रोडक्ट", ग्रामीण क्षेत्रों में आर्थिक विकास के लिए एक कार्यक्रम) की तरह, उचित लागत पर अभियान चलाना ज़रूरी है। इसकी बदौलत, विक्रेताओं को प्रेस-मीडिया, व्यापारिक मंचों जैसे कई पक्षों से समर्थन मिलता है। ई-कॉमर्स , और प्रमुख राय नेता (केओएल)।

इसके अलावा, विकास के लिए, श्री क्वोक डाट का मानना है कि फर्श पर बेचे जाने वाले सामान की गुणवत्ता को नियंत्रित करना कोई छोटी समस्या नहीं है।

स्रोत