कनाडाई बाजार में व्यापार संवर्धन को मजबूत करना

कार्यशाला में कई एजेंसियों के प्रतिनिधियों ने भाग लिया: कनाडा में वियतनाम व्यापार कार्यालय, हो ची मिन्ह सिटी में कनाडा का महावाणिज्य दूतावास, टीएफओ कनाडा, कनाडा की निर्यात विकास एजेंसी, व्यापार सेवा कनाडा और दोनों देशों के उद्योग संघों, स्थानीय और व्यवसायों के कई प्रतिनिधि।

कार्यशाला के उद्घाटन पर बोलते हुए, व्यापार संवर्धन एजेंसी (उद्योग एवं व्यापार मंत्रालय) के उप निदेशक श्री होआंग मिन्ह चिएन ने कहा कि कनाडा एक खुली अर्थव्यवस्था, विविध वस्तुओं की माँग, विशाल क्रय शक्ति और उच्च मानक प्रणाली के साथ अग्रणी संभावित बाजारों में से एक है, जो वियतनामी उद्यमों के लिए उत्तरी अमेरिकी आपूर्ति श्रृंखला तक और अधिक गहराई से पहुँचने के लिए एक महत्वपूर्ण प्रवेश द्वार के रूप में कार्य करता है। विशेष रूप से, यह तथ्य कि दोनों देश ट्रांस- पैसिफिक पार्टनरशिप (CPTPP) के लिए व्यापक और प्रगतिशील समझौते के सदस्य हैं, ने टैरिफ में कमी, बाजार खोलने और प्रक्रियात्मक सुधारों पर प्रतिबद्धताओं के माध्यम से द्विपक्षीय व्यापार सहयोग को बढ़ावा देने के लिए अनुकूल परिस्थितियाँ बनाई हैं, दोनों पक्षों के कई प्रमुख निर्यात उद्योगों को साझेदार बाजारों तक पहुँचने के अधिक अवसर मिले हैं, जिससे आयात और निर्यात वृद्धि को पर्याप्त और स्थायी दिशा में बढ़ावा देने में योगदान मिला है।

कार्यशाला में व्यापार संवर्धन एजेंसी के उप निदेशक श्री होआंग मिन्ह चिएन ने बात की

हो ची मिन्ह सिटी में कनाडा के महावाणिज्य दूतावास के व्यापार अनुभाग की प्रमुख सुश्री जैस्मीन वहाब ने कहा कि वियतनाम और कनाडा के बीच व्यापार संबंध मजबूती से विकसित हुए हैं, खासकर वियतनाम के सीपीटीपीपी में शामिल होने के बाद।

कनाडा में वियतनाम की व्यापार सलाहकार सुश्री त्रान थू क्विन ने वैश्वीकरण, एक खुली और नियम-आधारित विश्व व्यापार व्यवस्था, अंतर्राष्ट्रीय संस्थाओं की प्रभावशीलता में सुधार और एक ही बाज़ार पर निर्भरता कम करने के लिए आपूर्ति स्रोतों में विविधता लाने जैसे मुद्दों पर वियतनाम और कनाडा के विचारों में समानता पर ज़ोर दिया। दोनों देशों की सरकारें और व्यावसायिक समुदाय विविध बाज़ारों तक पहुँचने और मज़बूत आपूर्ति श्रृंखलाएँ बनाने के लिए मुक्त व्यापार समझौतों (FTA) पर हस्ताक्षर करने के महत्व को समझते हैं, और इसलिए, यह व्यवसायों के लिए उन 4.4 बिलियन उपभोक्ता बाज़ारों तक पहुँचने का एक अवसर है जिनके दोनों देश सदस्य हैं।

सुश्री ट्रान थू क्विन ने कहा, "कनाडा दुनिया का 11वां सबसे बड़ा आयातक है, जिसका आयात मूल्य लगभग 310 बिलियन अमरीकी डॉलर है, जैसे कि इलेक्ट्रॉनिक उपकरण, लोहा और इस्पात, खाद्य, उपभोक्ता सामान..."।

हाल के वर्षों में, वियतनाम और कनाडा के बीच व्यापारिक संबंधों का पैमाने और गहराई, दोनों में लगातार विस्तार हुआ है। वियतनाम वर्तमान में कनाडा का सातवाँ सबसे बड़ा व्यापारिक साझेदार है और आसियान देशों में पहले स्थान पर है, जो इस क्षेत्र से कनाडा के कुल आयात कारोबार का लगभग 45% हिस्सा है। 2024 में, द्विपक्षीय व्यापार कारोबार लगभग 7.2 बिलियन अमेरिकी डॉलर तक पहुँच जाएगा, जिसमें से वियतनाम कनाडा को 6.3 बिलियन अमेरिकी डॉलर से अधिक का निर्यात करेगा और कनाडा से लगभग 0.8 बिलियन अमेरिकी डॉलर का आयात करेगा।

सुश्री ट्रान थू क्विन - कनाडा में वियतनामी व्यापार परामर्शदाता

वियतनाम के मुख्य निर्यात उत्पादों में वस्त्र, जूते, लकड़ी और लकड़ी के उत्पाद, समुद्री भोजन, कॉफी, इलेक्ट्रॉनिक उपकरण, मशीनरी और उपकरण आदि शामिल हैं, जिनकी गुणवत्ता और प्रतिस्पर्धी कीमतों के कारण कनाडाई उपभोक्ता इन्हें बहुत पसंद करते हैं। बदले में, कनाडा उच्च तकनीक वाले कृषि उत्पादों, प्रसंस्कृत खाद्य पदार्थों, उर्वरकों और औद्योगिक कच्चे माल का एक विश्वसनीय स्रोत है।

हालाँकि, श्री होआंग मिन्ह चिएन ने टिप्पणी की कि सकारात्मक परिणामों के अलावा, व्यापारिक गतिविधियों में अभी भी कुछ समस्याएँ हैं। कनाडा के बाज़ार में प्रवेश करने वाले वियतनामी माल के कुल कारोबार का लगभग 4 अरब अमेरिकी डॉलर का एक बड़ा हिस्सा, प्रत्यक्ष निर्यात के बजाय, संयुक्त राज्य अमेरिका में स्थित मध्यस्थ वितरण चैनलों के माध्यम से जाता है।

श्री होआंग मिन्ह चिएन के अनुसार, इस स्थिति का मुख्य कारण उत्तरी अमेरिकी आपूर्ति श्रृंखला की परिचालन विशेषताएँ हैं, जहाँ वॉलमार्ट, कॉस्टको, अमेज़न, वेफ़ेयर जैसी कई बड़ी खुदरा कंपनियों ने पूरे उत्तरी अमेरिकी बाज़ार की सेवा के लिए संयुक्त राज्य अमेरिका में लॉजिस्टिक्स केंद्र स्थापित किए हैं। यह वितरण मॉडल आधुनिक बुनियादी ढाँचे और वितरण क्षमता का लाभ उठाकर वियतनामी वस्तुओं को कनाडाई उपभोक्ताओं तक आसानी से पहुँचने में मदद करता है। हालाँकि, यह मॉडल लक्षित बाज़ार को नियंत्रित करने, राष्ट्रीय ब्रांड बनाने की क्षमता में सुधार करने, साथ ही अतिरिक्त मूल्य को अनुकूलित करने और दीर्घकालिक रूप से टिकाऊ निर्यात विकसित करने में कई चुनौतियाँ भी पेश करता है।

सुश्री जैस्मीन वहाब, हो ची मिन्ह सिटी में कनाडा के महावाणिज्य दूतावास में वाणिज्यिक अनुभाग की प्रमुख हैं।

वितरण चैनल की समस्या के अलावा, वियतनाम के निर्यात उत्पादों को अभी भी गहन प्रसंस्करण क्षमता, अस्पष्ट ब्रांड पहचान और असमान गुणवत्ता जैसी कुछ सीमाओं का सामना करना पड़ रहा है। इसके कारण कई उत्पाद समूहों, विशेष रूप से कृषि उत्पादों और खाद्य उत्पादों का उत्पादन तो अधिक होता है, लेकिन निर्यात मूल्य उसके अनुरूप नहीं होता, और अधिकांश लाभ अभी भी बिचौलियों के माध्यम से साझा किया जाता है।

सुश्री ट्रान थू क्विन ने कहा: वियतनामी निर्यातक अभी भी कनाडाई बाजार में कम रुचि रखते हैं, जिसके कारण हैं: लंबी भौगोलिक दूरी, उच्च गुणवत्ता की आवश्यकताएं, मूल्य आवश्यकताएं, आदि। इसके अलावा, कनाडा कृषि उत्पादों और प्रसंस्कृत खाद्य पदार्थों के लिए एक कठोर बाजार है क्योंकि कई प्रतिस्पर्धी अधिक प्रतिस्पर्धी कीमतों पर समान उत्पादों की आपूर्ति करने में सक्षम हैं।

सुश्री ट्रान थू क्विन के अनुसार, सीपीटीपीपी मुक्त व्यापार समझौते का अधिक प्रभावी ढंग से उपयोग करना आवश्यक है क्योंकि कनाडा में वियतनामी निर्यात के लिए टैरिफ प्रोत्साहन का उपयोग करने की दर अभी भी बहुत कम है, केवल 18% तक पहुंच रही है। दोनों देशों की वस्तुओं/इनपुट सामग्रियों की संरचना प्रतिस्पर्धी के बजाय पूरक होने के साथ, उनका मानना है कि दोनों देशों की उत्पादन श्रृंखलाओं में सहयोग करने के कई अवसर हैं। वह आकलन करती है कि सामान्य रूप से एफटीए और विशेष रूप से सीपीटीपीपी का दोहन न केवल अल्पकालिक निर्यात को बढ़ावा देने के लिए कर प्रोत्साहन का दोहन करने के बारे में है, बल्कि उच्च मूल्य श्रृंखला बनाने के लिए दोनों देशों के बीच उत्पादन/निवेश/प्रौद्योगिकी/ब्रांडों को जोड़ने के अधिक अवसरों के बारे में भी है। तदनुसार, एफटीए का दोहन न केवल निर्यात को बढ़ावा देने के बारे में है; बल्कि कनाडा और वियतनाम जैसे महान संगतता वाले एफटीए भागीदारों के बीच ताकत और पूरकताओं के आधार पर एक औद्योगिक रणनीति बनाने के बारे में भी है। व्यापारिक सम्पर्क के अतिरिक्त, वियतनाम और कनाडा के बीच समुद्री सम्पर्क भी दोनों देशों के लिए एक संभावना है, जिससे वे दक्षिण-पूर्व एशिया को उत्तरी अमेरिका के पूर्वी तट से जोड़ने वाली आपूर्ति श्रृंखला में महत्वपूर्ण कड़ी बन सकते हैं, जिससे वैश्विक व्यापार में दोनों की भूमिका बढ़ेगी तथा परिवहन और रसद क्षेत्र के लिए नई व्यावसायिक गतिविधियां सृजित होंगी।

सुश्री ट्रान थू क्विन के अनुसार, कनाडाई बाजार में निर्यात को बढ़ावा देने के लिए, व्यवसायों को प्रतिस्पर्धियों, बाजार प्रवृत्तियों और उद्योग के अवसरों पर सक्रिय रूप से शोध करने की आवश्यकता है; नए व्यापार रूपों (ई-कॉमर्स, ऑनलाइन नीलामी...) का सक्रिय रूप से दोहन करना, एफटीए का लाभ उठाना...

व्यवसायों को वेबसाइट निर्माण पर भी अधिक ध्यान देने की आवश्यकता है, जिसमें फसल-उपरांत संरक्षण, पैकेजिंग डिजाइन, उपयोगकर्ता मैनुअल और अंग्रेजी में उत्पाद गुणवत्ता मानकों (हलाल, आईएसओ, वियतगैप, ग्लोबलगैप...) पर ध्यान केंद्रित करना होगा।

कार्यशाला में बड़ी संख्या में प्रतिनिधिगण शामिल हुए।

श्री ब्रायन स्टेपल्स - कनाडाई व्यापार सेवा के निदेशक: व्यवसायों को कनाडाई बाजार तक पहुंचने के लिए सीपीटीपीपी समझौते के प्रोत्साहनों का लाभ उठाने की आवश्यकता है, आपूर्ति श्रृंखला, उत्पत्ति के नियमों के बारे में सावधानीपूर्वक सीखना चाहिए... एक बार जब उनके पास आपूर्ति स्रोत पर सभी डेटा होंगे, तो व्यवसाय यह निर्धारित करने के लिए उचित सीपीटीपीपी उत्पत्ति के नियमों को लागू कर सकते हैं कि आपका माल मूल का है या नहीं।

कनाडाई बाज़ार में मौजूद एक व्यवसाय के नज़रिए से अपने अनुभव साझा करते हुए, रेन्सो फ़ूड्स कंपनी की निदेशक मंडल की अध्यक्ष सुश्री थाच वु थुई लिन्ह ने कहा कि वियतनामी व्यवसायों को इस बाज़ार में वियतनामी ब्रांड बनाने और विकसित करने के लिए एकजुट होने की ज़रूरत है। क्योंकि इस क्षेत्र के निर्यातक देशों के उत्पाद वियतनाम के मज़बूत उत्पादों पर हावी हो रहे हैं। उदाहरण के लिए, कनाडा के बड़े सुपरमार्केट में, "थाईलैंड में निर्मित" फ़ो उत्पाद खूब दिखाई दे रहे हैं, या "हांगकांग में निर्मित", "थाईलैंड में निर्मित" मछली सॉस उत्पाद भी छाए हुए हैं।

इसके अलावा, कनाडा का बाज़ार बहुत सख्त है, खासकर जब यह देश सार्वभौमिक स्वास्थ्य सेवा का समर्थन करता है, इसलिए यह आयातित उत्पादों पर और भी सख्ती से नियंत्रण रखता है। इसलिए, बाज़ार में प्रवेश करने से पहले, व्यवसायों को यह समीक्षा करनी चाहिए कि वे किसी भी मानदंड को पूरा करते हैं या नहीं। यदि आवश्यक हो, तो व्यवसाय एक-दूसरे के साथ प्रतिस्पर्धा करने वाले उत्पाद बनाने के बजाय, उत्पादन श्रृंखला बनाने के लिए सहयोग करते हैं।

स्रोत: https://moit.gov.vn/tin-tuc/xuc-tien-thuong-mai/tang-cuong-xuc-tien-thuong-mai-sang-thi-truong-canada.html

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