A Vietnam Post elindítja a B2B értékesítési képzési programot

A B2B értékesítési kapacitás javítása, az értékesítési munkatársak üzleti folyamatok optimalizálásának elősegítése, a vállalati ügyfélkör bővítése és a bevételek növelése érdekében a Vietnam Post Corporation március 22-én elindította a B2B értékesítési képzési programot értékesítési munkatársak számára.

A program 2 fő képzést foglal magában: a „B2B értékesítési képzés a Vietnam Postánál ” és a „Quickwin tanfolyam - A postai és kézbesítési szolgáltatások B2B értékesítési teljesítményének javítása”. A képzési program személyes (250 hallgató) és online (1850 hallgató) részvétellel, videokonferencia és Zoom platform segítségével zajlik, kedvező feltételeket teremtve az országos osztályok/központok, tagegységek, tartományi/városi/központi posták minden vezetője és értékesítési munkatársa számára a részvételhez. A programot közvetlenül a Vietnam Post Corporation vezérigazgató-helyettese, Le Quoc Anh úr fogja oktatni és betanítani.

Le Quoc Anh vezérigazgató-helyettes közvetlenül tanítja és képzi a programot.

Különösen a „B2B értékesítési képzés a Vietnam Postánál” célja, hogy segítsen a vezetői csapatnak és az értékesítési csapatnak megérteni a B2B üzleti modellt, elsajátítani az értékesítési folyamatot, és hatékonyan alkalmazni azt a postai kézbesítés, a disztribúció és a postai pénzügyek területén. A képzés tartalma olyan fontos témákat tartalmaz, mint: a B2B értékesítés áttekintése, az értékesítési csapatok szervezésének esettanulmánya, értékesítési forgatókönyvek kidolgozása területenként, értékesítési készlet tervezése az ügyfelek megközelítéséhez, bevételi célok kezelése és ügyfélkonferenciák szervezésének megtervezése.

Ezzel egyidejűleg létrejött a „Quickwin tanfolyam – A postai és kézbesítési szolgáltatások B2B értékesítési teljesítményének javítása” című képzés, amelynek célja a kulcsfontosságú ügyfelekkel való kapcsolatteremtés képességének azonosítása és fejlesztése, a vezetői csapat és az értékesítési munkatársak támogatása a B2B értékesítési folyamat elsajátításában és a konverziós arányok növelésében, valamint a B2B modell szerinti valós értékesítés gyakorlása. A tanfolyam fő tartalma a következőket foglalja magában: a kulcsfontosságú ügyfelek értékesítési gondolkodásmódjának fejlesztése; a B2C értékesítésről a B2B értékesítésre való áttérés; a kulcsfontosságú ügyfelek azonosításának, megközelítésének és meggyőzésének technikái; az értékesítés és a személyes visszajelzés gyakorlása.

Kurzus áttekintése

A két képzés nemcsak alapvető ismereteket nyújt, hanem gyakorlati készségeket is felvértez, segítve a hallgatókat a hatékony B2B üzleti stratégiák proaktív megvalósításában, hozzájárulva a versenyképesség javításához és a piac bővítéséhez. Ezenkívül a képzés segít az értékesítési csapatoknak abban is, hogy fejlesszék a nagy ügyfelekhez való hozzáférés képességét, optimalizálják a B2B értékesítési folyamatokat, ezáltal növelve a hatékonyságot és a bevételt.

Forrás: https://vietnampost.vn/hoat-dong-nganh/buu-dien-viet-nam-trien-khai-chuong-trinh-dao-tao-ban-hang-b2-b