"Sors" rend

A színes szalagok exportjának „sorsa” a véletlen folytán jutott el a ProDeTech Egytagú Korlátolt Felelősségű Társasághoz.

Abban az időben a koreai SK Groupnak sürgősen ragasztószalagra volt szüksége a Nexilis rézfóliagyár projektjéhez Kotakinabaluban – egy új ipari parkban Malajziában. Az SK malajziai alvállalkozója online információk keresése után úgy találta, hogy a ProDeTech 3Wtape márkájú színes ragasztószalagja (PVC vékonyréteg) megfelel a projekt követelményeinek, ezért közvetlenül a cég hanoi irodájába repült, hogy tárgyaljon.

„Az ASEAN-blokkon belüli vásárláskor számos adókedvezményben részesülnek, és nem kell vízumot kérvényezniük. Abban az időben a projekt befejezési ideje nagyon sürgős volt, mindössze 5 nap volt hátra az átadáshoz. Így egy 6 fős csoport repült Vietnámba, eljött az irodánkba, vett 250 kg színes PVC ragasztószalagot (kék, piros), szétosztotta hátizsákokba, hogy a vállukon cipelhessék, és kézben hozták vissza” – emlékezett vissza a „sorsra” Nguyen Xuan Tai, a ProDeTech igazgatótanácsának elnöke.

„Az 1. fázis átadása után folytatták a 2. fázis beszerzését, hasonló kézi árukat is szállítva. Nemrégiben pedig proaktívan egy nagy megrendelést küldtek tengeri úton, mert látták, hogy a minőség megfelel a befektető igényeinek. Egy körülbelül 16 tonnás konténert színes ragasztószalagunkból exportáltak Malajziába, hogy a koreai befektető projektjét szolgálják” – folytatta izgatottan a történetet Tai úr.

A ProDeTech ragasztószalag-termékkatalógusa jelenleg meglehetősen változatos színpalettát kínál, kéktől, pirostól, lilától, sárgától, feketétől, fehértől, zöldtől, kéktől, indigótól, ibolyától..., általánosságban a szivárvány mind a hét színében.

A ProDeTech ragasztószalagos termékei jelenleg széles színválasztékban kaphatók.

Minden termék kutatása és gyártása a ProDeTech gyárában történik. A gyár előző tulajdonosa csizmák és esőkabátok gyártására szakosodott. A felvásárlás után Tai úr látta, hogy az esőkabátok és csizmák fogyasztása fokozatosan nehézzé válik, ezért új irányt keresett: színes PVC vékonyrétegek gyártása.

Ragadd meg a lehetőséget, követve a világ trendjeit

Egy ausztrál és amerikai partnerrel – aki a Hanoi Tudományos és Technológiai Egyetemen képzett mérnök volt – folytatott munkamegbeszélés során Tai úr felismerte, hogy a világ trendje szerint szükség van bevonatanyagokra a technológiai csővezeték-rendszerek különálló vonalaihoz, különösen a műszaki helyiségekhez, technológiai gépházakhoz, ipari üzemekhez, lakóépületekhez, irodákhoz és kereskedelmi központokhoz...

Valójában a múltban, az útvonaltervezés megvalósításakor a csővezeték-rendszerek megkülönböztetése érdekében sok helyet színes nyilakkal jelöltek, és néhány szót adtak hozzá a jegyzetekhez. A munkafolyamat során azonban voltak olyan alkalmazottak, akik nem beszéltek folyékonyan idegen nyelveket, így hibákat követtek el.

A műszaki rendszerek üzemeltetéséből leszűrt számos tanulság révén számos fejlett országban az állami irányítási szervek színes szalagos útválasztást alkalmaznak, ahol minden rendszerhez egy adott szín van rendelve.

Ausztráliában és az Egyesült Államokban részletes előírások vonatkoznak a csővezetékrendszerek színeinek használatára a könnyű azonosítás, kezelés és működtetés érdekében, elkerülve azokat az eseteket, amikor a dolgozók összezavarodnak, hibáznak, bekapcsolják a pneumatikus szelepet, de véletlenül a vízszelepre fordítják, vagy a vízellátó rendszert a visszatérő vízrendszerrel fordítják el..., ami a teljes rendszer zavarát okozza. Néhány tipikus szabvány, mint például az ausztrál AS 1345-1995 vagy az amerikai ANSI/ASME A13.1, segíti az üzemeltetőket a csővezetéken belüli alkatrészek azonosításában.

Hidegvíz csőrendszer, előremenő és visszatérő szigeteléssel, színes PVC nedvességálló szalaggal bevonva az ANSI (American National Standards Institute) szabványoknak megfelelően.
ANSI szabványoknak megfelelő tűzoltóvíz-ellátó és -visszavezető csőrendszer

A gépházban ANSI szabványoknak megfelelő színes PVC nedvességálló szalaggal borított hidegvíz-csőrendszer található, az előremenő és visszatérő szigeteléssel.

Koreában a vezető ügynökségek egyértelműen megkülönböztették a különböző színeket a gázrendszereknek, sűrített levegős rendszereknek, vízellátó rendszereknek, visszatérő vízrendszereknek, hidegvíz-rendszereknek, vízelvezető rendszereknek stb. A koreai szervezetek és vállalkozások szokás szerint hasonló követelményeket támasztanak külföldi termelési és üzleti tevékenységeik során is.

A színes szalagok maráshoz való használatának trendje most megújult Japánban, Tajvanon (Kínában)...

Vietnam sem marad el a világ trendjeitől. A PVC színes szalagok gyártásának és fogyasztásának piaca folyamatosan bővül, kielégítve az emberek életének sokrétű igényeit. Különösen a fejlett országokhoz hasonló színes szalagok használata az útvonaltervező rendszerekben még nem népszerű, de a jövőben sok lehetőség lesz a fejlődésre.

Tai úr cége jelenleg megkezdte azon ügyfelek listájának összeállítását, akik PVC színes szalagot használnak csővezetékrendszerekhez olyan nagy projektek követelményeinek megfelelően, mint a Samsung (Thai Nguyen, Bac Ninh), Foxconn ( Bac Giang ), LG (Hai Phong), JNTC (Phu Tho)..., aktívan hozzájárulva a PVC színes szalagok fogyasztói trendjének kialakulásához a vietnami támogató ipari szektorban.

„A kisvállalkozások ügyfélszerzésének titka”

Elmondható, hogy az SK malajziai alvállalkozója segített a ProDeTech-nek megszerezni a „döbbenetes” megrendelést. A ProDeTech szerencséje azonban nem jött magától.

A megrendeléseket nem lehet lezárni, ha a ProDeTech termékek nem felelnek meg a minőségi és formatervezési követelményeknek. A ragasztószalagos termék tiszta és sima felületének köszönhetően hódította meg a malajziai vásárlókat, amely megfelel az ISO 105 A02 szabványnak; a szakítószilárdság megfelel az amerikai ASTM D412 szabványnak, a nyúlás pedig az ASTM D545 szabványnak...

Tai úr elmondta, hogy bár csak egy kisvállalkozásról van szó, a ProDeTech évek óta komolyan fektet be a technológiai kutatás-fejlesztési tevékenységekbe.

„Egy olyan kisvállalkozásnál, mint a miénk, a vezetőnek is kutatómérnöknek kell lennie, és nincsenek feltételek nagy technológiai kutatás-fejlesztési részlegek létrehozására. Mindazonáltal mindig is felismertük, hogy a technológiai kutatásba való befektetés nagyon fontos szerepet játszik a vállalkozás létezésében és fejlődésében. Célul tűztük ki, hogy évente legalább 3 fejlesztést hajtsunk végre, a technológiától az emberi erőforrásokon át az üzleti módszerekig, a menedzsmentig... hogy jobb termékeket hozzunk létre” – osztotta meg Tai úr.

A Thuong Tin-i (Hanoi) gyártóüzem átlagosan napi 2,5 tonna terméket állít elő, havonta átlagosan 60-70 tonnát, amelynek 10%-a exportra megy.

A ProDeTech mérnökei nemcsak a színpaletta diverzifikálásánál állnak meg, hanem számos más nemzetközi ügyféligény kielégítésére is készen állnak, például a termék vékonyabbá, szívósabbá tételére, a termék aktív módosítására...

A ProDeTech exportra szánt ragasztószalagjai akár 80%-ban újrahasznosított anyagokat használnak.

Érdekes módon a ProDeTech exportra szánt szalagjai akár 80%-ban újrahasznosított anyagokat is tartalmaznak.

„A ProDeTech képes alapanyagokból előállítani, de az árral nehéz lesz versenyképesnek lenni. Az útvonaltervező rendszerekhez használt szalagtermékeknek nem kell 100%-ban szűz anyagokból készülniük, mint az élelmiszer- és italgyártással kapcsolatos alkalmazásokban. A környezetbe kibocsátott PVC-nejlon termékeket összegyűjtik és olyan szalagokká dolgozzák fel, amelyek megfelelnek az export szabványoknak. Ez az újrahasznosítási tevékenység hozzájárul a környezet védelméhez, a műanyag- és nejlonhulladék csökkentéséhez” – hangsúlyozta a ProDeTech elnöke.

Miután főként koreai termékeket használt, a magas ár láttán áttért a ProDeTech színes szalagjainak használatára. Nguyen Ngoc Quyen úr, a Global Th Vina Construction and Trading Company Limited igazgatója elmondta: „Közel 5 éve használjuk a ProDeTech termékeit. Korábban a szigetelés csak fekete volt, ami megnehezítette a csövek megkülönböztetését üzem közben. A ProDeTech színes szalagja nemcsak a nedvesség megelőzésében segít, hanem abban is, hogy a gyárban dolgozók pontosan meg tudják különböztetni a csövek típusait. A ProDeTech termékei ugyanolyan minőségűek, mint a külföldi termékek, de az áruk kedvezőbb.”

A minőség az a tényező, amely segít a ProDeTech termékeknek felülmúlni számos kínai, koreai és számos hazai vállalat versenytársát.

Nemzetközi piacok bővítésére törekszenek

Malajzia után az Egyesült Államokban és Japánban is számos vásárló érdeklődik a ProDeTech színes ragasztószalagjai iránt.

A színes ragasztószalagok mellett ez a vietnami vállalkozás számos más termékcsaláddal is rendelkezik, amelyek exportbevételt termeltek igényes piacokra, mint például: habszivacs tömítés (3Wtape), fekete ragasztószalag (3Wtape), szellőzőnyílások (ProDeTech)... Különösen az amerikai vásárlók bíznak a szellőzőnyílás-termékekben, amelyek meglehetősen stabil exportmennyiséggel rendelkeznek.

Nguyen Xuan Tai, a ProDeTech elnöke (jobbra) színes ragasztószalagokat mutat be az ügyfeleknek egy nemzetközi kiállításon.

Nguyen Xuan Tai elnök szerint a ProDeTech egyike azon vietnami kis- és középvállalkozásoknak, amelyek profitálnak a „Made in Vietnam” trendből.

A „Vietnámban készült” márkák azzal kezdődtek, hogy külföldi közvetlen befektetéseket vonzottak a technológiai iparba (telefonok, elektronikai cikkek a Samsungtól, LG-től, Foxconn-tól...), ami nemcsak abban segített, hogy a vietnami márkák és termékek fokozatosan egyre nagyobb figyelmet kapjanak a nemzetközi vásárlóktól, hanem számos egyéb előnnyel is jártak, például munkahelyeket teremtettek, növelték az adóbevételeket...

Különösen a külföldi befektetők jelenléte segíti elő az ipari stílust és életmódot a vietnami üzleti közösségben. Számos szabványt emelnek, amelyek be nem tartása esetén a vállalkozásoknak kevesebb esélyük lesz a túlélésre, sőt akár meg is szűnhetnek.

„A vietnami márkák és a „Made in Vietnam” termékek egyre nagyobb bizalmat élveznek a világpiacon. Ennek köszönhetően a fiatal és kisvállalkozások Vietnámban nagyobb önbizalommal fektetnek be és komolyan dolgoznak, olyan termékeket hozva létre, amelyek megfelelnek a nemzetközi igényeknek” – fejtette ki személyes véleményét Tai úr, miközben őszintén elismerte, hogy a vietnami vállalkozások nemzetközi üzleti tevékenysége továbbra is számos nehézséggel néz szembe.

„Napjaink egyik legnagyobb nehézsége a tőkeáramlás. A koreai, tajvani (kínai), thai, malajziai, szingapúri vállalatok… mind erős tőkeáramlással és jó technológiával rendelkeznek, így könnyen uralhatják a piacot. Ami minket, vietnami vállalatokat illet, nincs tőkeáramlásunk, ezért nehéz pénzt találni nyersanyagok vásárlására és jó gépekbe való befektetésre, ami csökkentheti a versenyképességet a termékminőség terén” – bizalmaskodott Tai úr.

Visszatérve a ProDeTech-re, a körülöttünk lévő nehézségek fényében csak egy szerény célt merünk kitűzni: A következő 3 évben a színes ragasztószalagos termékek exportját a jelenlegi teljes termelés 10%-áról 20%-ra növeljük.

A ProDeTech elnöke abban bízik, hogy további támogatást kap külföldi állami ügynökségektől, szövetségektől és vietnami szervezetektől, hogy a vállalkozásoknak ne kelljen megküzdeniük a külföldi piacokon való eligazodással.

A ProDeTech elnöke osztja számos más vietnami üzleti vezető kívánságát: több támogatást kapjanak az állami szervektől, szövetségektől és vietnami szervezetektől külföldön, hogy a vállalkozásoknak ne kelljen megküzdeniük a külföldi piacokon való eligazodással.

„Vietnam kereskedelemösztönző szervezeteinek, különösen más országok kereskedelmi tanácsadóinak, erőteljesebben kell működniük, és szorosabban kell együttműködniük a vietnami üzleti közösséggel. Ha lehetőség van a hazai termékek népszerűsítésére, akkor gyorsan fel kell venniük a kapcsolatot, és támogatniuk kell a vállalkozásokat, hogy megragadják a lehetőséget a „Vietnámban készült” termékek bevételének és befolyásának növelésére a nemzetközi piacon” – ajánlotta Tai úr.

Vietnamnet.vn