Stratégia a vietnami startupok globális piacra jutásának elősegítésére

Egyetlen vietnami startup sem vált igazán globális vállalkozássá. Milyen akadályok és stratégiák segítik a vállalkozásokat a külföldi piacok hatékony meghódításában?

Egy új ország felfedezése mindig kihívást jelent! Sok vietnami startup ambíciói a világpiacra való belépés. Azonban egyetlen vietnami vállalkozás sem vált igazán globális vállalattá. Milyen akadályok és stratégiák állnak a vállalkozások előtt, amelyek segíthetnek nekik hatékonyan meghódítani a külföldi piacokat? A kérdés megválaszolásához a szerző beszélgetett Do Buival, a Thinkzone vezérigazgatójával, amely egy híres vietnami kockázati tőkealap, Thu Nguyennel, a Thinkzone európai piaci tanácsadójával, aki sokéves tapasztalattal rendelkezik a svájci bankszektorban, és Hiep Doannal, az Aepsy alapítójával, amely egy olyan platform, amely segít az ügyfeleknek könnyen online pszichológusokat találni Svájcban.

Tudd, kinek árulsz

Minden piacnak megvannak a saját kulturális jellemzői, fogyasztói viselkedése és üzleti környezete, a tőkemobilizációtól a jogi környezetig. A vietnami vállalkozások számára az első lépés egy új piacra való belépéskor az, hogy világosan megértsék az egyes piacok jellemzőit. Például az amerikai fogyasztók esetében ez egy nagy fogyasztási trenddel rendelkező piac, amely a kényelmet és az azonnali felhasználói igényeket kielégítő termékeket helyezi előtérbe. Az amerikai alapítók magas kockázatot vállalnak, a piaci részesedés növelését helyezik előtérbe a profit elérésével szemben, azzal a nézettel, hogy "a piacvezetőnek mindene meglesz". Az amerikai kockázati tőkealapok is hajlandóak nagy mennyiségű tőkét befektetni a potenciális startupokba. Az elmúlt években azonban az amerikai befektetők is szelektívebbek lettek a szűkös tőke miatt, mondta Do Bui. Ezért a versenyelőnnyel és fenntartható üzleti modellel rendelkező startupok nagyobb előnyökkel rendelkeznek a tőkebevonásban. Eközben az európai piac teljesen más. Thu Nguyen és Hiep Doan azt találták, hogy az európai vásárlók óvatosabbak a termékek kiválasztásakor, a minőségre összpontosítanak, és figyelmet fordítanak a környezeti fenntarthatóságra. Az ügyfélszerzés költsége magasabb, de a fogyasztók lojálisabbak a termékekhez. Az európai alapítók és befektetők a profit elérésére összpontosítanak, nem pedig a gyors terjeszkedésre. A kockázati tőkealapok és a kilépési lehetőségek sokfélesége Európában szintén kisebb, mint az Egyesült Államokban. Ezek a példák rávilágítanak arra, hogy a vietnami vállalatoknak fontos tudniuk, hogy kik az ügyfeleik, hogy konkrét kiigazításokat végezhessenek termékeiken, és megfelelő tőkebevonási módszerekkel rendelkezzenek.

Hogyan lehet megérteni az új piacokat?

Az újonnan érkezőknek nehéz lehet az összes szabályt ismerniük. Egy hatékony módszer a megbízható helyi partnerek felkutatása és a helyi hálózatokkal való kapcsolatfelvétel, hogy gyorsan megértsék a piac sajátosságait. Ezek a partnerek az egyes országokban működő iparági csoportokon vagy szervezeteken keresztül is működhetnek. A célpiacon elérhető kockázati tőkealapokhoz való hozzáférés szintén segíthet a vietnami alapítóknak erőforrásaik kiaknázásában. A külföldi vietnamiakkal való partnerség szintén jó lehetőség – ezek az emberek rendelkezhetnek kapcsolatokkal, érthetik a helyi szabályokat, és segíthetnek a vállalkozásoknak a nyelvi akadályok leküzdésében.

(Illusztráció: Getty).

Azonban még egy jó partnerrel is első kézből kell megtapasztalni a helyi környezetet ahhoz, hogy valóban megértsük. A lépésről lépésre haladás a kezdetektől fogva nagyszabású befektetések helyett segít a vállalkozásoknak elkerülni a költséges hibákat. Emellett a külföldi munkaerő kezelése is kihívást jelent. Ezért van az, hogy sok sikeres vietnami startupnak nehézségei vannak külföldön, és fordítva - a külföldön sikeres startupoknak nem sikerült piacot építeniük Vietnámban, hangsúlyozta Do Bui.

Globális vállalat felépítése a nulláról

Egy másik stratégia, amelyet egyes vietnami startupok alkalmaznak, az, hogy a kezdetektől fogva globális vállalatot építenek. Vagyis a vállalkozás a kezdetektől fogva a globális ügyfelek kiszolgálására összpontosít, annak ellenére, hogy a termékfejlesztő és építő csapat vietnami. Ez a technológia és az internet fejlődésével napjainkban könnyebbé vált. Azzal, hogy a kezdetektől fogva globális gondolkodásmódot alkalmaznak, ezek a startupok olyan termékeket hozhatnak létre, amelyek skálázhatók, alkalmazkodóképesek és szélesebb ügyfélkör számára vonzóak. Ez a stratégia nemcsak az innovációt ösztönzi, hanem időt is takarít meg a vállalkozások számára a hazai piacról a külföldi piacra való átálláshoz. A sikerhez azonban ezeknek a startupoknak nemzetközi tapasztalattal, világos jövőképpel és a vietnami erőforrások kezeléséhez szükséges erőforrásokkal rendelkező alapítókra van szükségük, miközben az ügyfélszolgálatot és a külföldi értékesítést is intézik. Ezenkívül elengedhetetlen a határokon átnyúló tranzakciókra vonatkozó nemzetközi törvények és szabályozások ismerete. Thu Nguyen szerint ezek az alapítók gyakran rendelkeznek tapasztalattal korábbi vállalkozások vezetésében, és tudják, hogyan szabják testre termékeiket és szolgáltatásaikat a sokszínű ügyféligények kielégítésére.

Határozza meg, hol rejlik a versenyelőnye

A nemzetközi piacon való sikerhez a vietnami vállalkozásoknak meg kell határozniuk versenyelőnyüket. Például egy olyan alapító számára, mint Hiep Doan, rendkívül fontos a kezdeti terméktesztelés. A nagy és fiatal lakossággal, valamint az európainál lazább információmegosztási törvényekkel Vietnam ideális hely az új ötletek tesztelésére. Ez lehetővé teszi az alapítók számára, hogy gyorsan módosítsák termékeiket, mielőtt globálisan piacra dobnák őket. Hiep Doan a TikTok történetére mutat rá. Ez a vállalkozás kezdetben kínai felhasználókkal tesztelte és fejlesztette a platformot, mielőtt globális jelenséggé vált volna. Fontos, hogy a vállalkozások különbséget tegyenek a többség számára megfelelő funkciók és a piacokra jellemző funkciók között. További versenyelőny, hogy Vietnamban olcsó a munkaerő. De az olcsó munkaerő önmagában nem elég. Egy külföldi alapító, akivel Thu Nguyen nemrégiben találkozott, megerősítette, hogy a vietnami emberi erőforrásokban mindkét tényező megvan: az olcsóság és a minőség. Az évek során a technológiai iparban dolgozó vietnami személyzet készségei javultak, jelentős számban vesznek részt a nagy japán vállalatok szoftverkiszervezési piacán. A vietnamiak fiatalabb generációja folyékonyabban beszél angolul is. Sok külföldön dolgozó, magas színvonalú vietnami személyzet úgy döntött, hogy hazatér. Hozzájárultak ahhoz, hogy új életerőt vigyenek a vietnami üzleti környezetbe, ösztönözzék az innovációt és globális perspektívát hozzanak a hazai piacra. Az Unió megjegyezte, hogy számos vietnami munkavállaló külföldi visszatérése Vietnamba az elmúlt években Kína egy évtizeddel ezelőtti történetére emlékeztet. Egy másik tényező, hogy Vietnam jó választás, mivel az elmúlt években Kína és India technológiai munkaereje megdrágult, az amerikai-kínai kereskedelmi feszültségek pedig a pénz kiáramlásának tendenciáját eredményezték Kínából. Ennek köszönhetően a vietnami startupok fenntarthatják az árversenyt a régió országaival, miközben továbbra is jó profitmarzsokat tartanak fenn. Ez vonzó pont a vietnami startupok számára, amikor külföldi kockázati tőkealapoktól kérnek tőkét – hangsúlyozta az Egyesület.

Találd meg a legjobb megoldást

Az alkalmazott stratégiától függetlenül a vállalkozásoknak tesztelési folyamattal kell rendelkezniük annak megállapítására, hogy melyik lehetőség a legoptimálisabb. Az a megközelítés, amely az egyik vállalkozásnál működhet, nem biztos, hogy a másiknál ​​működik. Ez az egyes vállalkozások tapasztalatától, erőforrásaitól és versenyelőnyeitől függ. Az új piacok feltárása során a vállalkozások legfontosabb feladata az egyensúly megtalálása a piaci igények és a meglévő termékek értékesítése között. Forrás: https://dantri.com.vn/kinh-doanh/chien-luoc-giup-start-up-viet-vuon-ra-thi-truong-toan-cau-20240627131049518.htm