Truong Gia Binh, az FPT Corporation elnöke: Vietnam előtt nagy lehetőségek állnak

A szoftverexport területénaz FPT-nek 24 évbe telt, mire elérte az 1 milliárd USD nemzetközi piaci bevételt. Binh úr azt szorgalmazza, hogy az FPT 2030-ra elérje az 5 milliárd USD nemzetközi piaci bevételt. Tuoi Tre Xuan beszélgetett Truong Gia Binh úrral.

* A 4. ipari forradalom meglepte az emberiséget a mesterséges intelligencia, a félvezetőipar stb. figyelemre méltó fejlődésével. Hogyan értékeli Vietnam lehetőségeit a jelenlegi kontextusban?

- A közelmúltbeli COVID-19 világjárvány globális chipválságot is eredményezett. Azóta az Egyesült Államok Félvezető Szövetsége létrehozta a CHIPS és Tudomány Törvényt, hogy szövetségeseket találjon az iparágban geopolitikai válság esetén.

Vietnamot választották a gyártásban részt vevő országok egyikének. Indiát a tervezéshez választották. Vietnam teljes mértékben részt vehet a tervezéstől a gyártáson át a csomagolásig.

Forrás: Vietnam Microchip Community, Vietnam félvezetőipar fejlesztési stratégiája 2030-ig és jövőkép 2050-ig.

* Véleménye szerint melyek azok a kulcsfontosságú tényezők, amelyek miatt Vietnam megfelelő választás lehet „szövetségesként” a félvezetőiparban?

- Az 1. tényező a geopolitika. Az emberek felteszik a kérdést: Vajon Vietnam baráti viszonyban áll a világ minden országával, és hosszú távon is baráti viszonyban van?

A 2. faktor megválaszolja a kérdést: hol található az elektronikai gyártóközpont? A jelenlegi új geopolitikai kontextusban Vietnam az elektronikai ipari ökoszisztémában helyezkedik el.

Például be tudjuk csomagolni és tesztelni a kész chipeket, vagy Vietnam adja a világ telefon-összeszerelési termelésének közel felét...

A harmadik tényező az, hogy Vietnamban ma már relatíve sok félvezetőgyártó cég van a világon.

Egy vietnami vállalkozás chips termékei kiállítva - Fotó: D. THIEN

A negyedik tényező a bőséges emberi erőforrás az iparágba való belépéshez. Jelenleg Korea és Tajvan számos új generációs félvezetőgyárat épít, új technológiákat fejleszt, hogy titokban tartsa a technológiát, de nincs bőséges munkaerőjük.

Az emberi erőforrásokról beszélve beszélnünk kell a képzésről, a kutatásról és fejlesztésről… Vietnamnak nagy potenciálja van ezen a területen.

Elmondható, hogy Vietnam helyzete és ereje a külgazdasági diplomácia területén ma az embereiben rejlik, nem pedig a földjében és az olcsó munkaerőben. Vietnam jövőbeli pozíciója a világban a magas színvonalú emberi erőforrásokban rejlik.

Egy másik nagyon fontos tényező a kormány elkötelezettsége a félvezetőipar fejlesztésébe történő befektetések vonzása iránt.

Egyetlen más ország sem tett olyan erős kötelezettségvállalásokat, mint Vietnam. Pham Minh Chinh miniszterelnök aláírta a Félvezető Ipar Fejlesztéséért Felelős Nemzeti Irányítóbizottság létrehozásáról szóló határozatot, amelynek célja a félvezetőipar fejlesztésének előmozdítása Vietnamban.

* Az előnyök megvannak, de a magas színvonalú emberi erőforrás kihívása, különösen a félvezetőiparban, nem kicsi?

- Jelenleg 5000 ember dolgozik a félvezetőiparban. Ez egy nagyon értékes, de túl kicsi emberi erőforrás.

A képzésről szólva, hiányoznak a tanárok és a laboratóriumok – mint egy miniatűr gyár –, amelyek nagyon fontos szerepet játszanak a személyzet képzésében az egyszerű chipek kísérleti előállítására.

Az oktatás és képzés fejlesztése érdekében nemzetközi szinten kell együttműködnünk. Például a jelenlegi félvezetőképzésben a diákok csak egy részét tanulják az országban, majd Tajvanra, Koreába, Japánba mennek tanulni az utolsó évben gyakorlatot szerezni, végül pedig az ottani gyárba mennek dolgozni.

Számos egyetemmel és gyárral találkoztunk Koreában, Japánban, Tajvanon... Az együttműködési cserefolyamat során számos kötelezettségvállalás született az FPT-vel arra vonatkozóan, hogy az újonnan épült gyárakat vietnamiak fogják üzemeltetni, az FPT pedig biztosítja a humánerőforrást.

FPT vezetők és alkalmazottak az FPT irodájában Szlovákiában - Fotó: PT

* Még sok munka áll előttünk, de miből gondolja, hogy Vietnamnak lehetősége van a félvezetőipar fejlesztésére?

- Ha visszatekintünk a történelemre, az emberiség minden fejlődését, még a háborúkban is, megelőzte a technológiai fejlődés.

A három korábbi tudományos és technológiai forradalomban a vietnamiaknak nem volt előnyük, de a jelenlegi technológiai iparral ez nagyszerű lehetőség számunkra és az ázsiai országok számára, amelyeket gyakran „evőpálcika-használó országoknak” nevezek.

Visszatekintve a félvezetőipar történetére, az amerikaiak kezdték az egészet, de az utánuk következő „hősök” Ázsiából származtak. Pontosabban, a félvezetőiparban ma működő erők mind „evőpálcika” kulturális gyökerekkel rendelkeznek, mint például Japán, Korea, Tajvan, Kína és Vietnam.

Vietnamot az Egyesült Államok Félvezető Szövetsége rangsorolta az első helyre, nem maga Vietnam. Vietnam legnagyobb előnye az emberi erőforrásai. A félvezetőipar egyszerre tudomány és iparág.

A márka jegyében: Truong Gia Binh úr és hite Vietnam sorsában az új korszakban

Az iparnak emberi erőforrásokra van szüksége, és Vietnámban ezek a diplomások agglegények, mesterek, orvosok… olyan országokból származnak, ahol sok a nehézség, és ahol mindenki vágyik a változásra. Amikor az emberek valami nagyszerűt akarnak tenni, éjjel-nappal keményen tudnak dolgozni.

A fenti tulajdonságok bőségesen megtalálhatók a vietnami emberekben, de sok más országban nehéz ilyen nagy mennyiségben megtalálni őket.

* Nemrégiben néhány technológiai csoport vezetője Vietnámba érkezett, majd úgy döntött, hogy más országokban fektet be. Elég vonzó a jelenlegi befektetésvonzási politikánk?

- Ez egy nagy probléma, nézzük csak meg olyan országokat, mint Szingapúr, Japán, Korea, Kína... nem is beszélve a félvezetőkről vagy a mesterséges intelligenciáról, a high-tech befektetési vállalkozásokat a költségek 50%-ával támogatják.

Például, ha felveszek egy alkalmazottat évi 100 000 USD fizetéssel, akkor ő 50 000 USD-t fog fizetni a befektetőnek.

Természetesen még mindig vannak módjaink, ha minden fél valóban eltökélt benne. Például az FPT-nél számos módja van a tehetségek és a befektetések vonzásának, sőt, számos nagy technológiai vezetőt hívtunk meg Vietnámba tanulni és együttműködni.

Tapasztalja meg az FPT digitális autótechnológiáját - Fotó: D.T

* Az elmúlt két évben az FPT lenyűgöző növekedési adatokat ért el, beleértve az 1 milliárd dolláros mérföldkövet a szoftverexportból származó bevétel terén. Mit érzett akkor?

– Mielőtt az 1 milliárd USD-ről beszélnénk, szeretném megosztani a legnagyobb érzést, amikor elértük az első 1 millió USD-t. Számunkra akkoriban fokozatosan valósággá vált az az álom, hogy a vietnami hírszerzés kiterjeszti területét és felkerül a világtérképre.

Ezt megelőzően egyszer azt mondtam egy világhírű számítógépgyártónak: „Igazat mondok! Ha veszel tőlem 1 dollárért szoftvert, én veszek neked 1000 dollárért gépet.” Az akkori 1:1000 „cserearány” megmutatta, milyen nagyok voltak az ambícióim.

Aztán voltak olyan időszakok, amikor annyira boldog voltam, amikor kijöttem egy japán internetes cég irodájából, mert azt hittem, hogy leadnak egy rendelést, de végül mégsem... szóval az érzés, amikor elértem az 1 millió USD bevételt, hatalmas volt!

Az 1 milliárd dolláros határ elérését előre tervezték, így ennek a mérföldkőnek az elérése nem volt nagy meglepetés.

De megdöbbentem, amikor hallottam az indiai informatikai (IT) ipar "atyjaként" ismert személyt, Narayana Murthy milliárdost – az Infosys, India jelenleg egyik vezető technológiai vállalatának alapítóját –, amint megjegyezte, hogy az IT-szolgáltatásokból kilépve a világba, India és Vietnam vezető helyet foglal el a világ IT-szolgáltatási térképén. Ez nagyszerű dolog, mert a mi Vietnamunkat nagyra értékelik.

* Visszatérve az FPT-re, mennyi időbe telik, mire az 1 milliárd dolláros szoftverexport megduplázódik?

- Az FPT-nek 24 évbe telt, mire elérte az 1 milliárd USD bevételt a nemzetközi piacon. Az FPT normális növekedési üteme az elmúlt években 20%.

Amikor azonban Narayana Murthy milliárdos ellátogatott az FPT-hez Vietnámban, elmondta, hogy az Infosys Company-jának (amelyet 1981-ben alapítottak - pv) 23 évbe telt, mire elérte az első 1 milliárd dolláros bevételt, 23 hónappal később a második milliárdot, és 11 hónappal később a harmadik milliárdot.

Narayana Murthy úr azt jósolja, hogy az FPT-nek 24 évbe telt elérni a milliárd dolláros bevételi mérföldkövet, de csak további 24 hónapra lesz szükség a következő 2 milliárd dollár eléréséhez, és körülbelül 12 hónap múlva eléri a 3 milliárd dollárt.

Az 1 milliárd dolláros mérföldkő olyan, mint egy fordulópont, azaz a robbanás pontja, és onnantól kezdve a bevétel "beindul" és gyorsan növekszik.

Mert amikor a céged eléri az 1 milliárd dolláros szoftverszolgáltatási bevételt, az emberek már nem fognak a pozíciódról kérdezősködni, de általában akkoriban, bármit is mondasz, elhiszik és hajlandóak lesznek együttműködni. Az FPT ezt teszi, és érzi is.

* Az 1 milliárd USD exportbevétel rendkívül nehéz egy vállalkozás számára, és különösen a szoftveripar számára. Az FPT számára milyen tanulságot vont le ebből a sikerből? Mi a vezető szerepe, és hogyan inspirálja csapatát az FPT-nél?

– Amikor a „vietnami szellemi terület kiterjesztésére” törekedett, az FPT megállapította, hogy belső ereje még mindig nagyon gyenge, míg ellenfelei nagyon erősek. Őseink régen a gyengéket használták fel az erősek, és a keveseket a sokak elleni harcra. Mi tehát a lényegi tanulság? Sokat olvastunk és kutattunk a népek háborújáról, sőt, tábornokokkal is találkoztunk...

És azt hiszem, hogy egy tábornoknak inspirációt kell adnia, vezető szerepet kell vállalnia. Egy vezető bátorsága nem szavakban, hanem tettekben rejlik, a legviharosabb helyeken is, önfelgyújtásban. Ez a követendő példa a csapattársai számára.

2011-ben, amikor földrengés és cunami történt Japánban, a japán piac volt a nagy reményünk. De a legtöbb külföldi repült el Japánból, hogy hazatérjen.

Három nappal a történtek után Japánban voltam. Valószínűleg én voltam az egyetlen külföldi, aki visszarepült Japánba.

Előtte a titkárnők azt mondták, hogy a sugárzás több mint 200-szorosára nőtt, és hogy a távozás halált jelent. Azt válaszoltam: „Még mindig mennem kell.” Elmentem meglátogatni a csapatomat, a partnereimet, és közösen találni módot a nehézségek leküzdésére.

Az inspiráció módja itt a szellem közvetítése: miért kell ezt tennem? Azért kell ezt tennem, mert többet akarok hozzájárulni, hogy a vállalkozásom fejlődjön, hogy az ország kitörjön a szegénységből és fejlődjön…

Egy cég megkérdezte tőlem, hogyan kell szoftvert eladni külföldi cégeknek. Azt mondtam: a szervezet vezetőjének "az utcán kell állnia" az eladáshoz.

Miért? Mert amikor elkezdtük, Vietnam még nem volt a világ szoftveres térképén, így az ügyfelek vonakodtak együttműködni, annak ellenére, hogy voltak olyan munkatársaink, akik korábban amerikai cégeknek dolgoztak.

Csak egy apró hibát követtünk el, és elvesztettük az állásunkat. Ebben az esetben csak a partnercég vezetője dönthet úgy, hogy együttműködik a vietnami céggel.

Az eladás nagyon nehéz, mert a nagy külföldi vállalatok vezetőinek gyakran nincs idejük. Csak egyszer van lehetőségem találkozni és meggyőzni őket.

Nagyon fontos a gondos felkészülés és az ügyfél megértése. A sikeres vállalatoknál sok vezető már nem azért megy el, hogy eladjon, de az FPT-nél mindenkinek ezt kell tennie, minden vezetőnek el kell adnia. Ez a szervezet felelőssége.

Truong Gia Binh úr - az FPT elnöke és Tran Xuan Toan úr - a Tuoi Tre újság főszerkesztő-helyettese - az FPT székházának tornyán lévő japánkertben. Fotó: N.TRAN

* Mi tartja életben a vállalkozói szellemét ennyi éven át?

- Ki gondolta volna, hogy a chipgyártó "birodalom", az Intel, ma ilyen nehézségekkel nézhet szembe. Más híres nevek, mint a Kodak, a Nokia, már nem léteznek…

Másrészről a Microsoftnak egykor az volt a nagy álma, hogy minden asztalon legyen egy számítógép, de most ők vezetik az utat a felhőalapú számítástechnikában és a mesterséges intelligenciában. Tehát elmondható, hogy az eltűnésük az adott vállalat vállalkozói szellemétől függ.

Egy sikeres vállalatnak folyamatosan újra kell indulnia. Ez azt jelenti, hogy sikeres vagy ezen a területen, de a hullám felmegy, majd lemegy. Aztán egy újabb hullámot kell felnyomnod, hogy túlszárnyald az előző csúcsot. És aztán lemegy, te pedig folytatod a hullám felemelését...

Az FPT-nél hetente számtalan startup projektet javasolnak. Folyamatosan megvitatjuk, hogyan lehet ezt vagy azt megvalósítani.

A technológia és a piac gyorsan változik, nekünk is folyamatosan újra kell indulnunk. Nagyon remélem, hogy a vietnami vállalkozásokban folyamatosan, szünet nélkül megmarad a vállalkozói vér.

Mindenféle bőrszínű alkalmazottak az FPT hanoi munkahelyén - Fotó: PT

* Hogyan készült fel az FPT utódvezetői csapatának kinevezésére?

- Az FPT 18 évvel ezelőtt óta tervezi a generációváltást. Az FPT első generációjának (alapító testületének) nagy része nyugdíjba vonult. Ami a második generációt illeti, a 7X - 8X generáció van vezető pozícióban.

Számukra megszokott volt, hogy több ezer fős egységeket irányítottak, míg az előző vezetőgeneráció csak néhány száz embert irányított. Munka tekintetében mi kicsik voltunk hozzájuk képest.

Személy szerint, amikor úgy tetszik, megkérdezés nélkül otthagyhatom a munkát, ti srácok még mindig jól csináljátok. Vagyis a valóságban a fiatalabb generáció működtette és működteti az FPT gépezetét.

Tehát a kérdés az, hogy tökéletes-e? A válasz az, hogy az életben nincs tökéletesség, csak fejlődés. Szóval mit akarsz még? A fiataloktól a lehető legstratégiaibb gondolkodást várom. Az erdőt is látniuk kell, nem csak a fákat.