A nagykereskedők és a verseny a 60 millió vidéki fogyasztó meghódításáért

Vietnam élelmiszer-kiskereskedelme átalakuláson megy keresztül, a vidéki területek – amelyek több mint 60 millió fogyasztónak adnak otthont, és az ország lakosságának 65%-át teszik ki – válnak az új „csatatérré”.

A Központi Statisztikai Hivatal szerint a vidéki területeken az egy főre jutó átlagos jövedelem 2025-re eléri a havi 6,7 millió VND-t, ami egyre változatosabb fogyasztói keresletet eredményez, a friss élelmiszerektől – amelyek az élelmiszer-kiskereskedelmi eladások több mint 80%-át teszik ki – a háztartási cikkekig és a közüzemi szolgáltatásokig.

Nyiss egy szupermarketet a faluban

Nguyen Thi Phuong, a WinCommerce ( a Masan Group alatt) vezérigazgatója – a WinMart/WinMart+ tulajdonosa – úgy becsüli, hogy a vidéki kiskereskedelmi piac értéke eléri az 50 milliárd USD-t. Azonban kevés professzionális kiskereskedő vesz részt ezen a piacon a vidéki lakosság alacsonyabb jövedelme és kiadásai miatt. Ezért van szükség ennek a területnek egy új és hatékony kiskereskedelmi modellre.

A Vietcap Securities elemzése is hasonló nézetet vallott, miszerint a kevesebb mint 500 m2-es alapterületű és körülbelül 4000 alapvető cikket tartalmazó minimart modell ideális választássá válik a vidéki fogyasztók eléréséhez.

A minimarketek jelenthetik a megoldást. Ennek a szegmensnek az összetett éves növekedési üteme (CAGR) 45% volt 2016 és 2023 között, ami messze meghaladja a teljes modern élelmiszer-kiskereskedelmi ágazat 11%-át. Kompakt kialakításukkal és a friss élelmiszerekre való összpontosításukkal – ami a vietnami fogyasztói kultúra központi eleme – a minimarketek kielégítik a gyors bevásárlás iránti igényt, különösen azokét, akik motorkerékpárral utaznak, ami a vidéki területeken a fő közlekedési eszköz.

A WinCommerce nemcsak gyorsan fejlődik, de uralja is a vidéki piac alakításáért folyó versenyt. A WinMart+ rural egy olyan üzletmodell, amelyet a WinCommerce tervezett a vidéki piac számára. 2025 első 6 hónapjában a WCM összesen 318 új üzletet nyitott: ebből 236 WinMart+ rural az új üzletek számának közel 75%-át tette ki. Az új üzletek számának közel 50%-a a központi régióban található.

2025 júniusának végéig összesítve a WinMart rendszer 4146 üzlettel rendelkezik: 1684 városi WinMart+ üzlettel, 1574 vidéki WinMart+ üzlettel, 759 WinMarttal és 129 WinMarttal...

A WCM szerint az év eleje óta megnyílt új üzletek összességében pozitív nyereséget hoztak a vállalatnak. Az új szupermarket-rendszerek megnyitásának folyamata a tervek szerint halad, és a bevételnövekedés meghaladja a várakozásokat. A WinCommerce nettó árbevétele az év első 6 hónapjában elérte a 17 900 milliárd VND-t, ami 13,4%-os növekedést jelent 2024 azonos időszakához képest. Csak 2025 júniusában a WCM teljes árbevétele elérte a 3 218 milliárdot, ami 16%-os növekedést jelent az előző év azonos időszakához képest.

A WCM által 2025-re jósolt legoptimistább forgatókönyv a 12%-os bevételnövekedés.

A „mindenáron terjeszkedés” nézettel ellentétben a WCM rendíthetetlenül a pénzügyi hatékonysághoz kapcsolódó terjeszkedési stratégiát követ. A vállalat szerint az év eleje óta megnyitott összes új üzlet nyereséget termel.

A Rural WinMart+ 80-100 m2-es alapterületű, egyszerű azonosítóelemekkel, figyelemfelkeltő színekkel tervezett, és a helyi lakosok igényeinek és költőképességének megfelelő, válogatott termékeket kínál.

A májusban tartott éves találkozón Danny Le úr, a Masan Group vezérigazgatója a következőket mondta: „Célunk, hogy átlagosan naponta két üzletet nyissunk.”

A WinCommerce után egy másik név, amely fokozatosan közeledik a vidéki piachoz, a Bach Hoa Xanh. Ez az egység óvatosabb megközelítést választott. A tavalyi év végén, az első nyereséges év után a Bach Hoa Xanh 15 üzlettel bővült a központi régióban Da Nangban, Quang Namban és Quang Ngaiban. Az üzletek piacok közelében találhatók, hogy vonzzák a hagyományos vásárlókat.

Nguyen Duc Tai, a Mobile World Investment elnöke elmondta: „A központi régiót vizsgáljuk, hogy finomítsuk a modellt, mielőtt tovább bővítenénk.” Korábban a Bach Hoa Xanh a nyugati régió kerületeiben is jelen volt.

A vidéki területeket megcélozva a Saigon Co.op más utat választott. A vállalat közölte, hogy új üzletek fejlesztésére összpontosít kerületekben és külvárosi területeken, mint például a Co.opmart Cho Moi projekt (An Giang) és a SenseMarket - Co.opmart Cai Be (Tien Giang), 900 értékesítési pont létrehozását célozva.

A Kantar Worldpanel szerint a minimarketek piaci részesedése a gyorsan forgó fogyasztási cikkek (FMCG) iparágában a vidéki területeken a 2018-as közel 0%-ról 2%-ra nőtt 2023-ra, az előrejelzések szerint pedig 2025-re eléri a 4%-ot. Ez a szám azt mutatja, hogy a minimarketek nem csupán átmeneti trendet jelentenek, hanem a modern kiskereskedők hosszú távú stratégiáját, hogy fokozatosan felváltsák a hagyományos piacokat.

Árkorlátok leküzdése

Ahhoz azonban, hogy a minimarketek valóban „gyökeret verjenek” a vidéki területeken, az ár továbbra is fontos akadályt jelent. A vidéki WinMart+ modell a vásárlók vonzására és a hagyományos piacokkal való versenyre irányuló promóciókra összpontosít, például a napi 100 olcsó termék programjára.

A WinCommerce, amely vezető előnyt élvez az értékesítési pontok mérete és a Masan fogyasztási cikkek gyártási kapacitásának öröksége tekintetében, versenyképes árú saját márkás termékeket fejlesztett ki. A kiskereskedő saját márkái közé tartozik az O'lala (tojás, kolbász stb.), a Ngoc Nuong rizs, a WinMart Good (élelmiszer) és a WinMart Home (személyes és családi ápolási termékek).

Eközben a 2023-as Forbes magazinban a Central Retail képviselője megerősítette: „Garantáljuk, hogy a termékek átlagosan 7%-kal olcsóbbak, mint a versenytársaké, garantált minőséggel és frissességgel.” A vállalat bejelentette, hogy a go! szupermarketekben körülbelül 50 élelmiszer- és italtermék ára alacsonyabb, mint a hagyományos piacokon, további 10-20%-os kedvezményekkel.

Másrészről a Nielsen jelentése szerint a vidéki fogyasztók egyre inkább az egyértelmű márkájú és garantált minőségű termékeket részesítik előnyben, nem csak az alacsony árakra koncentrálnak. A kiskereskedelmi láncok ezt kihasználhatják azáltal, hogy átlátható eredetű friss élelmiszereket kínálnak, és előnyre tesznek szert a hagyományos piacokkal szemben.

Értéknövelés

Amikor az ár már nem az egyetlen fegyver, mi a következő „ütőkártya” a vidéki kiskereskedelmi versenyben? Ahhoz, hogy a vidéki embereket a modern kiskereskedelmi módszerekhez vonzzák, ezeknek a vállalkozásoknak minden egyes üzletükben többletértéket kell nyújtaniuk.

Az Ipari és Kereskedelmi Minisztérium szerint a vietnami e-kereskedelem várhatóan eléri a 25 milliárd USD bevételt 2025-re, a vidéki területek nagy hozzájárulásával. A kiskereskedelmi láncoknak ki kell használniuk ezt a trendet az online vásárlás és a házhozszállítás bevezetésével.

A WinMart+ az egyik első olyan rendszer, amely integrálta a digitális átalakulást az üzleti életbe. 2022 óta a Masan Group országszerte digitális átalakulási kezdeményezéseket valósított meg kiskereskedelmi rendszerének fogyasztási cikkek ellátási láncában kutatások, mesterséges intelligencia technológia és gépi tanulási technológia alkalmazásával a fogyasztók infrastruktúrájának megerősítése érdekében, beleértve az új kiskereskedelmi modelleket, tagsági programokat, digitális fizetéseket és logisztikai platformokat.

A WinCommerce ugyanebben az évben indított WiN tagsági programja kulcsszerepet játszik. Ezzel a stratégiával mesterséges intelligencia eszközöket alkalmaznak szinte minden szakaszban, a szállítástól kezdve az áruellátáson át a készletoptimalizálásig és a kiskereskedelmi rendszer bármely szupermarketjében raktáron szükséges árumennyiség előrejelzéséig. A program a mai napig több mint 11 millió tagot vonzott.

Látható, hogy a vidéki piac már nem egy elhanyagolt síkság, hanem egy új front, ahol a kiskereskedelmi óriások versenyeznek a jelenlétük bővítéséért.

Forrás: https://vov.vn/doanh-nghiep/doanh-nghiep-ban-le-lon-va-cuoc-dua-chinh-phuc-60-trieu-nguoi-tieu-dung-nong-thon-post1215348.vov