A családi vállalkozások a generációs átmenet kihívásaival foglalkoznak

Egy családi vállalkozás jövője a megfelelő átmenet időpontjának megválasztásában rejlik. Az F1 generációnak képzési stratégiával kell rendelkeznie, és a lehető leghamarabb el kell kísérnie az F2 generációt.

Egy családi vállalkozásnak mindig kihívást jelent utódot találni. A képen: Vuu Le Quyen asszony, a Biti's sikeres utódja, egy alkalmazotti képzésen.

A „kulcstartók” örökölnek

Nguyen Doan San, a San Ha Company – egy VietGAP szabványoknak megfelelő biztonságos élelmiszerek előállítására és szállítására szakosodott vállalkozás – vezérigazgató-helyettese lett a családi vállalkozás F2-es jogutódja. Sok más F2-es vállalkozáshoz hasonlóan nem kívánja megemlíteni személyes szerepét; ehelyett a vállalat üzleti teljesítményére törekszik, és ezzel szeretné megerősíteni saját értékét.

Barátai és partnerei körében egy családi vállalkozás sikeres F2-es szintű utódjaként ismert. Ez azért van, mert már iskolás kora óta eltökélte, hogy ha felnő, átveszi és segíti szülei munkáját. 2016-ban, miután Ausztráliában pénzügyi diplomát szerzett, hazatért, és a vállalat hivatalos tagja lett. Számára természetes volt, hogy egy családi vállalkozásban dolgozzon. A legalapvetőbb munkákkal kellett kezdenie, az alkalmazotti szereptől kezdve számos más pozícióig, hogy megtanulja a vállalat működésének minden egyes szakaszát.

Az EY Vietnam szerint a családi vállalkozás a második generációtól kezdődően magánvállalkozás, ha az első generációban legalább 2 tagnak kell rendelkeznie működési jogosultsággal. A tőzsdén jegyzett vállalatok esetében a családi vállalkozásnak a részvények több mint 32%-ával kell rendelkeznie.

Vietnámban a Vietnami Kereskedelmi és Ipari Szövetség (VCCI) felmérése szerint 2023-ra a családi vállalkozások száma az országszerte működő 900 000 vállalkozás 70%-át fogja kitenni. A vállalkozástulajdonosok 58%-a 50 év feletti, és 35%-uk korán nyugdíjba szeretne menni, hogy utódot találjon. A vállalkozások több mint 40%-a azonban azért nem tud generációt váltani, mert nem talál megfelelő utódot; 60%-uk pedig a kulcsfontosságú családtagok közötti interakció hiánya miatt.

A család mindig megosztja egymással a tudását, ami kedvező feltétel az F2 számára, hogy gyorsan hozzáálljon és megértse a munkát. A cégnél ő felelős a termékellátási lánc fejlesztésébe történő technikai beruházásokért, míg testvére egyben az üzlet fejlesztéséért és bővítéséért felelős vezérigazgató-helyettes is. Mindketten mindig megbeszélik a munkát és támogatják egymást. E két vezérigazgató-helyettes szülei továbbra is keményen dolgoznak, ami "tüzet" ad a két testvérnek a sikerhez, és ahhoz, hogy együtt egyre erősebbé és erősebbé tegyék a vállalatot.

Hasonlóképpen, Nguyen Van Manh, a TNG Befektetési és Kereskedelmi Részvénytársaság vezérigazgatója, Nguyen Van Thoi elnök legidősebb fia, aki jelenleg a teljes rendszer textilipari ágazatának irányításáért felelős vezérigazgatói pozíciót tölti be. Eközben Manh öccsét, Nguyen Manh Linhet bízták meg az ingatlanszektor fejlesztésével a TNG Land Részvénytársaságnál (a TNG Befektetési és Kereskedelmi Részvénytársaság tőkéjének hozzájárulásával).

A TNG Land nemrégiben megkezdte a Dai Thang lakóövezet (Békefalu városi övezet) szociális lakásépítési projekt építését Pho Yenben ( Thai Nguyen ). A TNG Land céljai között szerepel a hosszú távú fejlesztés, a népszerűsítés és a tőzsdei bevezetés, valamint a részvények másodlagos piacon való bevezetése.

Vu Le Quyen, a Biti tulajdonosának, Vu Khai Thanhnak a legidősebb lánya, nyolcadik generációs vállalkozóként Kanadában folytatott tanulmányai után 2004-ben visszatért Vietnámba, és a Biti technológiai és üzleti vezérigazgató-helyettesi posztját töltötte be.

Vu Le Quyen 2018-ban hivatalosan is átvette szüleitől a Biti's vezetői szerepét, és elindult az új fogyasztási trend, a „Büszkén készült Vietnamban” élére azzal a küldetéssel, hogy megnyissa Ázsiát.

A Biti vezetői átmeneti időszakának fénypontja a Vu család lányának marketingtörténetéhez kapcsolódik, amelyet külföldi tanulmányi tapasztalatszerzés után gyűjtött össze. Üzleti terve nem áll távol attól a céltól, hogy a Biti márkáját közelebb hozza a vásárlókhoz. Miután átvette a céget apjától, Vu Le Quyen látványos változásokat hajtott végre a Biti minden területén.

Először a Biti's átfogó felújítását hajtotta végre a Hunter sportcipő márkán keresztül, amely a fiatal, dinamikus generációnak szól. Vu Le Quyen nyomdokait a Biti's megjelenésének megváltoztatásában, amely közel 10 évnyi feledésbe merült, a Son Tung M-TP-vel való együttműködésben mutatja meg. Ez az első alkalom, hogy a Biti's márka videoklipben szerepel, bemutatva egy fiatal vállalkozó merészségét, aki égő akarattal rendelkezik egy termék dinamizmusának és divatosságának növelése iránt apja generációjához képest.

Ezt követően a Biti's elindította a „Lépj a nap felé” projektet, amelynek keretében H'Hen Niê kisasszonnyal, mint márkanagykövettel együttműködve női vásárlókat céloz meg.

A Vu Le Quyen merészsége, hogy átvette a céget, egy olyan magánmárkát hozott létre, amely a fiatalokkal teremt kapcsolatot, és a népszerű cipőkre összpontosít – ez a szegmens erőteljesen és gyorsan növekszik a hazai piacon, a sport és a kényelem trendjét követve...

Különösen a gyermekcipők terén a Biti's merészen együttműködik olyan nemzetközi vállalatokkal, mint a Disney vagy a DC Comic, és szerzői jogokat vásárol a karakterek képeire, amelyeket aztán beépít termékeibe.

Az értékesítési csatornák terén a korábbi ügynökökön keresztüli értékesítés helyett a Vu Le Quyen egy országszerte a Biti termékeinek értékesítésére szakosodott üzletláncot épített ki, bevezetve a Biti termékeit a szupermarketek rendszerébe. A Biti emellett diverzifikálta a termékek online platformokon, például a Shopee-n, a Lazada-n, a Tiki-n keresztül történő vásárlásának módjait is.

Az utóbbi időben a Song Hong Ruhaipari Részvénytársaság F2 generációja, Bui Viet Quang úr, vezérigazgató, aki Bui Duc Thinh elnököt (Quang úr édesapját) képviseli, gyakrabban jelent meg. Vagy Dao Huu Duy Anh úr, a Duc Giang Vegyipari Részvénytársaság vezérigazgatója (Dao Huu Huyen úr, a vállalat elnökének fia) szintén lenyűgözte a részvényeseket és a befektetőket képzettségével.

A bank- és ingatlanszektorban a következő generáció olyan nevekkel büszkélkedhet, mint Do Quang Vinh, az SHB Bank igazgatótanácsának alelnöke és vezérigazgató-helyettese (Do Quang Hien úrnak, az SHB elnökének fia); Tran Hung Huy, az ACB Bank igazgatótanácsának elnöke (Tran Mong Hung úrnak, az ACB alapítójának fia); Dang Hong Anh, Dang Van Thanh úrnak (a Thanh Thanh Cong Csoport elnökének) fia...

"Csomók" a generációs átadóban

A vietnami családi vállalkozások utódcsapatának képzése eddig sürgetővé vált. Sok vállalkozásban a vezetők generációja nyugdíjba vonult, átadva a „forró helyet” a fiatalabb generációnak. Az új nevek, az arcok, akik fokozatosan hagyják maguk után a névjegyüket és érvényesülnek a közösségben, várhatóan lendületet és folytonosságot teremtenek a vállalkozás számára.

Az F2-esek többsége visszafogott ember, a munkahatékonyságra összpontosít, jó humánerőforrás-menedzsment és külkapcsolati készségekkel rendelkezik, és különösen érzékeny az új üzleti trendekre.

A családi vállalkozások öröklésének azonban nincs sok sikeres esete.

Üzleti menedzsment szakértők szerint nemcsak Vietnámban, hanem a világ minden táján működő családi vállalkozásokban is problémákkal küzdenek a generációváltás. Vietnámban sokkal nehezebb utódot találni, mivel a generációváltás sok F1-es üzletember számára nem jelent problémát.

Pham Dinh Doan úr, a Phu Thai Holdings Group elnöke, a Vietnami Családi Vállalkozások Tanácsának elnöke elmondta, hogy a vietnami családi vállalkozások nehézségekkel néznek szembe, mivel az F1-generáció elavult tudással rendelkezik és idős, de nem tudja azt átadni a következő generációnak.

Doan úr rámutatott arra a tényre, hogy vannak olyan családi vállalkozások, amelyeket még mindig nagyon idős üzletemberek vezetnek. Bár a legtöbb vietnami családi vállalkozás befektet abba, hogy külföldre küldje gyermekeit tanulni, megteremtve a feltételeket ahhoz, hogy a legjobb oktatásban részesüljenek, a vezetésben azonban konfliktus van az F1 és az F2 generációk között. Az F1 generáció gyakran inkább az egyénekre alapozva hoz döntéseket, míg az F2 generáció szakmailag jobban irányít és jobban integrálódik.

„Vannak olyan emberek, akik 65 évesen vezetnek vállalkozást, és nincs tervük az utódlással kapcsolatban. Sok F1-es generáció, akikkel találkoztam, még mindig a tapasztalat, a család, a kapcsolatok stb. alapján vezet, így az F2-es generációt nem tisztelik. Eközben az F2-es generáció nem gondolja, hogy az F1-es generáció tapasztalata jelentős” – jelentette ki Mr. Doan.

Hasonlóképpen Tran Dinh Cuong úr, az EY Vietnam elnöke elmondta, hogy a családi vállalkozások jelenleg nagy nyomás alatt állnak a digitális átalakulás és a zöld átalakulás tekintetében, de minden generációnak más a nézőpontja, más a kezelési módja és más a megoldása.

De van egy másik ok is, ami a sikertelen átigazolások akár 25%-át is magyarázza, mégpedig az, hogy az F1-es generáció még nem áll készen arra, hogy elhagyja a széket.

Cuong úr szerint, amikor a vállalkozók sikeresek, mindenki szemében emlékművel válnak. Azt hiszik, hogy még energikusak és képesek tovább dolgozni. Amikor kimerültek, a több munka és a nagyobb nyomás miatt kimerültek, az átadásra gondolnak, de ekkor az F2 generáció még nem áll készen, nyomás alatt vannak, mert a probléma túl nagy ahhoz, hogy kezelni tudják. Ez az oka annak, hogy Vietnámban sok olyan családi vállalkozás van, amelyet átadtak, de újra át kell adniuk.

„Ha a vállalkozás felfelé ível, az rendben van, de ha az átadás lefelé ível, a nyomás sokkal intenzívebb. Ilyenkor az utód csak a nyomást látja, a potenciált már nem” – mondta Mr. Cuong.

Pham Dinh Doan úr attól tart, hogy a generációváltás nagyon nehéz, ha nem találnak utódot, a családi vállalkozásoknak mérlegelniük kell a cég eladását. Ezért a családi vállalkozásoknak két tervvel kell rendelkezniük az utód megtalálására. Abban az esetben, ha a családtagok nem fogadják el, kell egy terv arra, hogy külső személyt találjanak a fejlődés folytatására.

Az EY Vietnam elnöke azt is javasolja, hogy a családi vállalkozások a lehető leghamarabb válasszák ki a megfelelő időpontot az átadásra, a képzésre és az F2 generáció mielőbbi kísérésére. Gondosan és alaposan kell előkészíteni az emberi erőforrásokat és a pénzt, a fenntartható üzleti fejlődés biztosításának mottójával.

„Az F1-es generációnak, amely ereje csúcsán van, el kell fogadnia, hogy hátraléphet, és megfigyelheti a helyzetet. Ez rendkívül nehéz. Ezért az F1-es üzletemberek előtt az a kihívás, hogyan adhatnak bizalmat az F2-es generációnak” – osztotta meg Mr. Cuong.

Cuong úr szerint az F2 vállalkozók sokféleképpen és különböző eszközökkel vehetik át a vállalkozást, hogy gyorsabban és megfelelőbben elérjék céljaikat. Dönthetnek úgy, hogy befektetőként egy kiszervezett menedzsmentcsapaton keresztül felügyelik a befektetést. Vagy választhatnak egy másik lehetőséget is: tőzsdére lépést, nyilvános tőzsdére lépést, a részvények egy részének megtartását, és a vállalkozásra bízzák az új üzemeltető kiválasztását, mindaddig, amíg az az irányának megfelelően fejlődik.

Forrás: https://baodautu.vn/doanh-nghiep-gia-dinh-hoa-giai-thach-thuc-chuyen-giao-the-he-d227550.html