Kedvező időszak az ügyfelek számára a befektetéshez

A piac a vásárlói pszichológiától függ.

Amikor a gazdaság bajban van, az ingatlanpiacot is erősen érinti. A szakértők szerint a jogi tényezők, hitelek stb. mellett a vásárlók pszichológiája is nagyban meghatározza az ingatlanpiacot.

A nemrégiben Ho Si Minh-városban megrendezett Vietnámi Ingatlanpiaci Konferencián - VRES 2023 - Dinh Minh Tuan úr, a batdongsan.com déli régióért felelős igazgatója elismerte: „Jelenleg az ingatlanvásárlók pszichológiája olyan tényező, amely befolyásolja a piac fejlődését és a likviditást. Mert amikor a befektetők haboznak és nem bíznak a termékben, a lehetőséget elveszettnek tekintik.”

Tuan úr megjegyezte, hogy 2023 végén a befektetők számos értékesítési rendezvényt szerveztek, amelyekre számos ügyfelet és befektetőt hívtak meg. Az egyelőre nem erősített meg, hogy az ügyfelek megvásárolják-e a termékeket vagy sem, csak azon alapul, hogy a befektetők hajlandóak-e megtekinteni a termékeket, továbbra is fennáll az eladási lehetőség és az ingatlantermékek megvásárlásának igénye.

A vevőpszichológia sokat dönt a földvásárlás és -eladás történetében.

A szakértők előrejelzése szerint az ingatlanpiaci hangulatindex 2024 első felében 3 ponttal fog emelkedni 2023 második feléhez képest. Ennek megfelelően a piaci hangulatindex 2024 elején emelkedni fog a piaccal való elégedettség szintjének, az ingatlanárak jövőbeni kedvező emelkedésében való hitnek, a lakásvásárlási képességnek, a piaci helyzet értékelésének, a politikáknak és a kamatlábaknak köszönhetően.

A fenti kérdéssel kapcsolatban Dr. Can Van Luc úgy értékelte, hogy 2024 eleje kedvező időszak lesz a fogyasztók számára az ingatlanpiaci befektetési döntések meghozatalára. Ez ugyanis egy olyan időszak lesz, amikor a kamatlábak csökkennek, és az ingatlanárak ésszerűen szabályozottak. A hosszú stagnálás után az ingatlanpiac valószínűleg 2024 első negyedéveitől felmelegszik.

2023 a végéhez közeledik, meglehetősen csendes képet fest az ingatlanpiac. Az elmúlt évre visszatekintve a szakértők a következő kiemelkedő típusok alakulását értékelik: rugalmasan alakítható lakások, ingatag sorházak, komor és a telkekre váró megfelelő időpontra.

Az ingatlanspekuláció iránti igény továbbra is az általános pszichológia része.

Dinh Minh Tuan úr szerint az ingatlanpiac továbbra is egy olyan csatorna, amely iránt sokan érdeklődnek.

Konkrétan a lakáspiaci szegmenst 2023 novemberében értékelték, az apartmanok iránti érdeklődés 20%-kal csökkent 2023 februárjához képest. A hanoi apartmanok eladási ára azonban 2023 negyedik negyedévében továbbra is 6%-ról 9%-ra emelkedett az év első negyedévéhez képest (szegmenstől függően).

Ho Si Minh-városban 2023 negyedik negyedévében a felsőkategóriás lakásárak változatlanok maradtak, míg a középkategóriás és megfizethető lakások árai kismértékben, 1%-ról 4%-ra csökkentek.

Jelenleg az értékesítési politikák és a projektek jogszerűsége a feltételeket jelentik ahhoz, hogy az ügyfelek megerősítsék pszichológiájukat és ingatlantermékeket vásároljanak.

A lakásárak nem csökkentek, de az emberek lakásvásárlási képessége megnőtt a befektetők rugalmas ösztönző politikáinak köszönhetően. A rugalmas ösztönző és értékesítési politikák hatékony stratégiák a kereslet ösztönzésére a nehéz időkben és a szélesebb ügyfélkör elérésére.

A bérleti díjak továbbra is magasak, a Ho Si Minh-városban 2023-ban végrehajtott kiigazítások ellenére. A megfizethetőség jobb kielégítése érdekében a kisebb lakások (Ho Si Minh-városban) és a központtól távolabb (Hanoiban) egyre nagyobb figyelmet kapnak.

Ami a sorházakat illeti, 2023-ban ez a típus negatív ingadozásokat mutatott. A visszatérő ingatlanok jelensége gyakran megjelent Hanoi és Ho Si Minh-város főutcáin.

Dinh Minh Tuan úr kifejtette, hogy ez a helyzet abból fakad, hogy a sorházas üzletág hatékonysága csökkent a fogyasztói magatartás változásai és a bevásárlóközpontok felől érkező verseny miatt. Az online vásárlási szokások egyre népszerűbbek, a becslések szerint az online vásárlók száma 2023-ban közel 9%-kal nőtt az előző évhez képest. Eközben a sorházi bérleti díjak továbbra is magasak, különösen a központi területen, és nem mutatnak kiigazítás jeleit.

A megfelelő árú ingatlanokat a vásárlók "elfogyasztják".

Ngo Quang Phuc úr, a Phu Dong Csoport vezérigazgatója így nyilatkozott: „Az ingatlantulajdonlás pszichológiája mélyen behatolt a vietnami emberek tudatalattijába, ezért a vásárlók sokat keresnek és választanak termékeket. Bár nem döntenek olyan gyorsan a vásárlásról, mint korábban, továbbra is tanulni akarnak és maguk mérlegelik a döntéseiket.”

„Jelenleg nagy a kínálat, ha a kereslet nem hajlandó vásárolni, akkor „blokkolva” lesz. A vevők aggodalmainak leküzdéséhez az a feltétel, hogy az ingatlanárakat kellően vonzó küszöbértéken kell meghatározni, ahelyett, hogy takarékbetétekből vagy aranyból vásárolnának házat.”

„Ezért a kínálati forrásnak megfelelő termékeket kell kínálnia elfogadható áron, hogy növelje a vásárlók vonzerejét. A vevők látni fogják, hogy nincs jobb lehetőség, amiből kereslet fog keletkezni. Jelenleg sokan terveznek házat vásárolni, az alacsony banki kamatlábak mellett az emberek hajlamosak pénzt kivenni, hogy bérbeadás céljából házat vásároljanak... amikor infláció lép fel, a pénzt árukká alakítják” – osztotta meg Phuc úr.

Látható, hogy a szakértőknek sokféle nézőpontjuk van a 2024-es ingatlanpiacról. A jogi értékelések mellett a vállalkozások és a befektetők gondosan kutatják a vevőpszichológiával kapcsolatos észrevételeket is.

Ezért a szakértők úgy ítélik meg, hogy ha az ingatlanügyletek aprólékosak, jól összpontosítanak a jogi szempontokra és az ügyfélszolgálatra, és a megfelelő pszichológiai igényeket elégítik ki, akkor a 2024-es piac fényes képet mutat.

Forrás: https://www.nguoiduatin.vn/thi-truong-bds-2024-giai-doan-thuan-loi-de-khach-hang-dau-tu-a641155.html