Vietnami áruk a kínai áruvihar közepette: Nehezen találják meg a helyüket

A hazai feldolgozóipar válaszút előtt áll az olcsó kínai áruk kiélezett versenyével és a nemzetközi márkák integrációjával.

A készségek kihasználására szolgáló, testreszabott modell kidolgozása fordulópontot jelent a vietnami vállalkozások számára - Fotó: Q. DINH

A szakértők szerint azonban a vietnami vállalkozások továbbra is fejleszthetik és megtarthatják pozíciójukat a hagyományos kézműves készségek előmozdításával, a modern technológia optimalizálásával és a vásárlók számára fenntartható értékteremtéssel. Ennek a megoldásnak a kulcsa a hagyományos iparágak erősségeinek kihasználása.

Visszatérés a hagyományos előnyökhöz

Egy kis fülkében, egy luxus bevásárlóközpontban a Thu Duc Cityben (HCMC), Ho The Son úr, a Faifo Tailor Company vezérigazgatója aprólékosan átnézi a világ minden tájáról érkező vásárlók megrendeléseit, akik elküldik a méreteiket, és várják az új öltönyöket vagy ingeket.

Mr. Son, aki egykor a FOCI divatlánc vezérigazgatója volt, amelynek országszerte több száz üzlete volt, sőt külföldön is jelen volt, egy napon tanúja volt a FOCI eltűnésének olyan nemzetközi márkák beáramlása közepette, mint a Zara, a H&M és az Uniqlo, valamint az olcsó kínai divatcikkek.

"Amikor meglátod a hullámot Kínai áruk Az e-kereskedelem révén elért olcsó árakkal úgy gondolom, hogy a hazai márkák jövője hasonló a FOCI-hoz sok évvel ezelőtt.

A pénzügyi kimutatások mindig a leggyengébb pontok vietnami vállalkozások

Külföldi vállalkozások „Lehetséges, hogy hónapokig vagy akár egy évig is veszteségesek lehetünk a piacon, de a hazai márkáknak túl sok néhány hónapig kitartani” – mondta Mr. Son.

Akkoriban, a FOCI üzletlánc bezárása után Mr. Son felismerte, hogy a szabászatban nagy fejlődési potenciál rejlik, ezért megalapította a Faifo Tailor márkát azzal a céllal, hogy Hoi Anból a „világ szabászati fővárosát” tegye.

Mert Mr. Son szerint az ügyfelek, különösen az idősek, Magas jövedelem esetén ne habozz fizetni egy tökéletesen szabott ruháért, amely a méreteidre és a személyes stílusodra szabott.

Egy fejlett logisztikai rendszernek köszönhetően az ügyfelek a megrendelés leadásától számított mindössze 48 órán belül testreszabott termékeket kaphatnak Vietnámból, akár a világ bármely pontjáról is. „A mesterséges intelligencia által támogatott modern szabászati technológiának köszönhetően nemzetközi szinten is tudunk szállítani.”

„Ez egy olyan előny, amely segít a Faifónak elérni a globális ügyfeleket anélkül, hogy minden országban üzleteket kellene nyitnia” – magyarázta Mr. Son.

A közvetlen konfrontáció helyett sok vietnami vállalkozás keresi a módját, hogy alkalmazkodjon a niche piacok közötti árháborúhoz, és a minőség és a személyre szabás alapvető értékei alapján próbál márkákat építeni.

Nguyen Chanh Phuong úr, a Ho Si Minh-város (Hawa) Kézműves és Faipari Szövetségének alelnöke szerint a vietnami fabútoripar egyes piacokon nehezen tud versenyezni a kínai árukkal. exportpiac, mivel sok nyersanyagot továbbra is Kínából kell importálni.

„Ezért a bútoripar fokozza a tervezési tevékenységekbe való beruházásokat, hozzájárulva az eredeti tervezésű (ODM) termékek exportarányának növeléséhez, ezáltal megerősítve a vietnami faipar kapacitását a magasabb hozzáadott értékű szegmensekben” – mondta Phuong úr.

Olcsó áruk "kísértik" a vietnami vállalkozásokat

Tran Phuong Nga asszony, a Thien Long Company vezérigazgatója szerint az olcsó kínai áruk áradata mindig rendkívül nagy kihívást jelent a vietnami vállalkozások számára.

A kínai áruk nemcsak árelőnnyel rendelkeznek, hanem teljes termelési és értékesítési ökoszisztémával is rendelkeznek, a nyersanyag-ellátási láncoktól a szisztematikus online értékesítési csatornákig.

„Kína feldolgozóipara nem korlátozódik néhány vállalkozásra vagy néhány…” gyártóvállalatok de egy egész város csak egyetlen terméket állít elő néhány ezer munkással.

„Egy nagyon komplett ökoszisztémában, nagyon professzionális működési mélységgel, alacsony költségű stratégiákat tudnak előmozdítani és disztribúciós rendszert tudnak kiépíteni. A piaci részesedés megszerzése után továbbra is befektetnek majd vietnami gyárakba” – mondta Nga asszony.

A vietnami vállalkozások szerint a kínai áruk proaktívan támadták a piacot, hogy felgyorsítsák a belföldi piacon feleslegben lévő áruk áramlását.

Bárhová is mennek a kínai vállalkozások, pénzügyi potenciáljukat arra használják, hogy ne csak az alacsony árstratégiát uralják, hanem az áruk piacra juttatásának és az elosztórendszerek kiépítésének költségeit is.

Miután piaci részesedést szereztek, gyárakat építenek majd Vietnámban, kezdetben azzal a trükkel, hogy exportra fektetnek be, de aztán további engedélyeket kérvényeznek a belföldi piacon történő értékesítéshez.

Do Hoa úr, a Tinh Hoa Management Consulting Company vezérigazgatója szintén aggodalmát fejezte ki az olcsó, de rossz minőségű kínai áruk egyre növekvő hulláma miatt, ami negatív hatással van a hazai termelésre és kereskedelemre.

Mr. Hoa, aki multinacionális vállalatoknál dolgozott, elmondta, hogy a túlkapacitások és a szomszédos országokba irányuló dömpingáruk helyzete már régóta fennáll.

De ami még aggasztóbb, hogy ha a hazai termelés „megsemmisül”, az a hazai forgalmazók és kiskereskedők külföldi gyártmányú áruktól való függőségéhez vezet. Ez a termelési létesítmények bezárásához, a munkanélküliség növekedéséhez és a hagyományos kereskedelem hanyatlásához vezethet.

„Sok vietnami vállalkozás még mindig kihasználja a helyi tudást és a hazai termelési előnyöket a versenyben. De hosszú távon, ha nincs egyértelműbb megoldás, a piaci részesedés problémája nehéz lesz” – aggódik Mr. Hoa.

Ho The Son úr azt is elismerte, hogy az új üzleti modell kihasználja a kézi készségeket, de hosszú távon pénzügyi megoldásokat és állami támogatást kell keresni a versenyképesség növelése érdekében.

„Ha nem találunk módot a differenciált értékteremtésre, például a minőség javítására és a termékek személyre szabására, a piaci részesedés problémája egyre nehezebbé válik” – mondta Mr. Son.

Forrás