A gasztronómia iránti szenvedélyük jegyében 2023-ban Lan Anh asszony (Thanh Xuan, Hanoi) és közeli barátai úgy döntöttek, hogy éttermet nyitnak. Megegyeztek a tőkebefizetési arányban és egy szerződésben, amely világosan meghatározta a tőkekivonás jogait, felelősségeit és feltételeit.

Eleinte simán ment a munka. A tagok megvitatták, felosztották a feladatokat, és lelkesen végrehajtották a tervet.

Amikor nehézségekbe ütköztek a működés során, elkezdtek kirajzolódni a munkamódszerek közötti különbségek. Mindenkinek megvolt a saját nézőpontja, és a közös nevező hiánya stresszessé tette az üzletet. A közeli barátságból fokozatosan gyanakvás és viták alakultak ki a csoporton belül.

A közreműködő hátrányos helyzetbe került, amikor a nyereséget egyenlően kellett megosztania a befektetővel, míg a befektető úgy gondolta, hogy nagyobb pénzügyi kockázatot vállal. Amikor az együttműködés már nem folytatódhatott, Lan Anh asszony úgy döntött, hogy megszünteti a vállalkozást.

20131125160033 pha san étterem.jpeg
Sok üzleti együttműködési modell kudarcot vall. Fotó: Nam Phong

Hasonlóképpen, Mr. Cong (Dong Da, Hanoi ) és 3 barátja egykor tőkével járult hozzá Kínából importált háztartási gépek kereskedelméhez. A csoport teljes indulótőkéje több százmillió VND volt, amelyből Mr. Cong 100 millió VND-t, a fennmaradó rész pedig 100 és 200 millió VND között volt.

A kezdeti cél az volt, hogy nagykereskedelmi árukat importáljanak a tőke gyors megforgatása érdekében. Az áruk megérkezése után azonban a csoportban nézeteltérések kezdődtek. Egyesek a nagyobb profit érdekében a kiskereskedelemre való áttérést javasolták, míg mások az eredeti nagykereskedelmi modell megtartását szerették volna. Sok vita után úgy döntöttek, hogy kipróbálják a kiskereskedelmet.

Mivel minden tagnak megvan a saját munkája, senkinek sincs elég ideje és felelőssége az üzlet működtetésére. A kiskereskedelem nehézkes, a készletek nőnek, a bevétel nem elég a kiadások fedezésére. Ez a helyzet egyre feszültebbé teszi a tagok közötti konfliktust.

Amikor nem tudtak megegyezni az irányról, a csoport majdnem felhagyott a munkával. Az áruk a raktárban maradtak, leromlottak és értéküket vesztették. A kezdeti befektetési tőkét nem tudták visszaszerezni, és minden egyes személy több tízmillió dong veszteséget szenvedett el.

Hogyan ne veszítsük el a barátságot és a pénzt is?

Tran Khanh Minh Son szakértő úgy véli, hogy az üzleti életben a rokonokkal vagy barátokkal való együttműködés gyakran bizalommal és megértéssel kezdődik, olyan tényezőkkel, amelyek előnyöknek tűnnek.

A professzionalizmus hiánya miatt azonban könnyen adódhatnak konfliktusok, különösen a pénzügyekkel, a döntéshozatali hatalommal és a nyereségmegosztással kapcsolatos kérdésekben. Sok esetben vállalkozások bomlanak fel, kapcsolatok szakadnak meg, nehezen helyrehozható következményeket hagyva maguk után.

Annak érdekében, hogy elkerüljük a szerelem és a pénz elvesztését, már az első lépésektől kezdve világos tervre van szükség. Az előkészítés szakaszában fel kell mérni a felek alkalmasságát. Figyelembe kell venni mindenki képességeit, alapvető értékeit és elkötelezettségi szintjét. Ha jelentős különbségek vannak a munkastílusban vagy a célokban, alaposan mérlegeljük a kezdés előtt.

A létrehozási szakaszban a jogi szerződés elengedhetetlen elem, függetlenül attól, hogy mennyire közel állnak egymáshoz a felek. A szerződésnek egyértelműen meg kell határoznia a tőkehozzájárulási arányt, a szerepköröket, a döntéshozatali mechanizmust és a tőkekivonási tervet. A feladatok egyértelmű megosztása és egy átlátható irányítási rendszer létrehozása segít elkerülni az átfedéseket és a kölcsönös gyanakvást.

A működés során átlátható kommunikációt és szakmai munkafegyelmet kell fenntartani. A rendszeres megbeszélések, az egyértelmű pénzügyi jelentések és a „személyeskedés tilalma” szabálya segíti a feleket abban, hogy a közös célokra összpontosítsanak, és egy semleges tanácsadónak kell rendelkezésre állnia, aki segítséget nyújthat, ha nézeteltérések merülnek fel.

Válság idején elengedhetetlen egy kilépési terv. A szerződésnek tartalmaznia kell egy felmondási záradékot, amely egyértelműen kimondja a részvények visszavásárlásának jogát, vagy azt, hogy az eszközök hogyan oszlanak meg igazságosan, ha az egyik fél ki akar lépni. Amikor a konfliktusok önmagukban nem rendezhetők, közvetítést vagy semleges ügyvédeket kérhet érdekei védelme és a kapcsolat megőrzése érdekében.

Ez a szakértő hangsúlyozta, hogy a barátokkal való üzletelés bizalommal kezdődhet, de a fenntarthatósághoz professzionalizmus, egyértelműség és kölcsönös tisztelet szükséges. Az üzleti világban a barátság fenntartása a legnagyobb siker.

Egy edzőterem-tulajdonos 100 milliárdot keres, luxusautókat vezet, majd szomorú véget ér: Tanulság a startupoknak Egy volt diák egy kis edzőteremből 6 edzőteremből álló hálózatot épített ki, egy ponton elérve a 100 milliárd VND bevételt, és egy több mint 3 milliárd VND értékű Mercedes tulajdonosa lett. Azonban mindössze 2 év után az egész üzlet szinte „elpárolgott”.

Forrás: https://vietnamnet.vn/hop-tac-kinh-doanh-voi-ban-than-ai-ngo-nhan-cai-ket-dang-2453130.html