A gasztronómia iránti szenvedélyük jegyében 2023-ban Lan Anh asszony (Thanh Xuan, Hanoi) és közeli barátai úgy döntöttek, hogy éttermet nyitnak. Megegyeztek a tőkebefizetési arányban, és aláírtak egy szerződést, amely világosan ismerteti jogaikat, kötelezettségeiket és a tőkekivonás feltételeit.

Eleinte simán ment az üzlet. A tagok megbeszélték és felosztották a feladatokat, lelkesen végrehajtva a tervet.

Amikor nehézségek merülnek fel a működés során, a munkastílusok közötti különbségek felszínre kerülnek. Mindenkinek megvan a saját nézőpontja, és a közös nevező megtalálásának képtelensége feszültséget teremt a vállalatban. A közeli barátságokból fokozatosan gyanakvás és viták alakulnak ki a csoporton belül.

A munkás hátrányos helyzetbe került, amiért egyenlően kellett megosztania a nyereséget a tőkebefektetővel, míg a tőkebefektető úgy érezte, hogy nagyobb pénzügyi kockázatot visel. Amikor a partnerség már nem folytatódhatott, Lan Anh asszony úgy döntött, hogy megszünteti a vállalkozást.

20131125160033 étterem csődje.jpeg
Sok üzleti együttműködési modell kudarcot vallott. Fotó: Nam Phong

Hasonlóképpen, Mr. Cong (Dong Da kerület, Hanoi ) és három barátja összegyűjtötte tőkéjét, hogy Kínából importált háztartási cikkekkel kereskedjenek. A csoport kezdeti tőkéje több százmillió dong volt, Mr. Cong 100 millió donggal, a többiek pedig 100 és 200 millió dong közötti összeggel járultak hozzá.

A kezdeti cél az volt, hogy nagykereskedelmi árukat importáljanak a befektetés gyors megtérülése érdekében. Az áruk megérkezése után azonban nézeteltérések merültek fel a csoporton belül. Egyesek a nagyobb profit érdekében a kiskereskedelemre való áttérést javasolták, míg mások az eredeti nagykereskedelmi modell megtartását szerették volna. Sok vita után úgy döntöttek, hogy kipróbálják a kiskereskedelmet.

Mivel minden tagnak megvolt a saját munkája, senkinek sem volt elég ideje vagy felelőssége az irányításra. A kiskereskedelmi értékesítés számos nehézséggel küzdött, a készletek megnőttek, és a bevétel nem volt elegendő a kiadások fedezésére. Ez a helyzet elmélyítette a tagok közötti konfliktusokat.

Amikor nem tudtak megegyezni az irányról, a csapat majdnem felhagyott a munkával. Az áruk felhalmozódtak a raktárban, elhasználódtak és elvesztették az értéküket. A kezdeti befektetési tőkét nem tudták visszaszerezni, és minden egyes személy több tízmillió dong veszteséget szenvedett el.

Hogyan kerülhetem el, hogy elveszítsek egy barátságot és egy pénzt is?

Tran Khanh Minh Son szakértő szerint az üzleti életben a rokonokkal vagy barátokkal való együttműködés gyakran bizalommal és megértéssel kezdődik, olyan tényezőkkel, amelyek előnyöknek tűnhetnek.

A professzionalizmus hiánya miatt azonban könnyen adódhatnak konfliktusok, különösen a pénzügyekkel, a döntéshozatallal és a nyereségelosztással kapcsolatos kérdésekben. Sok esetben vállalkozások omlanak össze, miközben kapcsolatok sérülnek, helyrehozhatatlan károkat okozva.

A kapcsolatok és a pénz elvesztésének elkerülése érdekében már a legelejétől világos tervre van szükség. Az előkészítési szakaszban fel kell mérni az összes érintett fél kompatibilitását. Gondosan mérlegelni kell mindenki képességeit, alapvető értékeit és elkötelezettségi szintjét. Ha jelentős különbségek vannak a munkastílusokban vagy a célokban, akkor az együttműködés megkezdése előtt alapos mérlegelés szükséges.

A létrehozási szakaszban elengedhetetlen egy jogi szerződés, függetlenül attól, hogy mennyire közel állnak egymáshoz a felek. A szerződésnek világosan meg kell határoznia a tőkehozzájárulási arányt, a szerepköröket, a döntéshozatali mechanizmusokat és a kivonási terveket. A felelősségi körök egyértelmű meghatározása és egy átlátható irányítási rendszer létrehozása segít elkerülni az átfedéseket és a kölcsönös gyanakvást.

A működés során elengedhetetlen az átlátható kommunikáció és a szakmai munkafegyelem fenntartása. A rendszeres megbeszélések, az egyértelmű pénzügyi jelentéstétel és a „személyre szabás tilalma” politikája segíti a feleket abban, hogy a közös célokra összpontosítsanak, és egy semleges tanácsadónak kell rendelkezésre állnia, aki segítséget nyújt, ha nézeteltérések merülnek fel.

Válság idején elengedhetetlen egy kilépési terv. A szerződéseknek tartalmazniuk kell a felmondási záradékokat, amelyek egyértelműen rögzítik a részvények visszavásárlásának jogát, vagy azt, hogy az eszközök hogyan oszlanak meg igazságosan, ha az egyik fél ki kíván lépni. Amikor a konfliktusok meghaladják az önmegoldási lehetőségeket, közvetítőket vagy semleges ügyvédeket lehet igénybe venni az érdekek védelme és a kapcsolat megőrzése érdekében.

Ez a szakértő hangsúlyozta, hogy a barátokkal való üzletelés bizalommal kezdődhet, de a fenntarthatósághoz professzionalizmus, egyértelműség és kölcsönös tisztelet szükséges. Az üzleti világban a barátságok fenntartása a legnagyobb siker.

Egy edzőterem tulajdonosa 100 milliárd VND-t keres, luxusautókat vezet, majd szomorú véggel néz szembe: Tanulság a startupok számára. Egy kis edzőteremből egy korábbi diák hat edzőteremből álló hálózattá bővítette vállalkozását, egy ponton elérve a 100 milliárd VND bevételt, és egy több mint 3 milliárd VND értékű Mercedes tulajdonosa lett. Azonban mindössze 2 év után az egész üzlet szinte "eltűnt".

Forrás: https://vietnamnet.vn/hop-tac-kinh-doanh-voi-ban-than-ai-ngo-nhan-cai-ket-dang-2453130.html