Egy vállalkozás beindítása komolyságot és odafigyelést igényel.

* Az utóbbi időben gyakran látogatsz vissza szülővárosodba, Quang Namba, hogy találkozz, megosztsd tapasztalataidat és inspirálj fiatal vállalkozókat. Hogyan értékeled az itteni startup projekteket?

Le Hung Anh úr : Nagyon meglepődtem, hogy egy olyan tartományban, ahol a nagyvárosokhoz képest sok korlátozottabb a helyzet, Quang Namban a startup mozgalom meglehetősen élénk, és minden településre és kerületre kiterjed.

A startup projektek jól kihasználják a helyi erősségeket értékes termékek létrehozása érdekében. Például a tengerparti területeken halszósz, a delta területeken mezőgazdasági termékek, a hegyvidéki területeken gyógynövények kaphatók...

Általánosságban elmondható, hogy a projektekbe szisztematikusan fektetnek be, jó gépekkel és berendezésekkel szerelik fel őket a minőségi termékek előállítása érdekében, amelyek közül néhányat külföldre exportálnak.

Ilyen kiemelkedő tulajdonságokkal a Quang Nam tartományi kormányzat megteremti a feltételeket, és számos mechanizmussal és politikával rendelkezik a startup ökoszisztéma építésének támogatására, a megosztási programoktól kezdve a startupok inspirálásán és a startup készségek képzésén át a startup projektekhez szükséges gépek és berendezések támogatására szolgáló számos mechanizmus integrálásáig.

Minh Nga (Vo Thi Minh Nga - a Bh.nong Food Nutrition Food Company Limited igazgatója) mondott nekem egy mondatot, ami nagy hatással volt rám: „Sehol máshol nem olyan élvezetes vállalkozást indítani, mint Quang Namban”.

A Quang Namnak számos ilyen előnye van, de a legtöbb startup projekt még mindig meglehetősen ismeretlen a piacon, szóval mik az akadályok, uram?

Le Hung Anh úr : A fiatal vállalkozókkal folytatott beszélgetések során mindig azt mondom, hogy a helyi erősségek szükséges feltételek, de nem elégségesek.

Sok startup erre az erősségre támaszkodik, és csak elavult, kreatívatlan termékeket hoz létre.

Amikor megkérdeztem, hogy miért gyártották azt a terméket, a legtöbb válasz így hangzott: „Mert szeretem azt a terméket”, „Mert szenvedélyes vagyok”...

A Bh.nong Food a csoport tulajdonában van. — A Bh.nong Food befektetési tőkét kapott a BIN Corporationtől a Billion Dollar Deal program keretében. Fotó: NVCC

Elfelejtik a legfontosabb kérdést, hogy a piac igényeit kielégítő termékeket állítsanak elő, akár ők szeretik, akár a barátaik és rokonaik, ez nem old meg semmilyen problémát.

A lényeg az, hogy a vásárlóknak szeressenek. Nem lehet csak úgy megpörkölni a barna rizst és eladni. Tudni kell, hogy mivel szeretnék az emberek a barna rizsteát inni, és aztán úgy keverni, hogy az íze megfeleljen nekik.

Ezért remélem, hogy a startupoknak először gondosan fel kell kutatniuk a piacot, fel kell mérniük a megcélozni kívánt ügyfelek, azaz a célközönség igényeit, hogy mit szeretnének termékek, csomagolás, megközelítés tekintetében...

Innentől kezdve tervezze meg és dolgozza ki a nekik értékesítendő termékvonalakat. Például: Ha csont- és ízületi fájdalmak kezelésére szolgáló gyógyszereket gyárt, a vevőkör középkorú és idős. A csomagolás és a címkék nem lehetnek olyan gyerekesek, mint a gyermekeknek szánt termékek esetében, a reklámüzenetnek is ápoltnak, részletesnek és meggyőzőnek kell lennie...

Röviden, a piacról kell kiindulni, meg kell találni a kibocsátást, és egy konkrét tervet kell készíteni, mielőtt eldöntenéd, hogy bármilyen termékkel vagy szolgáltatással vállalkozást indítasz.

Ahhoz, hogy egy BIN Corporation Group a maihoz hasonlóan fejlődjön, Shark Hung Anhnak is számos kudarcot kellett megtapasztalnia vállalkozása elindítása során. Szóval, ha meg kellene osztania a legszívhez szóló szavait a Quang Nam startup közösségével, mit mondana?

Le Hung Anh úr : Rögtön válaszolok: Ez koncentráció! Ahhoz, hogy az emberek bármilyen területen sikert érjenek el, nagyfokú koncentrációra és komolyságra van szükségük.

A koncentráció értéke abban rejlik, hogy minél jobban koncentrálsz, annál szélesebb lesz a látóköröd. Minél mélyebbre nézel, annál szélesebb lesz a megértésed.
Egyszerűen fogalmazva, amikor egy termékkel vagy szolgáltatással indítasz vállalkozást, alaposan fel kell kutatnod a környező kérdéseket, a piactól, az ügyfelektől, a nyersanyagoktól, a receptúráktól, a marketingtől, a rendszerektől, a tőkétől, az értékesítési politikáktól kezdve stb., így legalább minimalizálhatod a kockázatokat.

Nem véletlen, hogy a statisztikák azt mutatják, hogy a startup projektek több mint 90%-a kudarcot vall. Mert annyira jónak gondolod ezt az ötletet, hogy a tulajdonos mindig magabiztossá válik abban, hogy mindent megnyer, és nem törődik más problémákkal.

Ezért remélem, hogy ti, startupok, komolyan veszitek a projekteket, fókuszáltan, szorgalmasan dolgoztok, terveket készítetek, és gondosan felvázoltok egy fejlesztési ütemtervet, hogy megjósolhassátok az eredményeket és a vállalkozás hanyatló pontját. Ha a tőlünk telhető legjobbat tettük, még ha kudarcot is vallunk, értékes tanulságokat szerezhetünk, és utána egy jobb, új irányba haladhatunk tovább.

Köszönöm, hogy megosztottad ezt!

A BIN Corporation Joint Stock Company egy Le Hung Anh úr által alapított vállalkozás, aki Quang Namban született.

Ez a vállalkozás nemrégiben elvi megállapodást kapott Quang Nam tartomány Népi Bizottságától a Nam Thang Binh Ipari Park infrastrukturális beruházási és üzleti projektjének befektetési helyszínének tanulmányozására, amelynek teljes befektetési tőkéje 6850 milliárd VND.

A BIN Group jelenleg egy több iparágat lefedő üzleti csoport, amely 10 bevezetett márkával rendelkezik, és 3 fő piacon működik: Európában, Amerikában és Ázsiában. A BIN működési területei közé tartozik: nemzetközi üzleti szolgáltatások, pénzügy- és tőkepiacok, globális pénzügyek és kereskedelem, fizetési szolgáltatások, szoftvermegoldások - alkalmazások, digitális marketing, vízummegoldások - elszámolások, turisztikai platformok, ingatlanügyletek, e-kereskedelem.

Forrás