Jelenleg a piaci potenciál teljes kiaknázása érdekében a mobil kiskereskedelmi vállalkozások (okostelefonok) új iparágakba terjeszkednek, diverzifikálva üzleti termékeiket. Ez azonban nem könnyű, mivel minden vállalkozásnak saját stratégiát kell kidolgoznia a fejlesztési orientációjával összhangban.
Bár egy okostelefon-kiskereskedelmi vállalkozás egészségügyi termékeket bemutató standjainak eladásai az üzletterület kevesebb mint 10%-át foglalták el, a megnyitást követő mindössze 3 hónapban a vállalkozás teljes bevételének akár 5%-át is tették ki.
Ez az eredmény messze felülmúlta a kezdeti várakozásokat, amikor a vállalat úgy döntött, hogy bővíti működését. Ezt a stratégiát alkalmazza sok más okostelefon-kiskereskedő is a termékek diverzifikálására és az új piacok kínálta lehetőségek kiaknázására.
 |
| A több iparágat lefedő üzletág új trend az okostelefon-kiskereskedők számára. Fotó: TK |
Dang Linh Phuong, a Mobile World igazgatója elmondta: „Eleinte, amikor elindítottam ezt a termékcsoportot, nem voltak nagy elvárásaim, a célom csupán az ügyfelek igényeinek kielégítése volt. De egy idő után, különösen 3 hónap után, a bevétel javult, és a teljes vállalat teljes bevételének 5%-át tette ki. Látva ezt a pozitívumot, továbbra is bővíteni fogom és mélyebben fejleszteni az egészségügyi és szépségápolási termékcsoportot.”
A több iparágat felölelő üzleti tevékenység egyesítésében rejlő piaci potenciált értékelve Nguyen The Kha úr,az FPT Shop rendszer kereskedelmi igazgatója elmondta: „A piactisztítási folyamat során rájöttünk, hogy a piaci potenciál igen nagy, mivel a háztartási elektromos készülékek a technológiával kapcsolatos eszközök, köztük az okostelefonok és a számítógépek piaci részesedésének körülbelül felét teszik ki. Ez egy nagyon nagy játszótér számunkra, amelyen részt vehetünk.”
A potenciál megvan, de egy másik területre való terjeszkedés nem erősség, és az új ügyfélszegmensek elérése számos kihívást jelent. Ez megköveteli a vállalkozásoktól, hogy újrapozícionálják márkájukat, és a megszokott imázsról egy új területre váltsanak. Ennek a kihívásnak a leküzdésére sok vállalkozás az ügyfél-tanácsadási szolgáltatásokra összpontosít, míg mások úgy döntenek, hogy ugyanazon a területen működő partnerekkel egyesülnek.
Dang Linh Phuong, a Mobile World igazgatója szerint: „Amikor új termékcsoportot nyitottunk, kaptunk néhány vásárlói visszajelzést, akik azt kérdezték, hogy egy ilyen rendszerrel rendelkező üzlet miért árulna egészségügyi és szépségápolási termékeket. Valahol a vásárlók ezt el sem tudták képzelni, de miután megtapasztalták és megvásárolták a termékeket, tudták, hogy a Di Dong Viet nemcsak telefontermékeket árul, hanem olyan termékeket is, amelyek segítenek a vásárlóknak megvédeni az egészségüket.”
„A technológiára fókuszáló üzleteinkben technológia-orientált eszközöket, elektromos készülékeket és háztartási gépeket forgalmazunk. A külvárosi üzletekben bővíteni fogjuk a termékkínálatot, a háztartási gépeket és az elektromos készülékeket, hogy a vásárlóknak több választási lehetőségük legyen. A közeljövőben különösen olyan területeket és független üzleteket hozunk létre, amelyek háztartási elektromos készülékeket árusítanak, hogy üzletrendszereinkkel biztosítsuk a márka egyértelmű felismerhetőségét” – mondta Nguyen The Kha, az FPT üzletrendszer kereskedelmi igazgatója.
Az okostelefon-kiskereskedők körében egyre elterjedtebb a több iparágat lefedő üzleti modell. A 2023-tól kezdődő telefon-kiskereskedelmi eladások csökkenésével ez nemcsak a versenyképesség fenntartására szolgáló megoldás, hanem a közeljövőben nagyszerű lehetőségeket is nyithat.
[hirdetés_2]
Forrás: https://congthuong.vn/kinh-doanh-da-nganh-nghe-xu-huong-moi-doi-voi-doanh-nghiep-ban-le-smartphone-351333.html
Hozzászólás (0)