Professzionális brókerek felfedik a titkot, hogyan adhatod el otthonodat a megfelelő áron

Az ingatlantárgyalások feszült kötélhúzást jelentenek az eladók és a vevők között. Ahhoz, hogy magas áron adjanak el egy házat, az eladóknak a megfelelő stratégiával kell rendelkezniük. Íme néhány tipp, amelyek segíthetnek egy ház magas áron történő eladásában, ahogyan azt tapasztalt ingatlanügynökök elárulták a Yahoo Finance- on.

Alacsony árstratégia a vásárlók vonzására

Morgan Franklin, egy Kentucky állambeli ingatlanszakértő szerint kockázatos lehet a valós értéknél alacsonyabb árat kínálni, de sok ember figyelmét felkelti. Ez a stratégia segít növelni a házat az eladás korai szakaszában megtekintő emberek számát.

Ez a bróker úgy véli, hogy az alacsony ár felajánlása, majd annak emelése segít az eladóknak több potenciális vevőt vonzani. Morgan Franklin a Yahoo Finance-nek elmondta, hogy egy háztulajdonosnak mindössze 5%-kal kell csökkentenie az árat ahhoz, hogy a ház vonzóbbá váljon sok vevő számára.

Ez a stratégia azonban gyakran hatékony, amikor az ingatlanpiac emelkedő trendben van. Ezért az eladóknak meg kell érteniük a piacot, vagy együtt kell működniük az iparágban tapasztalt emberekkel, mielőtt döntenének a stratégia alkalmazása mellett.

Határidőt kell meghatározni az ajánlati árra

Az emberek nem akarnak lemaradni a lehetőségekről, és a határidő kitűzése motiválhatja a tétovázást végző vásárlókat. Egy forró ingatlanpiacon ez a stratégia arra ösztönzi a potenciális vásárlókat, hogy gyorsan hozzanak döntést.

Liane Jamason – egy régóta az Egyesült Államokban, Floridában dolgozó bróker – azonban úgy véli, hogy ezt a stratégiát csak akkor szabad alkalmazni, ha az eladási ár elfogadható, és a ház sok embert érdekel, és csak kevesen tesznek ajánlatot.

Jamason a stratégia alkalmazásával kapcsolatos tapasztalatait megosztva elmondta, hogy általában megvárja, amíg legalább két ajánlat érkezik. Ezután Jamason értesíti az összes érdeklődőt a kialkudott ár benyújtásának határidejéről.

Ez a bróker egy ilyen határidő kitűzését javasolja: „Több ajánlatot is kaptunk. Azoknak, akiket valóban érdekel, péntek délután 5 óráig kell megtenniük a legjobb ajánlatukat.”

Ezzel a stratégiával Jamason rövid idő alatt 12 ajánlatot kapott az otthonára, a legmagasabb ajánlat pedig körülbelül 16 000 dollárral haladta meg a kért árat.

Egy lakóház Hanoiban (Fotó: Tran Khang0.

Fektess be lenyűgöző külső terekbe

Az első benyomás rendkívül fontos, különösen akkor, ha magas áron szeretné eladni otthonát. A vonzó külső az első tényező, ami felkelti a potenciális vásárlók figyelmét, és felkelti bennük a vágyat, hogy megvásárolják az otthonát.

Természetesen az ár és a belső minőség is szerepet játszik, de egy szép külső tartós első benyomást kelt, bizalmat ad a vásárlóknak abban, hogy az otthon megéri az árát és megfelel az igényeiknek.

Sokféleképpen szebbé teheted otthonod külsejét, például beruházhatsz kertekbe, tájakba, fákba, átfestheted a házat élénkebb színűre, vagy a főbejáratot valami szépre és stílusosra cserélheted.

A fenti javaslatokon kívül más ötleteket is figyelembe vehet, például egy kerti világítási rendszer telepítését, hogy éjszaka csillogást vigyen a házba, kültéri dekorációk, például székek, teaasztalok, hinták elrendezését... a pihenésre és a pihenésre alkalmas tér megteremtéséhez.

Ugyanilyen fontos, hogy a ház körüli területet mindig tisztán és rendben tartsuk.

Fektess be reklámképekbe

A tapasztalt ingatlanügynökök egyetértenek abban, hogy egy jó lakásfotó többet ér ezer szónál. Mégis kevés ingatlaneladó figyel erre.

A Yahoo Finance szerint a legtöbb eladónak van egy közvetlen képe a házról, de más szögekből sokkal vonzóbbak lehetnek. Például egy a ház sarkából készült fotó segít a vevőknek a ház mindkét oldalát elképzelni. Vagy egy szép felvétel a konyháról emlékeztetheti őket arra, hogy éppen egy meghitt családi vacsorát főznek.

Természetesen a vásárlóknak nincs türelmük tucatnyi fotót megnézni, ezért a legjobbakat kell megmutatnod nekik.

Prioritási marketingstratégia

A megelőző marketing hatékony stratégia arra, hogy felkeltsük egy adott vásárlói csoport érdeklődését, mielőtt hivatalosan is meghirdetnénk az ingatlant. Talán már láttad ezt a stratégiát ingatlanügynököknél a hűségprogramjukban.

Jamason úgy véli, hogy az ingatlaneladók is alkalmazhatják ugyanezt a megközelítést, kihasználva a közösségi hálózatokat, például a Facebookot és az Instagram-csoportokat, hogy képeket és információkat tegyenek közzé az otthonról, felkeltve ezzel a célzott vásárlói csoport figyelmét.

Az ingatlan eladók ingatlanügynökökkel is együttműködhetnek, mivel már rendelkeznek potenciális ügyfélkörrel. Ez a stratégia növeli a megfelelő vevő megtalálásának esélyeit is.

Forrás: https://dantri.com.vn/bat-dong-san/moi-gioi-chuyen-nghiep-tiet-lo-bi-kip-ban-nha-duoc-gia-20240622093054562.htm