A vietnami márkák „hullámának” felépítése világszerte, a nemzeti örökség és kultúra előnyeinek népszerűsítése, hogy segítsék a vietnami vállalkozásokat a nemzetközi színvonalat elérő márkák felépítésében, évek óta szenvedélyes téma Tran Tue Tri asszony, a Brand Purpose Organization vezető tanácsadója, az AVSE Global igazgatótanácsának tagja és a „Vietnami márkák – Aranypillanat” című könyv szerzője számára.

Tran Tue Tri asszony, a Brand Purpose Organization vezető tanácsadója, az AVSE Global igazgatótanácsának tagja, a "Vietnamese Brand - Golden Moment" című könyv szerzője. (A fotót a szereplő bocsátotta rendelkezésünkre)

„Aranykor” a vietnami márkák számára Tue Tri asszony szerint ez az „aranykor” a vietnami márkák számára. Számos lehetőség kínálkozik a vietnami vállalkozások számára a globális piacra lépésre. Például a nagyszámú külföldön élő vietnami (a Külügyminisztérium statisztikái szerint Vietnamban több mint 5 millió külföldön élő vietnami él) „márkanagykövetként” működik, akik segíthetnek a vietnami vállalkozásoknak bővíteni nemzetközi üzleti lehetőségeit. Egy másik kedvező tényező a Kína Plusz Egy Stratégia (Kína +1). A világ számos nagyvállalata szeretné diverzifikálni termékei beszerzési forrásait, nem csak a kínai piacra támaszkodva. Vietnam nagyon értékes választás a globális vállalatok Kína Plusz Egy stratégiájában. Ez egy lehetőség a vietnami vállalatok számára, hogy elérjék a világpiacot. Ezzel együtt növekszik a határokon átnyúló e-kereskedelem és a digitális média iránti kereslet. 20 évvel ezelőtt a külföldre terjeszkedés nagy kihívást jelentett a vietnami vállalkozások számára, mert sok pénzbe került a kommunikáció és az értékesítési csatornák fejlesztése. Most, a digitális kommunikációnak és a határokon átnyúló e-kereskedelemnek köszönhetően, a nemzetközi piacokra való belépés könnyebbé és megfizethetőbbé vált. A vietnami vállalkozások bátrabban léphetnek be a világba.

A Brand Finance 2023 augusztusi bejelentése szerint a Viettel Vietnam legértékesebb márkája, és Délkelet-Ázsia legértékesebb telekommunikációs márkája. (Fotó: Binh Minh)

A Brand Finance statisztikáira hivatkozva, miszerint a vietnami nemzeti márka 2022-ben a 32. helyen állt a világmárka-térképen, Tue Tri asszony így nyilatkozott: „Ez egy nagyon jó jelzés. Ez a 32. hely nagyon közel van Vietnam GDP- szerinti világranglistás helyezéséhez – a 33. helyhez”. Miközben megpróbálta kideríteni, mi motiválta a nemzeti márkák fejlődését, a női vezető tanácsadó felismerte a vállalkozások által kínált termék- és szolgáltatásmárkák nagyon fontos szerepét. A világ 25 legértékesebb márkájának térképét tekintve (a Brand Finance 2022-es statisztikái szerint), a világ erős gazdasággal rendelkező országaiban sok márka szerepel a Top 25-ben. Például az Egyesült Államokban 12 márka van, amelyek márkaértéke a Top 25 teljes értékének több mint 50%-át teszi ki; Kínában 7 márka van; Németországban, Japánban, Dél-Koreában és az Egyesült Királyságban egy-egy márka van. A világmárka „képe” arányos a GDP „képével”. Az Egyesült Államok továbbra is a világ legnagyobb GDP-jével rendelkező országa: 27 000 milliárd USD. Következő Kína. Elmondható, hogy az egyes országokban a vállalatok globális márkáinak fejlesztése a nemzeti márka növekedésének hajtóereje. Amikor az Egyesült Államokat említik, az emberek azonnal a Google-re gondolnak. Más szóval, a Google – az egyik globális vállalati márka – hozzájárult az amerikai nemzeti márka pozíciójának erősítéséhez. Ezért a vietnami vállalkozásoknak jobban tudatában kell lenniük a globális márkák építésének fontosságának. Az ország gazdasági növekedéséhez való hozzájárulás mellett a vállalatok globális márkái erősíthetik és növelhetik a vietnami nemzeti márka pozícióját is. „Egy globális márkaépítés egyben lehetőséget kínál a vietnami vállalkozások számára a gyors növekedésre, amikor a piac nem áll meg 100 millió embernél az országban, hanem akár 8 milliárd embert is számlálhat a világon” – tette hozzá Tue Tri asszony, felsorolva a vállalkozások számára nyújtott előnyöket. Jobban kell kihasználni a nemzeti kulturális örökség előnyeit „Vietnam kulturális öröksége olyan erő, amely segíthet a vietnami vállalkozásoknak kilépni a világba, erősítve Vietnam nemzeti márkájának pozícióját a globális ranglistán. Ezt az előnyt azonban még nem használtuk ki megfelelően. A Google Arts & Culture oldalon csak néhány elszórt információt látunk, amelyek bemutatják Vietnam kulturális örökségét. Nagyobb figyelmet kell fordítanunk erre a kérdésre” – jegyezte meg Tue Tri asszony. A Brand Purpose Organization vezető tanácsadója 5 kulturális területet javasol, amelyek kiaknázására a vietnami vállalkozásoknak figyelniük kellene, ha gyorsan fel akarnak építeni egy márkát és be akarnak lépni a nemzetközi piacra. Először is, a kulináris kultúra. A vietnami kulináris kultúra kincsesbányája nagyon gazdag és változatos, számos egészséges étellel. A közel 3000 vietnami étel közül Hue egyedül 1700 fogást tartalmaz, és a hue-i konyhát a világ szellemi kulturális örökségének ismerik el. Ez egy olyan előny, amelyet népszerűsíteni kell. Vietnam tanulhat a „kimchi földjének” tapasztalataiból: az instant tésztát hatékonyan használják a koreai nemzeti márka népszerűsítésének folyamatában. A koreai filmekben a szerelmes párok mindig elmennek tésztát enni. Másodszor, a mezőgazdasági kultúra. A zöld és tiszta vietnami mezőgazdasági termékek egyre inkább meghódítják a fogyasztók szívét világszerte. Japánban 2020-ban a japán Ruby szőlőt 12 000 USD-ért árverezték el fürtönként, ami 400 USD/gyümölcsnek felel meg. A japán kultúrában a gyümölcsöt értékes ajándéknak tekintik, ezért a japán szupermarketek nem árulnak sérült vagy rossz gyümölcsöt, ezáltal növelve a fogyasztók tudatosságát a japán mezőgazdasági termékmárkában, mint mindig finom és jó. Ez egy olyan történet, amely hasonló módon inspirálja a vietnami mezőgazdasági termékmárkák építését.

A vietnami zöld és tiszta mezőgazdasági termékek egyre inkább meghódítják a fogyasztók szívét világszerte. (Fotó: Binh Minh)

Harmadszor, a képzőművészet és az építészet öröksége. Vietnam az első ország Délkelet-Ázsiában, ahol 1925-ben megalapították az Indokínai Képzőművészeti Főiskolát; az egyik vezető ország a modern festészeti trendhez való csatlakozásban. A vietnami emberek szeretik a szépséget és nagyon jó művészi szemmel rendelkeznek. Ez nagy előnyt jelent a termékmárkák tervezésekor. „Korea nagyon jól teljesített a képzőművészeti tervezésben, hogy vonzó benyomást keltsen a termékmárkákról. Néhány kerámiatermék az Egyesült Királyságban is kihasználta az építészeti képzőművészetet, hogy inspiráló történeteket alkosson a kultúráról. Remélem, hogy a vietnami vállalkozások is kihasználhatják és népszerűsíthetik a képzőművészeti erősségeiket a designban, hogy felemeljék a vietnami márkákat. Néhány vietnami vállalkozás, mint például a Bitis, meglehetősen sikeres volt ebben. Ez egy nagyon jó pont, amelyet továbbra is népszerűsíthetünk és nagyobb léptékben hozhatunk létre” – javasolta Tue Tri asszony. Negyedszer, a kézműves falusi kultúra. Vietnamban akár 5400 kézműves falu is található. A világ számos országa, például Japán, Thaiföld, Dubai... népszerűsítette a kézműves falusi kultúrát a termékmárkák építése érdekében. Thaiföld jellemzően 2000 óta alkalmazza az OTOP programot (Egy falu/község, egy termék). Az OTOP iparág éves bevétele eddig elérte az 50 milliárd USD-t, ami Thaiföld GDP-jének 10%-át teszi ki. „Most hallottam a vietnami OCOP programról (Egy község, egy termék). Ez egyben egy lehetőség arra is, hogy segítsük a vietnami vállalkozásokat a hazai piac megszilárdításában, fokozatosan elérve a világpiacot” – osztotta meg Tue Tri asszony. Ötödször, a kulturális örökség turizmusa . Vietnam egyike annak a két országnak Délkelet-Ázsiában, ahol számos helyszínt az UNESCO világörökségi helyszínként ismert el (Vietnámnak és Indonéziának egyaránt 8 elismert helyszíne van). Ez egyben egy lehetőség a vietnami márkák erőteljes fejlődésére is az elkövetkező időszakban. Felkészülés a világba lépésre „A legfontosabb dolog, amit hangsúlyozni szeretnék, hogy egy globális márkaépítés és a világhoz való hozzáférés során a vietnami vállalkozásoknak jobb vezetői kapacitással, nagyobb nemzetközi versenyképességgel és innovatívabbakkal kell rendelkezniük. Néha »a vakok földjén a félszemű a király«, az országban mi vagyunk az elsők, de amikor kimegyünk a világba, még mindig nem vagyunk olyan jók, mint bárki más” – ajánlotta Tue Tri asszony.

Egy globális márkaépítés és a világ felé való nyitás során a vietnami vállalatoknak jobb vezetői kapacitással, magasabb nemzetközi versenyképességgel és több innovációval kell rendelkezniük. Fotó: (Binh Minh)

Valójában a vietnami vállalkozások 98%-a kis- és középvállalkozás, amelyek számos nehézséggel küzdenek a tőke, az emberi erőforrások stb. terén, és nincs tapasztalatuk a nagyszabású márkaépítésben. Eközben a világgazdaság hanyatlása és instabilitása a fogyasztás csökkenésének tendenciájához vezet. Ezért a Brand Purpose Organization vezető tanácsadójának véleménye szerint a globális piacra lépés stratégiájának kidolgozásakor a vietnami vállalkozásoknak többet kell tanulniuk a menedzsmentről és a márkaépítésről; és több támogatásra van szükségük egy olyan ökoszisztéma létrehozásában, amely lehetővé teszi számukra, hogy „együtt haladjanak” a külföldi piacok meghódításának útján. A Brand Purpose Organization vezető tanácsadója, aki széleskörű tapasztalattal rendelkezik a globális versenystratégiák kidolgozásában több mint 40 országban, a következőket elemezte: „Néhány vállalkozás nem fejleszti jól üzleti tevékenységét Vietnámban, de külföldön továbbra is nagyon sikeres. A legtöbb nagyvállalat számára azonban, amely külföldön szeretne sikereket elérni, nagyon fontos az országban elért sikerrátája. Mivel a hazai piac az a piac, ahol a vállalkozások kísérletezhetnek, erős irányítási rendszert és márkát építhetnek ki. Tipikus példa erre a Samsung – nemcsak globálisan erős telefonmárka, hanem belföldön is nagyon erős. Ezért a vietnami vállalkozásoknak a világpiacra való belépés előtt figyelmet kell fordítaniuk a márkaépítésre és a belföldi méretnövekedésre. Mielőtt „csapatokat küldenének harcolni külföldre”, nagyon erős belső erővel kell rendelkezniük.” Másrészt a vállalkozásoknak módszeres stratégiával is kell rendelkezniük a nemzetközi piac megközelítéséhez. Először is meg kell ismernünk a potenciális piacot – azt a piacot, ahol versenyelőnnyel rendelkezünk. Másodszor, meg kell értenünk azoknak a fogyasztóknak a szokásait, igényeit és nehézségeit, akiket meg fogunk közelíteni. A célközönség megértése nagyon fontos tényező, amikor belépünk a világpiacra. Innentől kezdve meg kell terveznünk a piac megközelítését, különösen az értékesítési csatornát. Ha van márkánk, de nincs értékesítési csatornánk, nem tudunk értéket teremteni és elérni az ügyfeleket. Emellett nagyon fontos kérdések a megbízható partner megtalálása és a tehetségek vonzása a nemzetközi piacon. Azoknak a vállalkozásoknak, amelyek még mindig tanácstalanok, hogy melyik modellt válasszák a márkaépítéshez és a nemzetközi piacra lépéshez, Tue Tri asszony a 6P modellt javasolja, amely 6 fő tényezőt tartalmaz: Termék, Ár, Hely, Promóció, Emberek és Folyamat. „Külföldön a vállalkozásoknak az adott piachoz kell igazítaniuk a márkájukat” – tette hozzá Tue Tri asszony a vietnami vállalkozásoknak, a Downy öblítőjének szemléltető példájával együtt. Az amerikai piacon a Downy márkapozicionálása mindig az, hogy a ruhákat puhává és illatossá tegye. Vietnamba belépve azonban az öblítő pozicionálása nem fontos a fogyasztók számára, mert amikor a Downy belépett a vietnami piacra, sok vietnami nem használt fürdőlepedőt, így a puhaság nem volt egyértelműen látható. A vietnamiak számára fontos az illat, mindig szeretik belélegezni az illatot, amikor megölelik és megcsókolják gyermekeiket, családtagjaikat stb. Ezért a Downy pozicionálása a vietnami piacra lépéskor a „hosszan tartó, egész napos illat” történetére összpontosított, sokféle illatanyaggal. A japán piac más tészta. A japánok szokása, hogy sok grillezett húst esznek, és a ruhákat könnyen befolyásolják a kellemetlen szagok. Ezután a Downy pozicionálása Japánban a szagtalanításra változott. „A fogyasztók megértése nagyon fontos. Még ha jó is a terméked, ha nem érted, mit akarnak a fogyasztók, és nem juttatsz el üzenetet minden piacra, akkor sem leszel sikeres” – vonta le a következtetést Tue Tri asszony egy olyan személy gyakorlati tapasztalatai alapján, aki évek óta az Unilever Global Brand alelnöki posztját tölti be.

Vietnamnet.vn

Forráslink