CEO Tran Khanh Vy: 'Industri teknologi AR/VR adalah lintasan balap yang sempit'

Tran Khanh Vy, CEO Perusahaan Saham Gabungan Teknologi Marvy Group. FOTO: MARVY CO.

Belajar di luar negeri di Kanada sejak usia 15 tahun.
Pemrograman game yang belajar secara otodidak, memulai bisnis pada usia 22 tahun.
Memenangkan juara ke-3 Facebook AR Hackathon 2019 di India dan Asia. Mendapatkan kontrak AR pertama dari Meta - sekaligus modal untuk memulai usaha.
Hasilkan satu juta dolar pertama Anda dengan AR/VR dan pemrograman Game.
Setelah 4 tahun, menyelesaikan lebih dari 200 proyek untuk 200+ pelanggan besar seperti Mitsubishi, AEON Mall, Acecook , VIB... ... dengan pendapatan hampir 30 miliar VND.
Memperkenalkan Octokit - platform pembuatan game drag-and-drop yang tidak memerlukan coding.

“AR VR adalah pasar yang sangat khusus”

Faktor apa saja yang perlu diperhatikan saat memasuki permainan AR/VR?

Saya pikir 'waktu' merupakan faktor penting ketika memulai bisnis AR/VR. Sebelum tahun 2019, ada beberapa bisnis yang mencoba tetapi terpaksa berhenti, terlalu dini atau terlalu lambat, yang juga menyebabkan tidak menemukan pelanggan.

Saat ini, sebagian besar perusahaan perangkat lunak memandang AR/VR sebagai bisnis sampingan, alih-alih teknologi inti atau sumber pendapatan utama, karena AR/VR merupakan ceruk pasar dengan pangsa pasar yang kecil dan jalur yang sempit. Pilihannya adalah Anda unggul, memenangkan banyak proyek, mempertahankan arus kas yang stabil dan keahlian yang tinggi, atau Anda akan tersingkir dari persaingan karena kurangnya pendapatan.

Apa yang diinginkan pelanggan yang membayar AR/VR?

Berdasarkan pengalaman saya bekerja dengan klien, mereka mungkin tertarik pada AR/VR, tetapi mengeluarkan uang untuk penerapannya adalah cerita yang berbeda.

Untuk menjalankan bisnis AR/VR, hanya memiliki teknologi canggih saja tidak cukup. Yang penting adalah memiliki ide-ide cemerlang, solusi yang meyakinkan, dan sesuai dengan kebutuhan serta kondisi setiap pelanggan. Terkadang, tahap penyelesaian solusi dapat memakan waktu hingga 60-70% dari total waktu kerja kami dengan merek-merek besar.

Kampanye aplikasi AR, game, dan AI dijalankan oleh Marvy Co., melayani jutaan pengguna internet. FOTO: MARVY CO.

Dengan tantangan seperti itu, bagaimana Marvy menemukan pelanggan dan tetap kuat dalam industri AR/VR?

Saya memahami permainan ini dengan baik, jadi sejak awal, saya memiliki strategi untuk "menormalkan AR", mendekatkan teknologi ini kepada pengguna, bukan sekadar teori yang jauh. Marvy mengembangkan AR/VR secara mendalam dan universal: menciptakan produk berkualitas tinggi, sekaligus membangun saluran distribusi yang kuat dan aplikasi yang bermanfaat dalam kehidupan.

Membuat AR/VR itu mudah, tetapi menjadikannya penting dan "akrab" bagi pengguna adalah tantangan besar. Inilah perjalanan yang terus dijalani Marvy selama 5 tahun terakhir.

Dengan teknologi seperti AR/VR, menurut Anda apa faktor penentu keberhasilan pendiri?

Bagi saya, AR/VR itu seperti gadis muda yang energik, ceria, namun sulit. Teknologi ini bisa diaplikasikan di semua bidang seperti pendidikan, kesehatan, mode ... tapi tidak seharusnya terbatas pada satu industri saja.

AR/VR membutuhkan ruang yang terbuka, multidimensi, dan liberal. Namun, karena fleksibilitas AR, banyak pendiri industri telah menerapkannya pada situasi yang tidak perlu.

Startup AR/VR perlu memprioritaskan kepraktisan dan berfokus pada kelompok pelanggan tertentu. Saya memilih Pemasaran sebagai lingkungan utama untuk mengembangkan AR/VR—yang dapat melayani semua industri dengan kemungkinan variasi yang tak terbatas.

Kartu Pelacak Tangan AR merupakan produk unggulan di Marvy Co yang digunakan oleh banyak acara.

Foto: MARVY CO.

Awal yang sulit di usia 22 tahun

Tantangan apa yang harus Anda atasi saat memulai bisnis?

Berawal dari modal kecil, saya gagal di satu startup dan harus bertemu 6 orang yang salah sebelum akhirnya menemukan co-founder untuk Marvy. Membangun tim butuh waktu lama karena yang saya miliki hanyalah tekad dan visi.

Dimulai dengan Marvy, saya meyakinkan setiap klien untuk memilih solusi AR/VR karena teknologi ini masih sangat baru saat itu. Dalam banyak proyek, seluruh tim menghabiskan waktu berbulan-bulan untuk menindaklanjuti, tetapi kemudian berhenti. Semua upaya itu sia-sia, tetapi saya hanya bersedih sesaat, lalu melanjutkan mencoba.

Selama masa-masa tersulit, motivasi apa yang membantu Anda mengatasi tantangan dalam memulai bisnis?

Motivasi terbesar saya adalah tujuan menciptakan produk teknologi yang mengubah dunia .

Saya beruntung memiliki tim Marvy, masing-masing dengan bakat dan kepribadiannya sendiri. Yang paling saya banggakan adalah para anggota Marvy memiliki penghasilan yang stabil, cukup untuk menghidupi keluarga mereka. Inilah makna dan kekuatan luar biasa dalam perjalanan kewirausahaan saya.

Tim berbakat di Marvy Co. FOTO: MARVY CO.

Rencana untuk membawa produk teknologi Vietnam ke dunia

Apa impian terbesarmu?

Setiap orang memiliki motivasi hidup yang berbeda-beda, impian saya adalah menciptakan produk SaaS internasional yang berkontribusi pada pertumbuhan PDB negara. Vietnam sangat unggul dalam sumber daya manusia pengembangan perangkat lunak, dan jika dibandingkan dengan negara-negara adidaya dengan unicorn teknologi bernilai miliaran dolar yang sepenuhnya mengubah cara dunia beroperasi, saya juga bercita-cita untuk menciptakan produk semacam itu dengan kecerdasan dan daya pikir orang Vietnam.

Oleh karena itu, saya tidak berhenti pada outsourcing, tetapi terus menciptakan produk SaaS baru seperti Octokit - Canva untuk industri game. Ini adalah alat pembuat game online drag-and-drop, tanpa pemrograman, yang membantu menyelesaikan kampanye game hanya dalam 15 menit. Octokit telah digunakan oleh banyak pelanggan internasional dan secara bertahap mengukuhkan posisinya di pasar.

Bagi saya, tidak ada mimpi yang terlalu besar. Meskipun ini baru permulaan, saya selalu percaya pada mimpi dan visi saya.

Source: https://thanhnien.vn/ceo-tran-khanh-vy-nganh-cong-nghe-ar-vr-la-mot-duong-dua-chat-hep-18524122809301961.htm