Bisnis properti serukan kerja sama pengembangan proyek

Pada bulan Oktober saja, sejumlah perusahaan real estat di wilayah Selatan mengunggah informasi pencarian unit untuk pengembangan proyek real estat bersama. Namun, jabat tangan kerja sama masih jarang terjadi.

Kebutuhan kerjasama semakin meningkat

Perusahaan Saham Gabungan Investasi dan Perdagangan Real Estat Phuc Land (HCMC) baru saja mengeluarkan pemberitahuan yang mengundang bisnis pialang yang cakap untuk bergabung dengan Phuc Land dalam mengembangkan dan menjual proyek di distrik Duc Hoa (provinsi Long An ).

Bapak Tran Quan, Direktur Utama Phuc Land, mengatakan bahwa ini adalah proyek tanah dan rumah bandar dengan lebih dari 400 produk, dengan dokumen dan sertifikat legal yang lengkap untuk setiap produk. Sebelumnya, Phuc Land memiliki staf penjualan dan broker sendiri, tetapi sejak tahun 2022 hingga sekarang, perusahaan telah menghentikan pengembangan staf penjualan dan penjualan. Oleh karena itu, saat meluncurkan proyek ini, Phuc Land mengajak para pelaku bisnis real estat untuk ikut serta mengembangkan proyek ini.

Five Star International Group juga menyerukan kerja sama, dengan menginformasikan bahwa, sesuai rencana, pada kuartal pertama tahun 2025, Five Star akan meluncurkan proyek townhouse dan vila seluas lebih dari 70 hektar di Long An. Saat ini, perusahaan sedang mencari investor yang memenuhi syarat untuk melaksanakan penjualan di proyek ini.

Saat ini, ajakan untuk bekerja sama dalam pengembangan proyek perusahaan properti semakin populer. Kebanyakan dari mereka menginginkan investasi dalam konstruksi dan penjualan bersama, atau membutuhkan mitra yang hanya berspesialisasi dalam penjualan.

Senada dengan itu, An Phu Sinh Company mengajak para investor untuk berkolaborasi dalam pengembangan proyek kawasan perumahan An Phu Sinh (Long An). Menurut pimpinan perusahaan, An Phu Sinh sebelumnya telah menandatangani perjanjian kerja sama pengembangan proyek tersebut dengan Hoang Quan Real Estate Group. Namun, karena Hoang Quan tidak dapat memperoleh pembiayaan untuk pengembangan proyek tersebut, kedua belah pihak memutuskan untuk tidak lagi bekerja sama. Hingga saat ini, An Phu Sinh Company terus mengajak para pelaku usaha untuk bersama-sama mengembangkan konstruksi dan penjualan di proyek ini. "Proyek ini memiliki luas 14,7 hektar, dengan segmen utama berupa lahan dan rumah bandar, dan proses hukumnya telah selesai," ujar pimpinan An Phu Sinh Company.

Or Danh Khoi Group mengajak pelaku bisnis real estat yang memiliki potensi finansial untuk berpartisipasi dalam pengembangan proyek apartemen bertingkat tinggi Thuan An (Kota Thuan An, Provinsi Binh Duong ). Proyek ini memiliki luas bangunan 4.504 m², dengan 33 lantai, dan saat ini sedang dalam tahap perencanaan 1/500.

Selain mengajak kerja sama dalam pengembangan proyek, banyak bisnis saat ini mengajak unit pialang untuk berpartisipasi dalam penjualan proyek mereka. Sebagai contoh, KN Cam Ranh Company mengajak perusahaan pialang untuk berpartisipasi dalam penjualan di Proyek Caraworld Cam Ranh (Kota Cam Ranh, Provinsi Khanh Hoa ).

Jabat tangan masih jarang

Bapak Ngo Quang Phuc, Direktur Jenderal Perusahaan Saham Gabungan Real Estat Phu Dong, berkomentar bahwa saat ini, permintaan kerja sama dalam pengembangan proyek oleh perusahaan real estat lebih populer dibandingkan tahun-tahun sebelumnya. Sebagian besar merupakan permintaan kerja sama pengembangan seperti investasi modal dalam konstruksi dan penjualan bersama, atau permintaan mitra yang hanya berspesialisasi dalam penjualan.

"Alasan di balik ledakan tren ini berasal dari fakta bahwa investor dengan dana lahan mengalami kesulitan arus kas dan membutuhkan mitra keuangan yang kuat untuk bersama-sama mengembangkan proyek. Selain itu, banyak bisnis, setelah periode pasar yang sulit, terpaksa meninggalkan sektor distribusi, sehingga ketika meluncurkan produk, mereka tidak memiliki staf penjualan dan terpaksa meminta bantuan platform eksternal untuk ikut serta dalam penjualan produk," analisis Bapak Phuc.

Namun, meskipun banyak yang mengajukan, masih sulit menemukan mitra. Bapak Nguyen Van Hau, Direktur Jenderal Asian Holding Real Estate Joint Stock Company, mengatakan bahwa produk yang diminta untuk bekerja sama dalam pengembangan sebagian besar adalah proyek lahan, rumah bandar, di pasar yang banyak diminati pelanggan seperti Long An, Dong Nai, dan Binh Duong... Segmen ini saat ini sangat sulit dijual meskipun investor memiliki semua dokumen hukum.

Oleh karena itu, meskipun investor sungguh-sungguh mengajak kerjasama, namun banyak pelaku usaha yang tidak berminat, karena jika bekerjasama akan mengeluarkan biaya deposit penjualan yang besar, ditambah lagi dengan perekrutan karyawan, biaya komunikasi... namun jika penjualan lambat, maka akan berdampak pada usaha yang ikut bekerjasama.

"Sebelumnya, kami telah diundang oleh banyak perusahaan untuk bekerja sama dalam pengembangan proyek lahan, townhouse, dan properti resor. Namun, setelah melakukan riset pasar, kami tidak dapat berpartisipasi karena risiko pelaksanaan penjualan selama periode ini sangat tinggi," ujar Bapak Hau.

Berdasarkan investigasi wartawan, semua bisnis yang disebutkan di atas yang mengajukan kerja sama menyatakan belum menemukan mitra, termasuk proyek seperti Kawasan Perumahan An Phu Sinh atau gedung apartemen bertingkat tinggi Thuan An, yang telah mengajukan kerja sama selama berbulan-bulan namun belum ada satu pun bisnis yang memberikan tanggapan.

Sumber: https://baodautu.vn/batdongsan/doanh-nghiep-dia-oc-keu-goi-hop-tac-phat-trien-du-an-d228948.html