Memecahkan "masalah" merek untuk meningkatkan pangsa pasar

Masih banyak ruang bagi produk-produk Vietnam untuk meningkatkan ekspor ke pasar Inggris. Namun, bisnis-bisnis Vietnam perlu lebih fokus membangun merek dan reputasi mereka.

Dampak penting dari UKVFTA

Setelah lebih dari 3 tahun pelaksanaan, hasil positif yang dibawa UKVFTA terhadap aktivitas perdagangan dan investasi antara komunitas bisnis Vietnam dan Inggris telah ditegaskan dengan jelas.

Perjanjian Perdagangan Bebas Inggris (UKVFTA) telah menjadi jembatan untuk membawa produk-produk unggulan Vietnam ke pasar Inggris, yang membantu meningkatkan omzet perdagangan bilateral. Khususnya, tercatat bahwa kehadiran merek-merek Vietnam bervariasi berdasarkan kelompok produk, mencapai 12-19%. Barang ekspor utama adalah tekstil, alas kaki, produk mekanik, dan produk akuatik, dengan tekstil, alas kaki, pertanian, dan produk akuatik yang paling diuntungkan.

Dengan peta jalan pengurangan tarif UKVFTA, barang-barang Vietnam secara bertahap mendapatkan keunggulan tersendiri dibandingkan produk serupa dari negara lain yang tidak memiliki FTA dengan Inggris. Khususnya, penandatanganan resmi perjanjian oleh Inggris untuk bergabung dengan Perjanjian Komprehensif dan Progresif untuk Kemitraan Trans- Pasifik (CPTPP) baru-baru ini diharapkan akan terus menjadi kekuatan pendorong yang kuat untuk mendorong hubungan ekonomi-perdagangan-investasi dua arah agar lebih berkembang di masa mendatang.

Selama 3 tahun penerapan UKVFTA, total omzet ekspor Vietnam ke Inggris tumbuh rata-rata 9,4%/tahun.

Berbicara tentang dampak penting UKVFTA terhadap aktivitas ekspor dan pengembangan merek Vietnam di Inggris, Bapak Vu Viet Thanh - Departemen Pasar Eropa-Amerika ( Kementerian Perindustrian dan Perdagangan ) - mengatakan bahwa dampak pertama adalah sektor ekspor Vietnam ke Inggris mendapatkan manfaat besar dari UKVFTA. Jika dihitung selama 3 tahun implementasi, total omzet perdagangan dua arah telah tumbuh rata-rata 8,9% per tahun, di mana ekspor Vietnam ke Inggris tumbuh rata-rata 9,4% per tahun.

"Ini adalah tingkat pertumbuhan yang jauh lebih tinggi daripada tingkat pertumbuhan umum ekspor Vietnam atau total omzet perdagangan dua arah Vietnam ke Uni Eropa atau Eropa secara umum dalam 9 bulan pertama tahun ini," kata Bapak Thanh, seraya menambahkan bahwa saat ini, lada, kacang mete kupas, alas kaki, kopi, dll. merupakan barang ekspor penting, yang memimpin segmen pasar Inggris.

Dampak kedua adalah membantu meningkatkan ekspor beberapa produk Inggris ke Vietnam, terutama produk dengan kandungan ilmiah dan teknologi yang sangat tinggi seperti: produk mesin, mobil, bahan kimia dasar, produk medis , dan farmasi.

Ketiga, dampaknya terhadap daya tarik investasi. Selama 3 tahun terakhir, jumlah total proyek Inggris yang terdaftar di Vietnam telah meningkat lebih dari 1,5 kali lipat, dari 380 proyek pada akhir tahun 2020 menjadi 584 proyek setelah 9 bulan pertama tahun 2024 dengan total modal sebesar 4,5 miliar dolar AS. Proyek investasi Inggris di Vietnam mencakup banyak bidang penting, mulai dari industri pengolahan dan manufaktur, jasa keuangan, perbankan, energi terbarukan, layanan kesehatan, farmasi, dan lain-lain.

Dampak kelembagaan positif keempat membantu Vietnam mereformasi kelembagaan di banyak bidang perdagangan, investasi dan pembangunan berkelanjutan, pengadaan publik, layanan komersial, dll.

Dampak kelima membantu bisnis memanfaatkan insentif dari perjanjian ini dengan baik. Saat ini, tingkat pemanfaatan C/O preferensial berdasarkan perjanjian ini telah mencapai lebih dari 30%, yang berarti telah tumbuh secara stabil selama bertahun-tahun. Sejumlah besar bisnis Vietnam juga telah berkembang pesat dalam mengakses pasar, membawa produk Vietnam ke pasar Inggris, memenuhi standar konsumsi hijau yang semakin tinggi, pembangunan berkelanjutan, meningkatkan tanggung jawab produsen, serta berpartisipasi dalam rantai pasokan, sehingga dapat memanfaatkan manfaat jangka panjang dari perjanjian ini di masa mendatang.

Meskipun ekspor ke pasar Inggris tumbuh positif, pangsa pasar barang Vietnam di pasar Inggris masih sangat kecil, hanya sekitar 1% dari total volume impor ke Inggris.

Menunjuk kenyataan ini, Bapak Nguyen Canh Cuong - Mantan Penasihat Kementerian Luar Negeri di Inggris - mengatakan bahwa bisnis Vietnam semakin dinamis, terutama bisnis muda, dengan keterampilan baru dalam teknologi digital, pemasaran pada platform berbasis digital, membantu menemukan informasi lebih cepat dan lebih dari metode tradisional.

Namun, tidak semua bisnis telah mencapai tingkat dan efisiensi yang sama dengan bisnis yang telah meningkatkan ekspor mereka ke Inggris. Banyak bisnis belum proaktif dalam meneliti dan mencari informasi pasar, termasuk informasi paling dasar. Beberapa bisnis Vietnam memiliki produk yang bagus tetapi tidak memiliki metode untuk mendekati pasar.

Pangsa pasar barang kita masih sangat kecil, hanya sekitar 1% dari total impor ke Inggris.

“Bisnis-bisnis Vietnam masih terbatas dalam mencari dan menganalisis informasi. Sementara itu, sumber informasi gratis tentang bisnis-bisnis Inggris tersedia di companieshouse.gov.uk. ” - Bapak Nguyen Canh Cuong menekankan dan menambahkan bahwa ia telah menyaksikan bisnis-bisnis Vietnam bekerja sama dengan mitra selama sepuluh tahun dengan "lancar". Ketika mempercayai mitra untuk menyelesaikan masalah terlebih dahulu, membayar kemudian, dan mitra tersebut akan bangkrut, bisnis tersebut menempatkan dirinya dalam situasi yang sangat berisiko.

Oleh karena itu, menurut Bapak Cuong, kita tidak boleh menganggap enteng masalah pengecekan kondisi keuangan mitra, termasuk mitra tradisional.

Riset pasar menyeluruh

Memberikan rekomendasi kepada perusahaan Vietnam saat mengekspor dan berbisnis di pasar Inggris, Tn. Vu Viet Thanh mengatakan bahwa perusahaan perlu mencari dan meneliti informasi tentang pasar secara menyeluruh; perlu mengontrol seluruh proses produksi secara ketat, memastikan keterlacakan, memastikan kebersihan dan keamanan makanan...

Pada saat yang sama, perusahaan juga perlu meningkatkan penerapan ilmu pengetahuan dan teknologi, mengembangkan sistem produksi, pemrosesan mendalam, mengoptimalkan siklus produksi untuk meningkatkan daya saing barang; pada saat yang sama, mempromosikan keterkaitan rantai produksi, rantai pasokan dari produksi hingga konsumsi, ekspor dan penelitian, mencari mitra pembangunan untuk menarik investasi dari perusahaan Inggris ke lini produksi spesifik perusahaan...

Di masa mendatang, Vietnam dan Inggris akan menjadi anggota CPTPP, yang akan membuka ruang pengembangan baru, terutama di beberapa bidang. Oleh karena itu, komunitas bisnis ekspor domestik perlu mendorong keterkaitan dalam rantai produksi dan pasokan, mulai dari produksi hingga konsumsi dan ekspor. Selain itu, perlu dilakukan riset dan pencarian mitra pengembangan untuk menarik investasi dari bisnis Inggris ke dalam rantai produksi spesifik mereka, sehingga dapat memanfaatkan modal dan teknologi mitra tersebut.

Bapak Nguyen Canh Cuong mengatakan bahwa, pertama-tama , pelaku usaha harus benar-benar mematuhi standarisasi pasar impor. Hal ini merupakan prasyarat bagi pelaku usaha Inggris ketika ingin mempelajari produk baru.

Kedua, pelaku bisnis harus memahami tren konsumsi berkelanjutan, keramahan lingkungan, pengurangan emisi, dan berbagai regulasi lain di pasar Inggris. Pemasok dan eksportir Vietnam harus memahami regulasi ini agar dapat menghasilkan produk yang memenuhi persyaratan dan selera konsumen pasar.

Ketiga, diperlukan transparansi dalam rantai pasok dan kemampuan untuk melacak asal produk menggunakan perangkat digital. Saat mengekspor produk ke Inggris, pelaku usaha Vietnam harus memastikan ketertelusuran asal produk, mulai dari bahan baku hingga proses produksi dan pengemasan... pelaku usaha harus memahami dan memberikan informasi kepada importir Inggris.

Sumber: https://congthuong.vn/xuat-khau-sang-anh-giai-bai-toan-thuong-hieu-de-nang-cao-thi-phan-355936.html