Produk-produk Vietnam menghadapi gempuran produk-produk Tiongkok: Beradaptasi untuk menemukan jalannya sendiri.

Industri manufaktur dalam negeri menghadapi persimpangan jalan antara persaingan ketat dari barang-barang murah buatan Tiongkok dan integrasi merek-merek internasional.

Mengembangkan model penjahitan khusus untuk memanfaatkan keahlian pengrajin merupakan titik balik bagi bisnis-bisnis di Vietnam - Foto: Q. DINH

Namun, menurut para ahli, bisnis Vietnam masih dapat berkembang dan mempertahankan posisinya dengan memanfaatkan kerajinan tradisional, mengoptimalkan teknologi modern, dan menciptakan nilai berkelanjutan bagi pelanggan. Kunci dari solusi ini adalah memanfaatkan kekuatan kerajinan tradisional.

Kembali ke keunggulan tradisional

Di sebuah toko kecil di pusat perbelanjaan mewah di Kota Thu Duc (Kota Ho Chi Minh), Bapak Ho The Son, Direktur Jenderal Perusahaan Penjahit Faifo, dengan teliti memeriksa pesanan dari pelanggan di seluruh dunia yang telah mengirimkan ukuran mereka dan menunggu pengiriman setelan jas atau kemeja baru.

Sebagai mantan CEO dari jaringan mode FOCI yang memiliki ratusan toko di seluruh negeri dan bahkan kehadiran internasional, Bapak Son menyaksikan hilangnya FOCI di tengah masuknya merek-merek internasional seperti Zara, H&M, dan Uniqlo, serta mode murah dari Tiongkok.

"Saat kamu melihat gelombang" Barang-barang Cina Dengan maraknya harga murah melalui e-commerce akhir-akhir ini, saya rasa masa depan merek domestik akan mirip dengan masa depan FOCI beberapa tahun yang lalu.

Masalah keuangan selalu menjadi titik terlemah kami. Bisnis-bisnis Vietnam.

Bisnis asing "Mungkin saja mengalami kerugian selama berbulan-bulan atau bahkan setahun saat mengembangkan pasar, tetapi bertahan hanya beberapa bulan saja sudah terlalu berat bagi merek domestik," kata Bapak Son.

Pada saat itu, setelah menutup jaringan FOCI, Bapak Son menyadari bahwa penjahitan pakaian pesanan memiliki potensi pengembangan yang besar, sehingga beliau mendirikan merek Faifo Tailor dengan tujuan membangun Hoi An menjadi "ibu kota penjahitan dunia".

Menurut Bapak Son, pelanggan, terutama kalangan elit, Mereka yang berpenghasilan tinggi tidak ragu untuk mengeluarkan uang demi mendapatkan pakaian yang dibuat khusus sesuai dengan ukuran dan gaya pribadi mereka.

Dengan sistem logistik yang canggih, hanya dalam waktu 48 jam setelah melakukan pemesanan, pelanggan dapat menerima produk pesanan khusus mereka dari Vietnam, bahkan jika mereka berada di mana pun di dunia. "Kami dapat melakukan pengiriman internasional berkat teknologi penjahitan modern yang didukung oleh AI."

"Ini adalah keunggulan yang membantu Faifo menjangkau pelanggan global tanpa harus membuka toko di setiap negara," jelas Bapak Son.

Alih-alih konfrontasi langsung, banyak bisnis Vietnam menemukan cara untuk beradaptasi dengan perang harga dengan menargetkan pasar khusus dan berupaya membangun merek berdasarkan nilai-nilai inti berupa kualitas dan personalisasi.

Menurut Bapak Nguyen Chanh Phuong, wakil presiden Asosiasi Kerajinan Tangan dan Pengolahan Kayu Kota Ho Chi Minh (Hawa), industri furnitur Vietnam merasa sangat sulit untuk bersaing dengan produk-produk Tiongkok di beberapa bidang. Pasar ekspor terpengaruh, karena banyak bahan baku masih harus diimpor dari China.

"Oleh karena itu, industri furnitur meningkatkan investasi dalam kegiatan desain, membantu meningkatkan proporsi produk yang dirancang khusus (ODM) dalam ekspor, sehingga menegaskan kemampuan industri kayu Vietnam di segmen nilai tambah yang lebih tinggi," kata Bapak Phuong.

Barang murah "menghantui" bisnis-bisnis di Vietnam.

Ibu Tran Phuong Nga, Direktur Jenderal Perusahaan Thien Long, mengatakan bahwa masuknya barang-barang murah dari Tiongkok selalu menjadi tantangan yang sangat besar bagi bisnis-bisnis di Vietnam.

Produk-produk Tiongkok tidak hanya memiliki keunggulan harga, tetapi juga memiliki ekosistem produksi dan distribusi yang lengkap, mulai dari rantai pasokan bahan baku hingga saluran penjualan online yang terorganisir dengan baik.

"Proses produksi di China bukan hanya melibatkan beberapa usaha kecil atau beberapa individu." bisnis manufaktur Namun, seluruh kota didedikasikan untuk memproduksi hanya satu produk, dan hanya mempekerjakan beberapa ribu pekerja.

"Dalam ekosistem yang sudah berkembang dengan baik dan operasional yang sangat profesional, mereka dapat mendorong strategi harga rendah dan membangun sistem distribusi. Setelah merebut pangsa pasar, mereka akan terus berinvestasi di pabrik-pabrik di Vietnam," kata Ibu Nga.

Menurut pelaku bisnis Vietnam, barang-barang Tiongkok secara proaktif memasuki pasar untuk dengan cepat menjual kelebihan barang di pasar domestik.

Ke mana pun bisnis Tiongkok pergi, mereka menggunakan kekuatan finansial mereka untuk mendominasi tidak hanya dalam strategi harga rendah mereka, tetapi juga dalam biaya membawa barang ke pasar dan membangun sistem distribusi.

Dan setelah mendapatkan pangsa pasar, mereka akan membangun pabrik di Vietnam, awalnya dengan kedok investasi untuk ekspor, tetapi kemudian mengajukan izin tambahan untuk menjual ke pasar domestik.

Bapak Do Hoa, Direktur Jenderal Perusahaan Konsultasi Manajemen Tinh Hoa, juga menyatakan keprihatinannya tentang meningkatnya gelombang barang-barang Tiongkok yang murah namun berkualitas rendah, yang berdampak negatif pada produksi dan perdagangan dalam negeri.

Setelah bekerja untuk perusahaan multinasional, Bapak Hoa mengatakan bahwa situasi kelebihan kapasitas dan penetapan harga predator untuk mendorong barang ke negara tetangga telah ada sejak lama.

Namun yang lebih menakutkan, begitu produksi dalam negeri "hancur," hal itu akan menyebabkan ketergantungan pada barang-barang buatan luar negeri bagi distributor dan pengecer domestik. Hal ini berisiko menyebabkan penutupan fasilitas produksi, peningkatan pengangguran, dan penurunan perdagangan tradisional.

"Banyak bisnis Vietnam masih memanfaatkan pengetahuan lokal dan keunggulan produksi dalam negeri untuk bersaing. Tetapi dalam jangka panjang, tanpa solusi yang lebih jelas, masalah pangsa pasar akan menjadi sulit," ungkap Bapak Hoa.

Bapak Ho The Son juga mengakui bahwa model bisnis baru ini memanfaatkan keunggulan kerajinan tradisional, tetapi dalam jangka panjang, perlu mencari solusi keuangan dan dukungan dari Negara untuk meningkatkan daya saing.

"Jika kita tidak menemukan cara untuk menciptakan nilai yang berbeda, seperti meningkatkan kualitas produk dan personalisasi, maka tantangan pangsa pasar akan menjadi semakin sulit," kata Bapak Son.

Sumber