Barang-barang Vietnam dalam menghadapi badai barang-barang Tiongkok: Berjuang untuk menemukan jalan mereka sendiri

Industri manufaktur dalam negeri menghadapi persimpangan jalan dengan persaingan ketat dari barang-barang China yang murah dan integrasi merek internasional.

Mengembangkan model yang dirancang khusus untuk memanfaatkan keterampilan adalah titik balik bagi bisnis Vietnam - Foto: Q.DINH

Namun, menurut para ahli, perusahaan-perusahaan Vietnam masih dapat mengembangkan dan mempertahankan posisi mereka dengan mempromosikan keterampilan kerajinan tradisional, mengoptimalkan teknologi modern, dan menciptakan nilai berkelanjutan bagi pelanggan. Kunci solusi ini adalah memanfaatkan kekuatan industri tradisional.

Kembali ke keunggulan tradisional

Di sebuah bilik kecil di pusat perbelanjaan mewah di Kota Thu Duc (HCMC), Tn. Ho The Son, direktur umum Faifo Tailor Company, dengan cermat meninjau pesanan dari pelanggan dari seluruh dunia yang mengirimkan ukuran tubuh mereka dan menunggu setelan atau kemeja baru.

Pernah menjadi CEO jaringan mode FOCI dengan ratusan toko di seluruh negeri, bahkan di luar negeri, suatu hari Tuan Son menyaksikan hilangnya FOCI di tengah masuknya merek-merek internasional seperti Zara, H&M, dan Uniqlo, bersama dengan produk-produk mode Cina yang murah.

"Ketika Anda melihat gelombang barang-barang Cina Dengan harga murah akhir-akhir ini melalui e-commerce, saya pikir masa depan merek dalam negeri seperti FOCI beberapa tahun lalu.

Masalah keuangan selalu menjadi titik terlemah Perusahaan-perusahaan Vietnam

Perusahaan asing "Bisa saja mengalami kerugian selama berbulan-bulan atau bahkan setahun ketika berbisnis di pasar, tetapi bertahan beberapa bulan saja sudah terlalu berat bagi merek-merek lokal," ujar Bapak Son.

Saat itu, setelah menutup jaringan FOCI, Bapak Son menyadari bahwa menjahit memiliki potensi besar untuk dikembangkan, sehingga beliau mendirikan merek Faifo Tailor dengan tujuan menjadikan Hoi An sebagai "ibu kota menjahit dunia".

Karena menurut Bapak Son, pelanggan khususnya para lansia, berpenghasilan tinggi, jangan ragu untuk membayar pakaian yang dirancang sempurna sesuai dengan ukuran dan gaya mereka sendiri.

Dan dengan sistem logistik yang canggih, hanya dalam 48 jam setelah pemesanan, pelanggan dapat menerima produk yang dibuat khusus dari Vietnam, bahkan jika mereka berada di mana pun di dunia. "Kami dapat mengirimkan ke seluruh dunia berkat teknologi jahit modern yang didukung oleh AI."

"Ini merupakan keunggulan yang membantu Faifo menjangkau pelanggan global tanpa harus membuka toko di setiap negara," jelas Bapak Son.

Alih-alih konfrontasi langsung, banyak bisnis Vietnam mencari cara untuk beradaptasi dengan perang harga dengan ceruk pasar dan mencoba membangun merek berdasarkan nilai-nilai inti kualitas dan personalisasi.

Menurut Bapak Nguyen Chanh Phuong - Wakil Presiden Asosiasi Kerajinan Tangan dan Pengolahan Kayu Kota Ho Chi Minh (Hawa), industri furnitur kayu Vietnam merasa sangat sulit bersaing dengan barang-barang China di beberapa pasar. pasar ekspor, karena banyak bahan baku masih harus diimpor dari China.

Oleh karena itu, industri furnitur tengah meningkatkan investasi dalam kegiatan desain, yang membantu meningkatkan proporsi produk dengan desain asli (ODM) dalam ekspor, sehingga menegaskan kapasitas industri kayu Vietnam di segmen-segmen dengan nilai tambah yang lebih tinggi," ujar Bapak Phuong.

Barang murah menghantui bisnis Vietnam

Ibu Tran Phuong Nga, direktur umum Perusahaan Thien Long, mengatakan membanjirnya barang-barang murah Tiongkok selalu menjadi tantangan yang sangat besar bagi bisnis Vietnam.

Barang-barang China tidak hanya memiliki keunggulan harga, tetapi juga memiliki ekosistem produksi dan distribusi yang lengkap, dari rantai pasokan bahan mentah hingga saluran penjualan daring yang sistematis.

“Sektor manufaktur Tiongkok tidak terbatas pada beberapa bisnis atau beberapa perusahaan saja perusahaan manufaktur tetapi seluruh kota hanya membuat satu produk dengan beberapa ribu pekerja.

"Dalam ekosistem yang sangat lengkap, dengan kedalaman operasional yang sangat profesional, mereka dapat mempromosikan strategi berbiaya rendah dan membangun sistem distribusi. Setelah merebut pangsa pasar, mereka akan terus berinvestasi di pabrik-pabrik di Vietnam," ujar Ibu Nga.

Menurut para pebisnis Vietnam, barang-barang China telah secara proaktif menyerang pasar untuk mempercepat arus barang-barang yang surplus di pasar domestik.

Ke mana pun bisnis China bergerak, mereka menggunakan potensi finansialnya untuk mendominasi tidak hanya strategi harga rendah tetapi juga biaya membawa barang ke pasar dan membangun sistem distribusi.

Dan setelah mendapatkan pangsa pasar, mereka akan membangun pabrik tepat di Vietnam dengan trik awal berinvestasi untuk ekspor, tetapi kemudian akan mengajukan permohonan lisensi tambahan untuk menjual ke pasar domestik.

Bapak Do Hoa, Direktur Jenderal Perusahaan Konsultasi Manajemen Tinh Hoa, juga menyatakan keprihatinannya tentang meningkatnya gelombang barang-barang Tiongkok yang murah tetapi berkualitas buruk, yang menyebabkan dampak negatif pada produksi dan perdagangan dalam negeri.

Pernah bekerja di perusahaan multinasional, kata Tn. Hoa, situasi kelebihan kapasitas dan dumping barang ke negara tetangga sudah terjadi sejak lama.

Namun yang lebih mengkhawatirkan, begitu produksi dalam negeri "dihancurkan", hal itu akan menyebabkan ketergantungan distributor dan pengecer dalam negeri terhadap barang-barang buatan luar negeri. Hal ini berisiko menyebabkan penutupan fasilitas produksi, peningkatan pengangguran, dan penurunan perdagangan tradisional.

"Banyak bisnis Vietnam masih memanfaatkan pengetahuan lokal dan keunggulan produksi dalam negeri untuk bersaing. Namun dalam jangka panjang, jika tidak ada solusi yang lebih jelas, masalah pangsa pasar akan semakin sulit," ujar Bapak Hoa.

Bapak Ho The Son juga mengakui bahwa model bisnis baru memanfaatkan keterampilan manual, tetapi dalam jangka panjang, solusi keuangan dan dukungan dari Negara harus dicari untuk meningkatkan daya saing.

"Jika kita tidak menemukan cara untuk menciptakan nilai yang berbeda, seperti meningkatkan kualitas dan mempersonalisasi produk, masalah pangsa pasar akan menjadi semakin sulit," kata Bapak Son.

Sumber