Pialang real estat yang bertahan dalam profesi ini akan berkembang pesat pada waktunya.

Pasar properti telah stagnan selama lebih dari setahun, menyebabkan pasar properti stagnan. Akibatnya, jumlah broker properti secara bertahap menurun, dan jumlah broker aktif maupun pasif yang berhenti bekerja meningkat. Situasi sulit ini memaksa para broker properti untuk memilih bertahan dan menunggu waktu yang tepat atau berhenti bermain.

Apakah masa tersulit bagi profesi pialang telah berakhir?

Survei terkini yang dilakukan oleh Dat Xanh Services Institute of Economic - Financial - Real Estate Research (DXS - FERI) pada bulan September 2023, terhadap para pialang perorangan yang telah berhenti dari pekerjaannya, tentang waktu yang diharapkan untuk kembali ke profesi pialang real estat, sinyalnya positif ketika 11% mengatakan mereka kembali ke profesi tersebut pada kuartal ketiga tahun 2023; 38% peserta mengatakan mereka akan kembali ketika pasar telah pulih; 24% mengatakan mereka belum memutuskan, menunggu situasi pasar pada tahun 2024 untuk memutuskan nanti; hanya 27% responden yang mengatakan mereka telah berganti karier, tanpa niat untuk kembali ke industri real estat.

Berdasarkan informasi dalam laporan "Riset Pasar Real Estat Vietnam pada Kuartal Ketiga dan 9 Bulan Tahun 2023" yang diterbitkan FERI, setelah periode restrukturisasi dan perampingan operasional yang panjang, hingga kini tercatat terjadi rekrutmen ulang sejumlah staf penjualan dari bisnis pialang real estat.

Survei Pialang Real Estat DXS - FERI.

Baru-baru ini, platform pialang besar seperti Dat Xanh Services, Khai Hoan Land, Cen Land, Ha Dai Phat, Cen, GPT, DXMD Vietnam, Aka Land, Sao Viet, iHouzz, ... telah secara bersamaan merekrut staf penjualan dan kolaborator di semua tingkatan, serta menyelenggarakan banyak program pelatihan praktis untuk meningkatkan keterampilan tim penjualan.

Pasar telah mencatat persaingan yang ketat dalam hal kebijakan rekrutmen dan komitmen pembayaran. Banyak perusahaan pialang telah mengeluarkan kebijakan rekrutmen dengan tingkat pendapatan dan dukungan yang menarik untuk menarik staf penjualan, seperti gaji pokok berkisar antara 5 hingga 20 juta VND/bulan, dukungan biaya pemasaran, komitmen pembayaran komisi cepat dalam 48 jam, bonus menarik dalam 24 jam, dll.

Langkah ini dianggap untuk mempersiapkan sumber daya dan melatih staf untuk proyek yang diharapkan mulai dijual pada akhir tahun 2023 dan awal tahun 2024.

Bersamaan dengan itu, perekrutan sejumlah besar pialang real estat belakangan ini terjadi dalam konteks banyaknya investor yang berupaya menyelesaikan pembangunan dan menyerahkan produk kepada pelanggan, baik untuk memastikan kemajuan yang dijanjikan kepada pelanggan maupun untuk memulihkan arus kas dengan cepat.

Selain itu, banyak investor juga membuka "keranjang produk baru", biasanya pasar real estat pada kuartal ketiga tahun 2023 di Kota Ho Chi Minh mencatat jumlah pasokan apartemen baru mencapai sekitar 4.000 produk, meningkat 74% tahun-ke-tahun; di Da Nang , pasokan apartemen baru mencapai sekitar 400 produk, meningkat 100% tahun-ke-tahun.

Sejak itu, para investor telah mencoba meluncurkan produk mereka, bersaing ketat dalam hal kebijakan dan metode penjualan.

Melalui badai datanglah badai

Berbagi tentang profesi pialang real estat di masa-masa sulit, Bapak Luu Quang Tien - Wakil Direktur DXS - FERI mengatakan bahwa 12 bulan terakhir merupakan masa tersulit bagi bisnis pialang real estat.

Namun, "di balik bahaya ada peluang" - di masa sulit itu, bisnis apa pun yang perlu meninggalkan pasar pun melakukannya, bisnis apa pun yang perlu mengurangi staf pun melakukannya, Pak Tien mengibaratkan bisnis pialang properti saat ini seperti seorang pasien yang telah melewati tahap kritis, setelah berhasil membuang semua hal yang paling sakit dan paling buruk dari "tubuhnya".

Setelah masa hibernasi, banyak bisnis perantara keuangan real estat yang telah mengumpulkan banyak pengalaman, keterampilan bertahan hidup, terutama mempersiapkan kesehatan keuangan yang baik setelah mengoptimalkan operasi agar mampu mendahului gelombang pemulihan.

“Para broker properti yang memiliki mentalitas kuat, tetap setia pada profesinya di masa-masa tersulit, dan memanfaatkan masa-masa sulit untuk meningkatkan diri… ketika pasar pulih, pasti akan terjadi ledakan,” ujar Bapak Tien.

Sependapat, Dr. Pham Anh Khoi - Direktur DXS - FERI mengatakan bahwa pasar properti telah dan sedang berada dalam periode pemurnian yang kuat. Setelah krisis, arena bermain properti hanya akan diperuntukkan bagi bisnis yang benar-benar sehat, yang menjalankan bisnis secara transparan, dan mematuhi hukum.

Bagi para pialang properti perorangan, masa ini juga merupakan masa di mana setiap pialang harus berjuang keras memperbarui diri, meningkatkan kemampuan diri, mempelajari keterampilan baru, mendiversifikasi jenis produk, mendiversifikasi basis pelanggan, dan bersikap gigih agar mampu bertahan dalam profesinya.

Dr. Pham Anh Khoi berbicara di acara tersebut.

Memasuki kuartal keempat tahun 2023, lebih dari setahun telah berlalu sejak pasar properti merosot tajam. Berkat upaya semua pihak, mulai dari Pemerintah hingga pelaku bisnis, meskipun masih banyak kesulitan, telah muncul banyak tanda positif yang menunjukkan bahwa pasar secara bertahap kembali ke "perlombaan".

Dalam upaya mengatasi tantangan tersebut, investor lebih berfokus pada kebijakan untuk nasabah dan broker. Untuk mempromosikan program "pengumpulan" pemesanan dan "pengumpulan" nasabah, banyak investor telah mengurangi jumlah deposit yang dapat dikembalikan untuk menarik perhatian dan menciptakan kemudahan bagi nasabah untuk membeli produk proyek.

Selain itu, banyak investor juga telah meningkatkan biaya perantara untuk agen dan meningkatkan bonus untuk staf penjualan, seperti proyek The Rivana (peningkatan bonus dari 10 juta menjadi 25 juta VND/produk); Bcons Polaris (peningkatan bonus dari 5-8 juta menjadi 10-15 juta VND/produk); Royal River City (peningkatan bonus 3 tael emas senilai 19,8 juta VND/produk)...

Menurut Bapak Khoi, inilah peluang dan masa "emas" bagi para pialang yang memiliki keberanian, kualitas, kegigihan dan kapasitas riil untuk menunjukkan jati dirinya.

“Saat ini, pasar properti adalah pasar pembeli, jadi baik pembeli maupun broker punya banyak pilihan,” ungkap Bapak Khoi .

Sumber: https://www.nguoiduatin.vn/moi-gioi-bat-dong-san-tru-lai-voi-nghe-se-bung-no-khi-thoi-toi-a629465.html