Apa yang perlu dilakukan startup agar berhasil mengumpulkan modal?

Pada pertengahan September 2025, Dat Bike, sebuah perusahaan rintisan sepeda motor listrik yang didirikan oleh anak muda di Da Nang, menyelesaikan putaran pendanaan Seri B dengan total investasi sebesar 22 juta dolar AS.

Dengan putaran pendanaan Seri B yang sukses, Dat Bike telah mengumpulkan total $47 juta hingga saat ini. Foto: PV

Keberhasilan ini menjadi motivasi dan aspirasi lebih lanjut bagi perusahaan rintisan Vietnam pada umumnya, dan khususnya yang berada di Da Nang , untuk menjadi "unicorn" dalam menjalin hubungan dan menarik investor.

"Buah manis" dari perjalanan ketekunan.

Dengan putaran pendanaan Seri B sebesar $22 juta (untuk startup dalam fase akselerasi dan pengembangan pasar), Datbike telah mengumpulkan total $47 juta dari investor internasional dan dana investasi besar. Ini adalah "buah manis" yang dipupuk di tengah "musim dingin penggalangan dana" saat ini.

Bapak Nguyen Ba Canh Son, Pendiri Dat Bike, berbagi bahwa proses penggalangan dana tidaklah mudah, membutuhkan waktu sekitar 2,5 tahun persiapan dan pertemuan dengan sekitar 250-300 investor. Waktu dari menerima lembar persyaratan hingga menyelesaikan prosedur dan menerima uang membutuhkan waktu sekitar 6 bulan, yang menyoroti kompleksitas dan lamanya proses tersebut.

Menurut Bapak Son, untuk startup tahap awal, pendiri memainkan peran sentral dalam proses penggalangan dana. Namun, untuk memiliki strategi yang konsisten dan gambaran keseluruhan yang memberikan kesan baik pada investor, seluruh tim manajemen senior perlu dilibatkan.

Yang terpenting, proses penggalangan dana yang sukses tidak hanya bergantung pada ide atau produk, tetapi juga sangat bergantung pada hubungan dan pemahaman antara perusahaan rintisan dan investor. Pertemuan dan diskusi awal memainkan peran penting dalam membangun kepercayaan.

“Bertemu langsung dengan mitra senior dari dana tersebut sangat penting, karena mereka memiliki wewenang untuk menyelesaikan atau menolak kesepakatan. Jika kita hanya melalui perantara, peluang keberhasilannya biasanya sangat rendah. Secara khusus, menemukan “Champion Deal”—seseorang yang mendukung dan membela kesepakatan di dalam dana investasi—akan menjadi kunci untuk membuka pendanaan. Kami beruntung bertemu dengan mitra investasi dari Jungle Ventures, yang membantu membujuk investor lain untuk berpartisipasi dalam kesepakatan Dat Bike,” ujar Bapak Son.

Pahami investornya, pilih mentor yang tepat.

Menurut Bapak Nguyen Van Chuong, Manajer Program Swiss Entrepreneurship Program (Swiss EP) di Da Nang, dana modal ventura (VC) di Asia dan Asia Tenggara seringkali mengejar pendekatan praktis, berfokus pada efisiensi ekonomi daripada visi "mengubah dunia" seperti di Silicon Valley (AS).

Fokus utama mereka adalah pasar nasional, diikuti oleh industri dan bagaimana perusahaan rintisan menerapkan model bisnis mereka dalam industri tersebut. Setelah mereka melihat potensi pertumbuhan ekonomi yang jelas dan model bisnis yang layak, mereka akan berinvestasi untuk memanfaatkan peluang pengembangan pasar secara keseluruhan.

Unsur penting lainnya dalam perjalanan penggalangan dana adalah menemukan "Investor Utama"—investor yang akan memimpin kesepakatan tersebut. Orang ini menjamin transaksi tersebut, membangun kepercayaan, dan menarik investor lain untuk berpartisipasi.

Aaron Everhart, pendiri HATCH! Ventures dan penasihat di Founder Institute, percaya bahwa Da Nang berada pada titik di mana semangat inovatifnya dapat diubah menjadi daya tarik investasi yang berkelanjutan. Investor tidak hanya mencari model bisnis lokal yang efektif, tetapi juga ingin melihat para pendiri dengan ambisi besar, tekad, dan ketekunan, yang berani memecahkan masalah global dari platform Vietnam.

Hal ini mengharuskan perusahaan rintisan untuk mengidentifikasi "celah pasar" dengan tepat dalam skala internasional, menguji ide-ide mereka dengan cepat, dan membangun momentum sebelum mengumpulkan modal. Di mata investor, dua faktor kunci adalah visi strategis yang jelas dan ringkas serta kemampuan eksekusi yang berkelanjutan dan konsisten.

Kisah sukses DAT Bike adalah bukti nyata: keyakinan teguh tim pendiri, dikombinasikan dengan ketekunan dan fokus pada tren global utama—elektrifikasi kendaraan pribadi—membantu mereka menarik modal investasi yang signifikan.

“Gelombang investasi selanjutnya di Da Nang tidak hanya akan datang dari dana modal ventura, tetapi juga dari keyakinan para pendiri yang berani berpikir besar dan bertindak gigih. Ketika keyakinan kewirausahaan ini dipadukan dengan infrastruktur kota dan dukungan kebijakan, Da Nang benar-benar dapat bangkit menjadi model nasional untuk pertumbuhan berbasis inovasi,” ujar Aaron Everhart.

Sumber: https://baodanang.vn/startup-can-lam-gi-de-goi-von-thanh-cong-3309581.html