Apa yang harus dilakukan perusahaan rintisan agar berhasil mengumpulkan modal?

Produk Datbike 2.jpg — *Dengan pencapaian penggalangan dana Seri B, total dana yang telah dikumpulkan Dat Bike hingga saat ini adalah 47 juta USD. Foto: PV*

Keberhasilan ini menjadi bukti motivasi dan aspirasi lebih lanjut untuk menjadi "unicorn" bagi perusahaan rintisan Vietnam pada umumnya dan Da Nang pada khususnya dalam menghubungkan dan menaklukkan investor.

“Buah manis” dari perjalanan ketekunan

Dengan pencapaian penggalangan modal di putaran Seri B (untuk startup dalam fase akselerasi dan pengembangan pasar) hingga 22 juta dolar AS, Datbike telah mengumpulkan total 47 juta dolar AS dari investor dan dana investasi internasional besar. Inilah "buah manis" yang dipupuk dalam konteks "musim dingin pemanggilan modal" saat ini.

Bapak Nguyen Ba Canh Son, Pendiri Dat Bike, menyampaikan bahwa proses penggalangan dana tidaklah mudah dengan persiapan yang memakan waktu sekitar 2,5 tahun dan bertemu dengan sekitar 250-300 investor. Waktu yang dibutuhkan, mulai dari penerimaan term sheet hingga penyelesaian prosedur dan penerimaan dana, memakan waktu sekitar 6 bulan, menunjukkan betapa rumit dan lamanya proses ini.

Menurut Bapak Son, untuk startup tahap awal, pendiri memainkan peran sentral dalam proses penggalangan dana. Namun, untuk memiliki strategi yang konsisten dan gambaran keseluruhan yang memberikan kesan baik kepada investor, seluruh tim manajemen senior perlu berpartisipasi.

Yang terpenting, keberhasilan proses penggalangan dana tidak hanya bergantung pada ide atau produk, tetapi juga sangat bergantung pada hubungan dan pemahaman antara perusahaan rintisan dan investor. Pertemuan dan pertukaran ide awal memainkan peran kunci dalam membangun kepercayaan.

"Bertemu langsung dengan mitra senior dana investasi merupakan faktor penentu, karena merekalah yang berhak menutup atau menolak kesepakatan. Jika kita hanya berhenti di tingkat menengah, peluang keberhasilan seringkali sangat rendah. Khususnya, menemukan "Kesepakatan Juara" - seseorang yang mendukung dan melindungi kesepakatan di dalam dana investasi - akan menjadi kunci untuk membuka pintu penggalangan modal. Kami beruntung bertemu dengan pakar kerja sama investasi dari Jungle Ventures, yang berkontribusi meyakinkan investor lain untuk bergabung dalam kesepakatan Dat Bike," ujar Bapak Son.

Pahami investor, pilih pemimpin yang tepat

Bapak Nguyen Van Chuong, Manajer Program Kewirausahaan Swiss (Swiss EP) di Da Nang, mengatakan bahwa dana modal ventura (VC) di Asia dan Asia Tenggara sering kali menerapkan pendekatan praktis, berfokus pada efisiensi ekonomi , alih-alih prospek "mengubah dunia" seperti di Silicon Valley (AS).

Mereka pertama-tama tertarik pada pasar nasional, kemudian industrinya dan bagaimana startup tersebut akan menerapkan model bisnisnya di industri tersebut. Setelah mereka melihat potensi pertumbuhan ekonomi dan model bisnis yang jelas, mereka akan menginvestasikan modal untuk memanfaatkan peluang dari pertumbuhan pasar secara keseluruhan.

Faktor penentu lainnya dalam proses penggalangan dana adalah menemukan "Investor Utama" - investor yang memimpin transaksi. Investor inilah yang menjamin transaksi, membantu membangun kepercayaan, dan menarik investor lain untuk bergabung.

Aaron Everhart, pendiri HATCH! Ventures dan penasihat di Founder Institute, yakin bahwa Da Nang berada di titik di mana semangat inovasi dapat diubah menjadi daya tarik investasi yang berkelanjutan. Investor tidak hanya mencari model bisnis lokal yang efektif, tetapi juga ingin melihat para pendiri dengan aspirasi, ketekunan, dan kegigihan yang tinggi, yang berani memecahkan masalah global dari sebuah yayasan di Vietnam.

Hal ini mengharuskan perusahaan rintisan untuk mengidentifikasi "celah pasar" yang tepat dalam skala internasional, menguji ide-ide mereka dengan cepat, dan meraih momentum sebelum menggalang modal. Di mata investor, dua faktor kuncinya adalah visi strategis yang jelas dan ringkas serta kemampuan eksekusi yang persisten dan konsisten.

Kisah sukses DAT Bike adalah bukti nyata: keyakinan teguh tim pendiri, dipadukan dengan ketekunan dan orientasi terhadap tren besar global elektrifikasi kendaraan pribadi, membantu mereka menarik modal investasi yang signifikan.

Gelombang investasi berikutnya di Da Nang tidak hanya akan datang dari dana modal ventura, tetapi juga dari kepercayaan diri para pendiri yang berani berpikir besar dan bertindak secara gigih. Ketika kepercayaan diri kewirausahaan ini dipadukan dengan infrastruktur dan dukungan kebijakan kota, Da Nang pasti dapat bangkit menjadi model nasional untuk pertumbuhan berbasis inovasi,” ujar Bapak Aaron Everhart.

Sumber: https://baodanang.vn/startup-can-lam-gi-de-goi-von-thanh-cong-3309581.html