Pasar menghangat, bisnis real estat mengubah rencana

Jika pada triwulan ketiga pelaku usaha properti masih banyak yang bingung dan belum ada rencana untuk meluncurkan proyek, maka dalam waktu singkat pelaku usaha tersebut mengubah rencana dan mengumumkan pembukaan produk karena pasar sedang dalam tahap pemulihan yang baik.

Proyek Eco City akan dibuka untuk dijual oleh Five Star Group pada bulan November 2024

Balik

Thang Loi Real Estate Group (Thang Loi Group) baru saja mengumumkan pembukaan penjualan Proyek Tan Tru Royal ( Long An ). Menurut informasi dari Thang Loi Group, proyek ini memiliki 76 rumah bandar yang telah diselesaikan oleh investor.

Dalam 2 tahun terakhir, Thang Loi Group telah mengalokasikan sebagian besar rencana operasionalnya untuk merestrukturisasi bisnis guna mengatasi kesulitan keuangan, alih-alih meluncurkan proyek baru. Rencana pengembangan yang ditetapkan untuk tahun 2024 adalah tidak meluncurkan proyek apa pun, melainkan meluncurkan proyek apartemen di distrik Duc Hoa (Long An) pada kuartal pertama tahun 2025. Namun, melihat situasi pasar yang berubah positif, perusahaan telah meluncurkan proyek ini lebih awal.

Bersama Novaland , sejak awal Oktober, lantai perdagangan perusahaan ini mulai menerima banyak pelanggan serta broker yang datang untuk mengunjungi model proyek, serta untuk berdagang dan membeli produk. Novaland menyatakan bahwa prosedur hukum kedua proyek tersebut, Aqua City (Dong Nai) dan proyek di Ho Tram (Ba Ria - Vung Tau), telah selesai, sehingga perusahaan memutuskan untuk membuka penjualan produk baru di kedua proyek tersebut pada November 2024.

Fakta bahwa banyak bisnis real estate mengubah rencana bisnis mereka dan meluncurkan proyek yang tidak ada dalam rencana awal menunjukkan adanya tekanan besar yang memaksa mereka untuk berubah.

Diketahui bahwa mulai tahun 2023 hingga sekarang, perusahaan ini harus menghentikan aktivitas penjualan baru, membubarkan lantai pialang perusahaan, serta lantai terkait. Rencana yang ditetapkan perusahaan pada tahun 2024 hanya untuk menyelesaikan prosedur hukum, mempercepat restrukturisasi utang, memulihkan konstruksi, dan menyerahkan proyek serta produk yang sebelumnya dijual kepada pelanggan, tetapi tidak untuk membuka penjualan produk baru.

Five Star International Group juga mengumumkan bahwa alih-alih membuka proyek baru pada kuartal pertama tahun 2025, perusahaan akan membuka penjualan ratusan vila di Proyek Eco City (Long An) pada kuartal keempat tahun 2024. Bapak Phung Quang Hai, Direktur Jenderal Five Star, mengatakan bahwa dalam rencana sebelumnya, perusahaan ini akan membuka penjualan proyek seluas lebih dari 70 hektar di Long An, tetapi setelah meninjau pasar serta situasi perkembangan perusahaan, Dewan Direksi memutuskan untuk membuka penjualan barang dalam jumlah besar pada bulan November.

Demikian pula, Cat Tuong Group juga mengubah rencana bisnisnya karena rencana awal "gagal". Oleh karena itu, pada tahun 2024, perusahaan berencana untuk menyelesaikan proses hukum dan membuka penjualan proyek apartemen dengan 2.000 unit apartemen di distrik Duc Hoa. Namun, hingga saat ini, proses hukum untuk proyek ini belum selesai.

Untuk menyelamatkan situasi, Cat Tuong Group mengubah rencana bisnisnya dengan bekerja sama dengan sebuah perusahaan di Binh Duong , bertindak sebagai pengembang, dan meluncurkan Proyek J-Home Cat Tuong di Kota Thuan An, dengan 150 unit rumah bandar. Cat Tuong Group menyatakan bahwa meskipun ini hanyalah rencana pengganti dan juga proyek pertama di Provinsi Binh Duong yang diluncurkan untuk dijual, mereka berharap dapat membantu perusahaan melewati masa sulit ini.

Selamat datang di siklus pengembangan baru

Bapak Le Hoang Chau, Ketua Asosiasi Real Estat Kota Ho Chi Minh (HoREA), mengatakan bahwa pasar real estat di Selatan pulih dengan baik, tetapi kondisi keuangan banyak bisnis masih sangat lemah. Banyaknya bisnis yang mengubah rencana bisnis dan terpaksa meluncurkan proyek yang tidak sesuai dengan rencana awal menunjukkan adanya tekanan besar yang memaksa mereka untuk berubah. Khususnya, tekanan untuk memiliki aktivitas dan proyek yang dijual guna menghasilkan pendapatan. Meskipun proyek tersebut sulit dijual, hal ini tetap akan membantu bisnis merekrut kembali staf penjualan dan mempersiapkan rencana 2025.

Selain itu, banyak perusahaan real estat besar, meskipun tidak memiliki proyek baru untuk dijual, masih mengubah rencana pengembangan mereka. Misalnya, dari tahun 2022 hingga sekarang, Hung Thinh Corporation belum memiliki proyek baru untuk dijual, karena sebagian besar proyek terhambat masalah hukum yang belum terselesaikan, sehingga mereka fokus menyelesaikan strategi pengembangan untuk periode berikutnya. Bapak Ngo Huu Truong, Wakil Direktur Utama Hung Thinh, mengungkapkan bahwa perusahaan menerapkan strategi perubahan sesuai model 5R (Right market, Right customer, Right time, Right price, Right product).

Bapak Truong lebih lanjut menjelaskan bahwa Hung Thinh perlu berfokus pada produk-produk bernilai nyata, yaitu perumahan yang sesungguhnya. Langkah selanjutnya adalah memilih "titik jatuh" yang tepat agar proyek dapat segera dilaksanakan dan terserap dengan baik. Di saat yang sama, penetapan harga yang tepat juga penting.

"Dulu, ketika pasar sedang kuat, bisnis dapat dengan mudah menaikkan harga. Namun, sekarang, perlu memangkas biaya secara wajar dan menetapkan harga yang tepat agar pasar dapat menyerapnya dengan mudah. Selain itu, perlu fokus pada segmen pelanggan yang tepat dengan permintaan tinggi. Oleh karena itu, selain faktor makro seperti kebijakan hukum negara bagian dan perencanaan daerah, bisnis sendiri perlu merencanakan ulang strategi dan mengembangkannya secara lebih sistematis untuk mempersiapkan pemulihan," ujar Bapak Truong.

Bapak Vo Hong Thang, Wakil Direktur Jenderal DKRA Group, memperkirakan bahwa pada akhir tahun 2025, pasar real estat di Kota Ho Chi Minh dan provinsi-provinsi tetangga akan memasuki siklus pengembangan baru, dengan harapan pertumbuhan yang lebih berkelanjutan dan bergairah.

Saat ini, banyak investor yang membuka proyek baru. Khususnya, semua produknya dipersiapkan dengan cermat oleh para pelaku bisnis, baik dari segi legalitas, arus modal, kualitas konstruksi, maupun harga jual. Poin baru lainnya adalah pelanggan memilih untuk tinggal di sana alih-alih berspekulasi seperti sebelumnya. Ini merupakan langkah yang berkelanjutan dan aman bagi pelaku bisnis maupun pelanggan. Oleh karena itu, saya yakin akan ada banyak perubahan positif di tahap akhir tahun 2024, yang akan menjadi batu loncatan bagi pasar untuk meledak di tahun 2025,” jelas Bapak Thang.

Komentar (0)