Mengekspor intelijen alih-alih bahan mentah: Bisnis Vietnam raup untung 70 kali lipat

trí tuệ - Ảnh 1. — Para pemimpin bisnis belajar tentang waralaba - Foto: BONG MAI

Lokakarya "Strategi Waralaba dan Model Pertumbuhan Berkelanjutan" diselenggarakan oleh Klub Pengusaha 2030 di Kota Ho Chi Minh hari ini, 17 Juli, yang menarik lebih dari 100 pemimpin bisnis untuk mempelajari cara membawa merek Vietnam ke dunia.

Lebih dari 100 pemimpin bisnis belajar cara mengekspor intelijen

"Tadi malam, kami baru saja menyelesaikan tahap pertama negosiasi untuk membawa merek kopi Vietnam ke Jakarta, Indonesia, untuk waralaba eksklusif. Kami belum membawa produk apa pun, tetapi mitra telah sepakat untuk mengeluarkan dana sebesar 2 miliar VND, yang merupakan ekspor intelektual," ujar Ibu Nguyen Phi Van, penasihat senior Pemerintah untuk proyek "Mendukung Ekosistem Inovasi dan Startup Nasional".

Ibu Phi Van mengatakan bahwa waralaba tidak hanya untuk F&B atau usaha kecil, tetapi dapat diterapkan di semua bidang. Banyak perusahaan besar seperti P&G, Electrolux, Nestlé, Mango, IKEA… juga menggunakan model ini untuk berekspansi.

Sumber pendapatan meliputi: biaya waralaba awal, biaya penggunaan merek bulanan, kontribusi dana iklan, biaya rekrutmen dan pelatihan, biaya penggunaan platform digital, keuntungan dari penyediaan bahan baku dan barang, dll.

Melalui waralaba, nilai produk dapat meningkat 30-70 kali lipat dibandingkan bahan baku. Ini merupakan arus kas yang stabil, membantu bisnis menetapkan harga yang lebih tinggi dan lebih berkelanjutan.

Sebagai bukti keunggulannya, dalam kelas yang diajarkan oleh Ibu Van dan para ahli, sepasang suami istri yang memulai bisnis kue tradisional Malaysia (mirip banh xeo) berhasil membangun jaringan lebih dari 1.000 mobil penjualan keliling setelah dilatih. "Bayar di tempat, pengambilan langsung. Berbeda dengan jalur supermarket yang membutuhkan waktu lebih dari 6 bulan untuk menerima pembayaran," tegas Ibu Van.

Di banyak negara, industri ini menyumbang proporsi PDB yang tinggi seperti: Singapura (3%), Filipina (5%), Amerika Serikat (5,1%), Malaysia (6,3%), Korea (7,8%), Australia (9%), Afrika Selatan (9,7%) dan Kanada (10%).

Peluang bagi bisnis Vietnam, termasuk usaha mikro

Dari gerobak kaki lima, Bapak Ly Tan Tai, salah satu pendiri Phuc Tea, mengatakan ia memulai bisnisnya dengan model "super kecil". Berkat partisipasinya dalam program Go Global dan mempelajari strategi waralaba, jaringan ini telah mengembangkan 157 gerai dan 55 mitra waralaba. Mereka telah membuka gerai waralaba di Filipina (dengan nama Happi Tea), dan sedang berekspansi ke anak benua India dan GCC (6 negara Arab).

Pakar Nguyen Phi Van merekomendasikan agar bisnis yang ingin mewaralabakan dengan baik perlu menguji, menyempurnakan model, mengemas proses, dan menyediakan pelatihan. Pada saat yang sama, bangun platform dukungan yang komprehensif untuk operasional, pemasaran, rantai pasok, keuangan, hukum, dan manajemen digital, sebelum berekspansi secara domestik dan internasional.

Ibu Nguyen Thi Kim Tieng - Presiden Klub Pengusaha 2030 - mengatakan bahwa setelah 20 tahun beroperasi, klub tersebut terus menerus mengembangkan komunitas pengusaha yang berkembang secara berkelanjutan dan bertanggung jawab kepada masyarakat.

Pada kesempatan ini, unit ini meluncurkan program "Go Global 2025 - Membuka Peluang Milenium", yang bertujuan untuk menghubungkan perusahaan-perusahaan Vietnam dengan peluang internasional berkualitas tinggi, memperbarui pemikiran strategis, dan menginovasi pemikiran kepemimpinan. Waralaba merupakan salah satu bidang ilmu yang difokuskan.

Menurut data dari Kantor Statistik Umum, pada tahun 2024 dan paruh pertama tahun 2025, perusahaan penanaman modal asing (FDI) menyumbang sebagian besar total nilai ekspor (70-74%), sementara perusahaan Vietnam menyumbang kurang dari setengahnya.

Bapak Nguyen Anh Hung - Direktur Jenderal CBV Group - berkomentar bahwa jika perusahaan Vietnam tahu cara berkembang di sepanjang rantai nilai alih-alih berfokus pada ekspor bahan mentah, peluang keberhasilannya bisa jauh lebih tinggi.

"Ini adalah waktu emas bagi bisnis untuk menangkap peluang, terutama ketika Pemerintah semakin tertarik pada sektor ekonomi swasta," tegas Bapak Hung.

Komentar (0)