Come possiamo migliorare la "salute" delle imprese familiari?

Gli esperti sostengono che le imprese familiari non dovrebbero essere considerate unicamente come "entità soggette a tassazione", bensì come un'importante forza socio-economica del Paese.

Imprenditori si recano all'Ufficio delle Imposte n. 14 di Ho Chi Minh City la mattina del 18 maggio per presentare i propri documenti - Foto: HUU HANH

Il signor Dau Anh Tuan, vicesegretario generale e capo del dipartimento legale della Camera di Commercio e Industria del Vietnam (VCCI), ha affermato che i risultati di un sondaggio condotto nel 2026 su oltre 1.000 famiglie di imprenditori a livello nazionale, tra febbraio e aprile 2026, mostrano un quadro non proprio ottimistico.

mentalità difensiva

Nel 2025, ben il 73,7% delle famiglie imprenditoriali ha segnalato "profitti bassi", oltre l'81% ha registrato una diminuzione del fatturato, il 75% ha visto un calo del numero di clienti e solo l'1,9% ha raggiunto il livello di profitto previsto.

La maggior parte delle imprese opera con margini di profitto molto ridotti: sufficienti per sopravvivere, ma non abbastanza per accumulare capitale o resistere a ulteriori shock. La salute delle imprese è fragile e si è trasformata in una mentalità difensiva.

"Ancora più significativo è il fatto che le difficoltà legali siano considerate la principale fonte di pressione. Il 73,3% delle famiglie imprenditoriali le ha indicate come un problema importante o grave, una percentuale superiore a quella delle difficoltà legate a fattori produttivi, mercati o risorse."

"Il tempo impiegato per conformarsi alle normative è il fattore più significativo, con il 73% delle famiglie che valuta l'impatto come elevato o molto elevato. L'onere della conformità non è solo una spesa finanziaria, ma anche un costo opportunità in termini di tempo, impegno profuso per apprendere le normative, costi di riorganizzazione dei processi aziendali e pressione psicologica prolungata sui capifamiglia", ha sottolineato il signor Tuan.

Il signor Tuan ha inoltre affermato che un dato molto importante emerso dall'indagine del 2026 sulle imprese familiari è che l'onere della conformità non diminuisce con la crescita dell'impresa familiare; il livello di difficoltà tende ad aumentare con l'entità del fatturato.

Ciò significa che, con la crescita delle imprese familiari, anziché sentirsi più a proprio agio con la formalizzazione, molte si accorgono che i costi di conformità e la complessità istituzionale aumentano più rapidamente della loro capacità di assorbirli.

Molte imprese familiari ritengono che l'espansione comporti una contabilità più complessa, procedure fiscali macchinose e un aumento dei costi per il personale e la tecnologia, scoraggiando significativamente ulteriori investimenti. Il contesto istituzionale può inavvertitamente mantenere le imprese familiari in una condizione di piccola scala e difensiva, impedendone la crescita.

Questo rappresenta un collo di bottiglia molto importante da considerare dal punto di vista politico.

Clienti scelgono fiori artificiali in un negozio di fiori nel quartiere di Tan Dinh, a Ho Chi Minh City - Foto: HUU HANH

È necessario un supporto adeguato.

L'economista Pham Chi Lan ritiene che il declino della "salute" delle imprese familiari nel 2025 sia dovuto in gran parte a fattori di mercato. Oltre l'80% delle famiglie intervistate ha riscontrato difficoltà con le condizioni di mercato, nel trovare clienti e nell'approvvigionamento di materie prime. Inoltre, le famiglie hanno faticato ad accedere ai capitali e i cambiamenti politici sono stati troppo frequenti, rendendo difficile per loro stare al passo.

La signora Lan ha espresso l'opinione che sia necessario classificare le attività commerciali a conduzione familiare al fine di fornire soluzioni di supporto adeguate, aiutandole a operare in modo più efficiente. Inizialmente, l'attenzione dovrebbe concentrarsi sul sostegno al 13% delle attività a conduzione familiare che possono registrarsi come imprese. Per le restanti attività, non dovrebbe esserci alcuna pressione o coercizione affinché si registrino come imprese.

Se le rimanenti attività a conduzione familiare si rendessero conto che la trasformazione in impresa è un'opzione valida e stabile, molte altre seguirebbero il loro esempio l'anno successivo. Al momento, le attività a conduzione familiare non se ne sono ancora rese conto e quindi non si sono ancora convertite in imprese.

Anche il 13% delle attività a conduzione familiare pronte a trasformarsi in imprese ha bisogno di supporto e di una guida dettagliata su come migliorare le proprie capacità gestionali e finanziarie e su cosa è necessario fatturare.

Inoltre, il governo può fornire supporto tramite le associazioni di categoria per attivare corsi di formazione destinati alle imprese familiari, al fine di trasformarle in vere e proprie imprese.

"Se riusciamo a farlo, credo che molte attività a conduzione familiare saranno disposte a trasformarsi in imprese per operare in modo più trasparente", ha aggiunto la signora Lan. A lungo termine, la signora Lan concorda sul fatto che sia molto importante guidare le attività a conduzione familiare nella crescita e nella registrazione come imprese.

Costituendo un'impresa, avranno maggiori vantaggi nelle operazioni a lungo termine, diventeranno più organizzati, soddisferanno le esigenze della società e dei consumatori, controlleranno meglio la qualità dei prodotti ed eviteranno potenziali rischi, soprattutto nel campo della sicurezza alimentare.

Grafica: TUAN ANH

5 soluzioni

Il dottor To Hoai Nam, vicepresidente permanente e segretario generale dell'Associazione delle piccole e medie imprese, ha dichiarato: "Per migliorare le prestazioni delle imprese familiari, dobbiamo innanzitutto cambiare la nostra mentalità gestionale. Non dovremmo considerarle semplicemente come 'soggetti da gestire a fini fiscali', ma piuttosto come un'importante forza socio-economica del Paese".

Per promuovere lo sviluppo dell'economia privata e migliorare la "salute" delle imprese familiari, in linea con lo spirito delle principali risoluzioni del Partito, in particolare la Risoluzione 68, il signor Nam ha raccomandato di concentrarsi su cinque gruppi chiave di soluzioni.

Innanzitutto, dobbiamo "alleggerire il carico per i cittadini", riducendo i costi e le pressioni procedurali per le piccole imprese. Molte famiglie sono già in difficoltà e dover sostenere costi aggiuntivi per fatture elettroniche, software, contabilità, dichiarazioni, ecc., insieme a normative eccessivamente complesse, scoraggerà molte dall'espandere le proprie attività.

In secondo luogo, le politiche fiscali devono essere allineate ai margini di profitto effettivi di ciascun settore. Ad esempio, negozi di alimentari, ristoranti e piccole imprese hanno ricavi elevati ma profitti molto bassi. Se le tasse vengono imposte in modo rigido o la gestione è inflessibile, concentrarsi esclusivamente sui ricavi può facilmente mettere a dura prova il sostentamento delle persone. Il governo dovrebbe dare priorità al sostegno delle fonti di reddito a lungo termine piuttosto che concentrarsi esclusivamente sui guadagni a breve termine.

In terzo luogo, il supporto alle imprese familiari che desiderano intraprendere la trasformazione digitale deve essere fornito in modo semplice, facile da usare e a basso costo. Molti capifamiglia anziani non hanno familiarità con la tecnologia, quindi spesso incontrano difficoltà nell'adottare la fatturazione elettronica o la gestione digitale. Se le politiche vengono semplicemente imposte senza formazione e guida specifiche, la loro implementazione nella pratica risulterà molto complessa.

In quarto luogo, è necessario ampliare l'accesso al capitale e a sedi aziendali stabili. Attualmente, le imprese familiari incontrano difficoltà nell'ottenere prestiti a causa della mancanza di garanzie e di una contabilità non standardizzata. Eppure, si tratta di un settore altamente flessibile che crea posti di lavoro diretti per la società. Se avessero accesso a un credito adeguato, potrebbero svilupparsi molto rapidamente.

In quinto luogo, dobbiamo infondere fiducia affinché le imprese familiari "desiderino crescere", anziché "temere la crescita". Il motivo non è che non vogliano crescere, ma piuttosto che temono un forte aumento dei costi di conformità, un maggior numero di ispezioni e procedure più complesse. Pertanto, è necessario un piano di transizione flessibile, con un supporto concreto in materia fiscale, contabile, legale e di formazione manageriale.

Il signor Nam ha affermato che se consideriamo le imprese familiari come i "semi dell'imprenditorialità" dell'economia, sostenendone la crescita naturale e sostenibile, allora queste rappresenteranno una risorsa importantissima per raggiungere l'obiettivo di sviluppare 2 milioni di imprese e costruire una solida economia privata nel prossimo futuro.

Un ambiente che si adatti alle proprie capacità.

Secondo la VCCI, un contesto imprenditoriale favorevole per le imprese familiari non è solo quello caratterizzato da poche barriere di mercato, ma anche quello in cui i costi di conformità sono semplici, comprensibili, prevedibili e commisurati alla capacità del gruppo che li implementa.

"Se ci approcciamo al settore delle imprese familiari con uno spirito educativo , di supporto, empatico e costruttivo, possiamo assolutamente raggiungere gli obiettivi di trasparenza e trasformazione digitale, mantenendo al contempo il dinamismo e la flessibilità che sono le risorse più preziose di questo settore", ha commentato il signor Dau Anh Tuan.

Cosa ci dicono i dati sul numero di aziende che si ritirano?

È interessante notare che negli ultimi anni il numero di nuove imprese registrate è aumentato notevolmente, ma è stato altrettanto elevato il numero di imprese che hanno cessato l'attività sul mercato.

Ciò dimostra che il nostro contesto di investimento e imprenditoriale non è ancora sufficientemente favorevole per consentire alle micro, piccole e medie imprese di operare. In alcuni anni, il numero di imprese che escono dal mercato è pari al 50-60% del numero di nuove imprese, e in alcuni periodi ha raggiunto il 90%, come nel 2025.

"Aumentare il numero di imprese è positivo, ma creare un ambiente favorevole affinché le imprese possano operare a lungo termine nell'economia porterà benefici ancora maggiori", ha affermato la signora Pham Chi Lan.

Dobbiamo aiutare i piccoli imprenditori e i commercianti ad acquisire maggiore fiducia.

I funzionari fiscali dell'ufficio tributario locale di Ho Chi Minh City (Ufficio 14) forniscono consulenza e assistenza alle famiglie di imprenditori nella compilazione delle dichiarazioni dei redditi - Foto: HUU HANH

Alcuni imprenditori affermano che l'attuale calcolo delle imposte per ciascun caso è piuttosto complicato e che molti acquirenti e venditori potrebbero risentirne negativamente se non hanno familiarità con le normative.

Secondo il signor Son, un commerciante di riso del quartiere di Go Vap (Ho Chi Minh City), in base alle attuali normative fiscali, il riso venduto ai clienti per uso commerciale (acquisto e rivendita) è tassato all'1,5%, mentre il riso venduto ai clienti per la produzione (cottura e vendita) è tassato al 4,5%.

Tuttavia, in molti casi, i venditori non possono conoscere lo scopo per cui l'acquirente intende acquistare il riso, il che rende difficile gestire proattivamente la questione. Inoltre, alcuni acquirenti potrebbero utilizzare il riso sia per scopi commerciali che industriali, sollevando dubbi sul calcolo delle imposte. Pertanto, se le autorità fiscali scoprono che il riso è stato utilizzato per scopi diversi da quelli previsti, anche il venditore potrebbe essere ritenuto responsabile.

Secondo il signor Son, l'applicazione del sistema di dichiarazione dei redditi contribuisce ad aumentare la trasparenza nelle operazioni commerciali, a rendere le cose più eque per le imprese familiari e a promuovere il progresso. Tuttavia, l'introduzione simultanea di numerose nuove normative, che stravolgono completamente il sistema, e la mancanza di chiarezza in alcune di esse, inevitabilmente portano alcune imprese familiari a sentirsi sopraffatte, potenzialmente inducendole a consolidare la produzione per evitare rischi.

Il signor Nguyen Quoc Dinh, titolare di un'azienda a conduzione familiare nel settore dell'alluminio e del vetro nel distretto di Binh Thanh, ha affermato che, pur rispettando sempre le normative fiscali e investendo in servizi esterni per la dichiarazione e il pagamento delle imposte, a volte si sente a disagio, soprattutto per quanto riguarda le fatture di acquisto e vendita sovrapposte, che risultano difficili da contabilizzare.

"Spero che il settore fiscale riduca le procedure superflue e introduca soluzioni tecnologiche più semplici per alleggerire il carico di lavoro delle famiglie imprenditoriali, minimizzare gli errori e consentire loro di produrre ed espandersi con fiducia", ha affermato il signor Dinh.

Nel frattempo, la signora Tran Minh Nguyet, titolare di un'attività commerciale a conduzione familiare presso il mercato all'ingrosso di Thu Duc, ha dichiarato di essere ancora confusa riguardo ai documenti di input per i prodotti agricoli e forestali acquistati dagli agricoltori. Le normative attuali consentono alle attività commerciali a conduzione familiare di creare un elenco dei prodotti agricoli e forestali utilizzati senza fatture, per semplificare la dichiarazione dei redditi.

Tuttavia, quando emettono fatture ai clienti, le aziende ricevono spesso "avvisi di rischio" dalle autorità fiscali, le quali ritengono che vi sia una discrepanza tra i costi di produzione e quelli di vendita. Ciò rende i clienti riluttanti ad ordinare merci o a effettuare pagamenti, e alcuni arrivano persino a chiedere chiarimenti alle autorità fiscali in merito al termine "avviso di rischio".

"Rispettiamo le normative fiscali e paghiamo le tasse come previsto, ma le attività commerciali nel settore sono ancora caotiche a causa del mancato rispetto delle normative fiscali. Ciò influisce significativamente sulle normali operazioni, per non parlare dell'obiettivo di espansione dell'azienda. Temo persino di commettere errori, temo di essere sanzionata dalle autorità fiscali, quindi sto operando a capacità ridotta", ha dichiarato la signora Nguyet.

Secondo un esperto finanziario di Ho Chi Minh City, le famiglie imprenditoriali stesse devono adattarsi per non rimanere indietro in un'epoca in cui il contesto economico, le politiche e le preferenze dei consumatori sono in continua evoluzione.

"Dal punto di vista del governo, potremmo offrire maggiore formazione alle piccole imprese per facilitare il loro accesso a canali di vendita online efficaci, soprattutto per i piccoli commercianti. Inoltre, dovrebbero essere introdotte politiche di esenzione o riduzione di tasse e imposte per periodi necessari, e soprattutto fornire ulteriore sostegno finanziario a tassi di interesse agevolati, in modo che le imprese possano mantenere ed espandere la produzione con fiducia", ha suggerito questa persona.

Apprezzerei ricevere indicazioni e formazione.

Il signor Tai Sang, proprietario di un'azienda tessile nel quartiere di Duong Noi (Hanoi), non ha ancora ben chiaro come dovrà dichiarare le tasse ed emettere fatture elettroniche, nonostante il suo fatturato annuo raggiunga diversi miliardi di VND.

"Ogni volta che spedisco della merce, scrivo una ricevuta cartacea e la conservo. Ultimamente ho sentito in televisione parlare di normative fiscali più severe per le attività commerciali svolte da famiglie; chi ha un fatturato superiore a 1 miliardo di VND dovrà dichiarare l'IVA e l'imposta sul reddito delle persone fisiche, ma onestamente non so come dichiararle correttamente secondo le nuove normative."

Alla luce delle nuove normative vigenti, saremmo molto grati di ricevere indicazioni e formazione specifiche dalle autorità fiscali locali su come emettere fatture elettroniche e presentare le dichiarazioni dei redditi in conformità alla legge.

BAO NGOC - NGUYEN TRI - D.T.

Fonte: https://tuoitre.vn/cach-nao-cai-thien-suc-khoe-ho-kinh-doanh-2026051908344358.htm