Piccole e medie imprese del settore immobiliare:

Il mercato immobiliare sta entrando in una nuova fase di sviluppo, caratterizzata da crescenti esigenze in termini di capacità finanziaria, trasparenza e qualità del prodotto. L'intensa pressione per il consolidamento, unitamente alle fluttuazioni di capitale, quadri normativi e potere d'acquisto, sta costringendo le piccole e medie imprese (PMI) del settore ad affrontare una concorrenza agguerrita.

Il mercato immobiliare sta attraversando un profondo processo di riqualificazione. Foto: Nhat Nam

Sfide da molteplici fronti

Il processo di ristrutturazione del mercato immobiliare si sta facendo sempre più evidente. Le imprese con buone riserve fondiarie, solide capacità finanziarie, strategie di sviluppo a lungo termine e capacità di adattamento rapido stanno gradualmente acquisendo una posizione dominante. Al contrario, molte piccole e medie imprese faticano a mantenere le proprie attività e a realizzare i progetti.

Secondo i dati dell'Ufficio Generale di Statistica, nel primo trimestre del 2026 sono cessate le attività 726 imprese immobiliari a livello nazionale, il doppio rispetto allo stesso periodo dell'anno precedente. Una delle maggiori difficoltà attuali è rappresentata dalla questione dei capitali. L'accesso al credito bancario rimane difficoltoso, soprattutto per le imprese con capacità finanziarie limitate o per i progetti privi di una documentazione legale completa. Inoltre, sebbene il mercato obbligazionario societario si stia gradualmente riprendendo, non è ancora tornato ad essere un canale di finanziamento agevole come in passato. Gli investitori tendono ora a privilegiare imprese affidabili e trasparenti, con progetti in grado di generare flussi di cassa tangibili.

Allo stesso tempo, la pressione deriva anche dai cambiamenti nella domanda dei clienti a seguito delle fluttuazioni del mercato. Fattori legali, avanzamento dei lavori, capacità dello sviluppatore e potenziale pratico del prodotto sono prioritari. Ciò rende difficile la situazione per le imprese prive di notorietà del marchio o che non hanno ancora dimostrato le proprie capacità di sviluppo dei progetti.

Inoltre, l'emanazione di numerose nuove leggi relative a terreni, alloggi e attività immobiliari sta creando un contesto imprenditoriale più trasparente, ma richiede anche alle imprese di essere in grado di adattarsi rapidamente alle nuove normative.

Abbiamo bisogno di un approccio diverso.

Il dottor Nguyen Van Dinh, vicepresidente dell'Associazione immobiliare vietnamita, ritiene che l'attuale processo di purificazione sia una tendenza inevitabile nello sviluppo del mercato immobiliare. Invece di competere attraverso una rapida espansione, il mercato si sta spostando verso una fase che privilegia l'efficienza degli investimenti, la qualità del prodotto e la capacità gestionale. La pressione attuale offre al mercato l'opportunità di eliminare le attività non professionali, creando le condizioni affinché investitori realmente competenti possano svilupparsi in modo più sostenibile.

Secondo il dottor Nguyen Van Dinh, le piccole e medie imprese immobiliari hanno ancora la possibilità di sopravvivere e svilupparsi se scelgono la strategia giusta. Invece di competere direttamente con le grandi aziende in progetti che si estendono su centinaia di ettari, le PMI possono concentrarsi su segmenti di nicchia o mercati locali, dove hanno il vantaggio di comprendere le esigenze dei clienti e di possedere capacità di implementazione flessibili; allo stesso tempo, possono concentrarsi su prodotti che soddisfino reali esigenze abitative come: alloggi a prezzi accessibili, edilizia sociale, immobili a servizio della produzione industriale, della logistica o prodotti in grado di generare un flusso di cassa stabile.

“La soluzione più importante in questo momento è che le imprese ristrutturino i propri portafogli di investimento, concentrando le risorse su progetti con elevata fattibilità, chiari quadri giuridici e capacità di generare flussi di cassa a breve termine. Distribuire le risorse su molti progetti o fare eccessivo affidamento su capitali presi a prestito aumenterà i rischi nel contesto di tassi di interesse e costi del capitale in aumento. In particolare, le imprese devono cambiare la propria mentalità di sviluppo, passando dalla ricerca della scalabilità al miglioramento della qualità del prodotto e dell'efficienza operativa”, ha affermato il Dott. Nguyen Van Dinh.

Il dottor Tran Xuan Luong, vicedirettore dell'Istituto vietnamita di ricerca sul mercato immobiliare, ritiene che, nel contesto attuale, il rafforzamento della trasparenza sia un fattore cruciale anche per le piccole e medie imprese (PMI). Le aziende devono costruire un'immagine professionale divulgando pubblicamente le informazioni sui progetti, garantendo l'avanzamento dei lavori e rispettando tutti gli impegni presi con i clienti. Inoltre, la collaborazione e la cooperazione rappresentano soluzioni importanti per aiutare le imprese ad aumentare la propria competitività. Invece di sviluppare progetti interi in modo indipendente, le imprese possono collaborare con partner che vantano competenze in ambito finanziario, gestionale o distributivo, al fine di ridurre la pressione sulle risorse e migliorare l'efficienza degli investimenti.

Inoltre, la trasformazione digitale nella governance aziendale e nelle operazioni commerciali sta diventando una tendenza inevitabile. L'applicazione della tecnologia non solo ottimizza i costi operativi, ma aiuta anche le imprese a raggiungere i clienti in modo più efficace in un contesto sempre più competitivo. Per le piccole e medie imprese (PMI), le sfide attuali rappresentano anche un'opportunità per riposizionare le proprie strategie di sviluppo. Le imprese che si concentrano sul valore reale, gestiscono efficacemente i rischi, controllano bene il flusso di cassa e rimangono fedeli agli obiettivi a lungo termine possono ancora trovare spazio sul mercato.

Fonte: https://hanoimoi.vn/doanh-nghiep-bat-dong-san-vua-va-nho-tim-co-hoi-truc-suc-ep-cua-thi-truong-976496.html