Si tratta di un affare o solo di una trovata di marketing?

La verità dietro la strategia di vendere appartamenti in perdita.

In un progetto considerato "di lusso" nel distretto di Hai Ba Trung, alcuni proprietari stanno vendendo i loro appartamenti subendo perdite comprese tra 300 e 800 milioni di VND. Ad esempio, un appartamento completamente arredato di 100 m² con 3 camere da letto in questo progetto, che all'inizio del 2022 aveva un prezzo superiore a 5 miliardi di VND, viene ora offerto in perdita di 500 milioni di VND, portando il prezzo a 4,5 miliardi di VND, ovvero circa 45 milioni di VND/m².

Sempre nell'ambito di questo progetto, un appartamento con una camera da letto di 48 m², precedentemente quotato a 3 miliardi di VND, viene ora offerto dal proprietario a un prezzo ridotto di 2,5 - 2,7 miliardi di VND.

Molti proprietari di case stanno accettando perdite fino a 300-400 milioni di VND per immobile, e alcuni si stanno persino assumendo un grosso rischio accettando perdite fino a 800 milioni di VND. (Foto: Immobiliare)

Parlando con un giornalista del quotidiano "Giornale per i giornalisti e l'opinione pubblica", il signor Do Kien Hung, direttore di un'agenzia immobiliare nel distretto di Thanh Xuan, ha dichiarato: "Dal 2020, il fenomeno della 'vendita in perdita' nel settore immobiliare è in continua evoluzione. Ci sono alcuni casi reali di 'vendita in perdita', ma la maggior parte sono solo trucchi usati dagli agenti immobiliari."

Il signor Hung ha affermato che, nel contesto di una costante diminuzione dell'offerta di appartamenti negli ultimi anni, soprattutto di appartamenti a prezzi accessibili, inferiori a 25 milioni di VND/m2, che sono quasi scomparsi ad Hanoi , non si pone il problema di vendere appartamenti in perdita.

"La maggior parte degli appartamenti ad Hanoi con un prezzo inferiore a 35 milioni di VND/m2 sta subendo aumenti di prezzo sia sul mercato primario che su quello secondario", ha affermato il signor Hung.

Ad esempio, nel mercato primario, un progetto di sviluppo urbano nel distretto di Nam Tu Liem, che lo scorso giugno presentava prezzi degli appartamenti compresi tra 41 e 42 milioni di VND/m2, ha ora raggiunto i 45-47 milioni di VND/m2, a seconda della posizione.

Oppure, un altro progetto di sviluppo urbano a Gia Lam, che a giugno 2022 aveva prezzi di vendita compresi tra 30 e 32 milioni di VND/m2, ora ha un nuovo prezzo indicato dal costruttore a oltre 35 milioni di VND/m2.

Nel frattempo, sul mercato secondario, un progetto completato nel 2020, situato proprio in via Quang Trung (distretto di Ha Dong), che inizialmente veniva venduto a circa 26-29 milioni di VND/m2 a seconda della posizione, viene ora offerto in vendita dai proprietari a oltre 40 milioni di VND/m2. Pertanto, in soli 3 anni, il valore del progetto è aumentato di quasi il 40%.

"Pertanto, nel contesto dell'attuale grave carenza di offerta, è probabile che i prezzi degli appartamenti aumentino facilmente, ma difficilmente diminuiranno", ha affermato il signor Hung.

Secondo il rapporto del primo trimestre di quest'anno di Batdongsan.com.vn, il 43% delle persone che hanno una reale necessità di acquistare una casa sta ancora aspettando che i prezzi degli immobili diminuiscano.

Tuttavia, il signor Nguyen Quoc Anh, vicedirettore generale di Batdongsan.com.vn, ritiene improbabile che i prezzi degli appartamenti diminuiscano significativamente nel prossimo futuro, poiché le tipologie di alloggi che soddisfano le reali esigenze abitative rimangono un punto di forza del mercato immobiliare.

Il signor Nguyen Van Dinh, presidente dell'Associazione degli agenti immobiliari del Vietnam, ritiene che i prezzi delle case ad Hanoi siano in forte calo, ma in realtà non è così. Anzi, i prezzi attuali sono già molto più alti rispetto a quando i costruttori hanno avviato i loro progetti, quindi gli sconti consistenti sono visti come una strategia commerciale da parte degli stessi costruttori.

"Quest'anno, il segmento degli appartamenti nel mercato di Hanoi riceverà maggiore attenzione rispetto agli immobili a bassa densità, a causa degli elevati prezzi di questi ultimi", ha affermato il signor Dinh.

Inoltre, secondo il signor Dinh e molti altri esperti, la crisi dell'offerta sul mercato non può essere risolta a breve termine e, secondo i principi del mercato, quando la domanda è elevata ma i prodotti scarseggiano, i prezzi aumenteranno naturalmente, non diminuiranno.

Ci sono casi in cui le perdite effettive vengono ridotte.

Come ha spiegato il signor Hung, esistono alcuni casi reali di vendita in perdita, ma sono rari. Ad esempio, i proprietari di casa che hanno subito perdite economiche e hanno urgente bisogno di denaro possono accettare di vendere in perdita per recuperare il capitale investito.

"A causa della difficile situazione economica , ci sono molti casi in cui gli imprenditori sono costretti a vendere case e auto per mantenere a galla le proprie aziende. Casi del genere accadono, ma non sono frequenti. La maggior parte dei proprietari di casa vende a conoscenti a un buon prezzo", ha affermato il signor Hung.

Esistono alcuni casi reali di "taglio delle perdite", ma la maggior parte sono solo stratagemmi degli agenti immobiliari. (Foto: MD)

In secondo luogo, i progetti funestati da scandali, come appartamenti la cui qualità non corrisponde al prezzo, o progetti con numerose violazioni costruttive e progettuali che impediscono loro di soddisfare gli standard per il rilascio dei certificati di proprietà, inducono molte persone ad accettare perdite e a cercare altri progetti.

"Ad Hanoi non mancano i progetti di appartamenti con violazioni edilizie e progettuali, e molti acquirenti non hanno ricevuto i certificati di proprietà del terreno da oltre un decennio. In questi casi, molte persone preferiscono limitare i danni e cercare un altro progetto", ha affermato il signor Hung.

In terzo luogo, ci sono casi in cui i proprietari di casa acquistano appartamenti con diritti di proprietà di 50 anni e, dopo circa 10-15 anni, accettano una "perdita" per cercare un altro progetto.

"Non è un caso frequente, ma può capitare. Questo perché i progetti di appartamenti con proprietà a lungo termine o perpetua avranno prezzi più alti rispetto agli appartamenti con proprietà cinquantennale. Durante l'utilizzo, il deprezzamento verrà detratto dal prezzo di vendita, da qui la situazione di vendita in perdita", ha affermato il signor Hung.

Infine, l'esempio più lampante è quello dei progetti di appartamenti di lusso, dai prezzi esorbitanti, che faticano a vendere, costringendo i proprietari a limitare le perdite per smaltire rapidamente le scorte.

"Il mercato immobiliare vietnamita soffre di una grave carenza di appartamenti a prezzi accessibili, ma di un'eccessiva offerta di appartamenti di lusso. A causa di questa sovrabbondanza, i proprietari di casa sono costretti ad accettare perdite al momento della rivendita", ha spiegato il signor Hung.

Fonte: https://www.congluan.vn/cat-lo-can-ho-toi-800-trieu-dong-gia-hoi-hay-chi-la-chieu-tro-post253882.html